网络团购案例分析终稿

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1、网络团购案例分析终稿目录1.网络团购概述1.1网络团购定义与分类1.2网络团购特点1.2.1以议价空间为基础1.2.2以数量折扌II为表现形式1.2.3以拍卖为协调机制1.3网络团购运营模式与典型案例1.3.1网络团购运营模式1.3.2网络团购典型案例1.4网络团购组织流程2.网络团购现状分析2.1网络团购宏观环境分析-PEST模型2.2网络团购产业环境分析—PORTER模型2.3网络团购综合环境分析一SWOT模型2.3.1团购网站及网络团购供应商商优势分析2.3.2网络团购发展劣势分析2.3.3网络团购发展威胁分析2.3.4网络团购发展机会分析2.网络团购未來发展Z路3.1网

2、络团购的外部环境创建3.1.1政策扶持3.1.2电子商务立法完善3.1.3监督体系的建立3.2网络团购的产业内部完善3.2.1网络平台的技术建设3.2.2成本控制3.2.3选品方向与品牌建设1.2.4服务的创新3.2.5融资与合作3.2.6加强风险管理4.附件：附件一：调査问卷附件二：团队介绍附件三：PEST模型简介附件四：PORTER模型简介附件五：SWOT模型简介第1页近儿年，网络团购已发展为新型消费介作方式。在“省钱才是硬道理，团结起来更便宜”的理念下，越來越多的网民在购买家具、建材、家电、婚庆、汽午等人宗消费品时，首先会考虑网络团购。与此相应的，团购网站更是如附后春笋，

3、蓬勃发展。据了解，L1前我国团购网站已多达400多家。但是，随着1288团购网被警方调查的消息在业界爆出，被称为“百团大战”的网络团购业爆发了诚信危机。调查显示，80%的网民已对团购网站产工质疑。网络团购的行业发展受到严重威胁，第一轮洗牌一触即发，预计将有四成团购网站血临倒闭。血对日益加剧的市场竟争，我国团购网站及网络团购供应商如何求牛存和求发展已成为业界普遍关注的焦点问题。木文拟对我国网络团购的兴起原因、运营模式、组织流程、宏观环境、产业环境、现状格局等进行系统研究并在此基础上提出其未來发展Z路，以期对其健康持续发展有所裨益。1・网络团购概述1.1网络团购定义与分类网络团购是

4、指“一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一•种商品”，是继B2B、B2C、C2C模式后又一新型电子商务模式,即C2B(ConsumerToBusiness)模式。团购网站是网络团购的中介纽织，其具体分类如表1-1。表1-1网络团购分类分类标准类别服务类团购网站商站种类实物类团购网站商品消费无地域性，可批量牛:产•与网络团购供应商合作组织团购活动，获得收入口行组织团购活动特点消费有地域性，无法批量生产实例议价空间X成交价买謀利b买方保解价美团网、糯米网、拉手网、F团淘宝网聚划算、优享团美团网、糯米网、拉手网、F团淘宝网聚划算、当当网、京东商城第三方独立团购网站与网

5、络团购供丿应商关系商家自办团购网站1.2网络团购特点1.2.1以议价空间为基础议价空间是网络团购得以存在的基础条件。议价空间是买方（消费者）保留价与卖方（供应商）保留价Z差，成交价则介于二者Z间，具体如图卜1。网络团购可以降低成交价，增加买方得利而减少卖方得利，但卖方可实现薄利多销，进而实现买卖双方的双赢。第2页图1T议价空间1.2.2以数量折扣为表现形式网络团购的购买数量是指众多消费者购买数量之和，而不是单个消费者的人笔定单。当众多消费者购买数量Z和达到供应商的折扌II数量时，折扌II则越低，成交价则越低，消费者剩余价值则越大。1.2.3以拍卖为协调机制拍卖是网络团购的协调机

6、制。网络团购一般采用双向拍卖的形式，买卖双方（消费者与供应商）通过代理（团购网站）来出价。买方向代理提交最低出价和出价增量，卖方向代理提交最高要价和要价减量，代理方把卖方要约和买方要约进行匹配，直至售完。1.3网络团购运营模式与典型案例1.3.1网络团购运营模式根据网络团购的性质，可以分为自发团购模式、商业团购模式、网络营销团购模式和银行团购模式。具体如下：A.自发因购模式自发团购是由消费者自发组织起來向供应商批量购买，其运作模式如图1-2所示。图1-2自发团购运行模式B.商业团购模式商业团购是由商业网站提供第三方服务平台，通过议价吸引消费者加入。商业团购模式是口前最流行的团购

7、方式之一，其运作模式如图1-3所示。组织团购消费者VAL消费者—论坛或新闻图1-3商业团购模式—论坛或新闻A【团购消费者CiL消费者联系价格生产厂商发生交易第3页C.网络营销团购模式（见图1-4）电子商务网注册会员//建立营运图1-4网络营销团购模式D.银行团购模式银行团购是以银行作为组织者发起团购项tl（如房产、汽车、基金等），吸引消费者加入。其运作模式如图1-5所示。图1-5银行团购模式1.3.2网络团购典型案例A.淘宝网团购专区模式——单个供应商发起的一种产甜一次议价模式淘宝网(tao