奔驰smart团购案例分析

《奔驰smart团购案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、奔驰smart的市场营销案例分析摘要：2010年九月初，淘宝网上演了一出疯狂的大宗团购：二百五十辆奔驰smart在不到四个小时的时间内被抢购一空。这个营销额应该能称得上是世界上最快的营销记录了。然而这种营销模式最重要的意义并非在于“205辆”这个销售数字那么简单，它带来的更多的是众多消费者对smart这款车型关注量的骤然提升。smart疯狂的营销方式不仅是一次成功的促销活动，也是一个极有创意的品牌营销案例。以下，我将对事件整个过程进行描述，并运用营销观点对这个案例进行分析，最后得出网络营销和团购的一般结论。关键词：奔驰smart，网络营销，品牌团购在汽车行业众多品牌中，品牌的定位观点是

2、各不相同的。宝马强调的是“驾驶的乐趣”，马自达看重“可靠”，丰田TOYOTA追求的是“跑车外型”，菲亚特秉持的是“精力充沛”，而奔驰的定位则是“高贵、王者，显赫、至尊”。奔驰公司一向将高品质看成是取得用户信任和增强竞争力的最重要的一环，强调“质量先于数量”，要“为做得更好、最好而斗争”。此次，奔驰smart与淘宝网合作推出的团购活动，更是彰显了奔驰与时俱进的品质和对市场形势敏锐的嗅觉。如果不是国内某品牌的抄袭，相信苗条可爱的smart本身就会是一个大卖点。一、营销案例概述2010年9月6日，淘宝网的奔驰团购迷你站上线，不到24小时就吸引了30万名访问者，在各大网络论坛引起了轰动。此次团

3、购的是奔驰smart硬顶版，市场售价为17.6万元。而团购规定，当意向人数达到50人便可成团，单车价格降为16.7万元；达到200人满团数量时，就可以享受到13.5万元的最低价，相当于原价的7.7折。［1］众多团购爱好者蓄势待发，不仅打算自己团购，更说服亲友加入到这场疯狂的“抢夺”中。9月9日，一项名为“13.5万圆你奔驰梦”的团购活动在淘宝聚划算上演。当天上午10点，奔驰团购如期开团，在众多网友的关注下，出售的辆数呈直线攀升：24秒售出第一辆，3分钟售出39辆，37分钟99辆，1个小时116辆，2个小时143辆……［1］淘宝聚划算强大的销售力显然也出乎奔驰的意料之外——团购上线3个小

4、时28分钟后，最后一辆奔驰车被买家拍走，通过网上团购的人数已经达到205人，原定21天的团购活动不得不在当天4小时内结束，网友们因此称之为“史上最牛网上团购交易”。二、营销分析作为奔驰旗下的小车品牌，奔驰究竟是出于什么考虑，这样来拉低smart的价格？为何跳脱传统的4S店销售模式转而尝试网络团购？下面我将从营销的角度从以下六locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(Wuzhensaidinform

5、ationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame3个方面对这个案例进行分析。(一)充分利用网络营销渠道，形成良好广告效应谈及奔驰smart在淘宝上的团购奇迹，业内人士介绍，2009年，奔驰smart进入中国，一年销售量不过500多辆，而这次网上团购一下子就销出了205辆，相当于smart在中国半年的销量。［2］在线的状态下，你可以清晰地看到这款车销售数字的迅速攀升，可以说每一分钟这款车都在卖出，这会给持币观望的消费者带来强烈的刺激和拉动。（二）利用新生团购力量，深度挖掘潜在市场2010年伊始，团购网站

6、风生水起，团购在消费者生活中无孔不入。数据显示，09年中国网民较08年增长了28.9%，而中国网络购物用户数则增长了45.9%。［2］网络团购已经越来越成为一种时尚的购物方式，其最大的优势在于能在最短的时间内找到众多目标消费者，并在最大程度上实现口口相传的优势，可以说是一种精准高效的营销方式——这也是奔驰在中国销售想要达到的目标。通过这一全新的尝试，借助这一个新型的平台，聚集人气，让更多人能够关注smart这款独特的城市座驾，进一步提升smart品牌的知名度，吸引更多的人到店了解smart，让销售厂商有机会与smart的目标客户更为直接的进行交流和互动。（三）大胆采用折扣定价策略，层层

7、攻破消费者心理防线原价17.6万，现在以13.5万的价格就能买到奔驰smart硬顶Style系列，相当于原价的7.7折，这样极具诱惑力的价格，让消费者由其是打折狂热者很难说服自己不去按下购买按钮。业内资深人士在接受记者采访时指出：“汽车团购网站已经冲击到原有的价格体系，因为这相当于是直接把市场的最低价公布于众，当然对于消费者而言，是非常有益的。”用网友们的话说，就是“管不住自己”，“忍不住想去买”，甚至有还网友在微博上表示“我的钱为什么要套在股