大客户营销政策

《大客户营销政策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司大客户营销政策大客户部主要是面对市场内的各类企事业单位，提供以“怡莲”商标为主的现存系列产品，满足不同团购项H的不同需求，并针对不同需求提供个性化定制产品服务，通过品牌推荐和产品介绍，主要是让市场的各类企事业单位把“怡莲”品牌的系列产品作为商务礼品、员工福利、积分换购、促销礼品等进行销售和推广。一、产品及价格1、常规产品主要以2014年公司拟定的自主品牌“怡莲”为主，公司对负责团购客户的业务部的业务经理推荐怡莲品牌正常产品目录之内的产品供货价，按产品全国统一零售价的2.85折

2、结算。各业务经理根据营销拓展的客户级别且经公司合同备案核准并开设怡莲品牌同定终端专柜或专区的礼品商合同客户，签订经销合同的供货价原则不低于2.9折，对市场终端实际但售价不低于3.5折。2、公司按客户要求可以承接定制生产怡莲品牌自主产品目录之外的非常规产品及异型定制产品，对客户要求定制产品、买断的产品其全国统一零售价格、公司供货结算价格根据订单实际情况即期结算，并且该类定制品为一次性交易，非公司质量保证原因不得退货或换货。4、对礼品团购渠道客户在承接特殊的批量订单，可以在向公司询单的前提下，约定供给《怡莲

3、品牌实体销售渠道产品目录》之外的定制产品，但须一次性包销并零返货换货，或者在保证公司核定利润基础上，公司与客户联合采取代采代工方式，完成自主品牌产品结构之外的产品团购订单业务。、产品销售价格及结算管理1、在公司产品价格体系中，总体保持产品全国零售价统一，坚守工厂产品出厂供货基价底线，适当区分不同销售渠道和不同分销体系的拿货价折扣，相对统一确定在湖北省内二级市场发展的产品经销价，分类指导终端市场的产品实际售价。2、货款结算办法及发票公司品牌产品销售结算原则上实行现款方式，货款风险控制巾财务部把控，各营销人

4、员承担直接责任，怡莲品牌营中心承担结算主体责任。公司对所有销售货品的发票开具，仅限于在按供货价结算额度范围之内。各销售单位及个人按大于供货价结算额度的实际销售额由公司出具销售发票的，其超出供货价结算额部分须按16%承担税款。在与团购客户发生业务订单成交时，因单位对单位结算关系，由销售对象直接将实际销售款打入公司账户的，其实际销售额大于公司结算供货价的溢价部分，公司如数返还给承接该业务的终端客户。（需要在订单达成打款前提前告知财务，并按财务规定流程和相关手续进行提取）三、市场管理1、负责团购客户开发的人员

5、，可以从“能销即赚”出发，一方面从品牌发展角度维护区域市场发展利益，另一方面区域之间可以通过灵活协商办法，充分发挥市场资源、人脉资源能量以实现有效销售。2、公司对团购客户的指导思想：一是“非禁即入”；二是不得扰乱市场管理和销售价格规范，更不得恶意进行低价竞争；三是公司内部营销体系要按照“首问负责、销售优先、内部协商、互利共赢”的原则，其业绩可以计入业务发生地所在区域营销单位销售实绩，其业务利润及按业务发生地所在区域营销单位计得的业务员绩效工资。3、公司重点打击销售渠道内及不同区域市场之间的损害公司利益、

6、品牌管理、市场管理等舞弊、违规行为。对私自倒货、调货、更改产品规范标识、变换货品全国统一零售价、恶意杀价、诽谤诋毁同公司内部营销业务人员或品牌分销商等违规行为，一经发现，予以2000-10000元罚款，直至调岗、下岗、开除或终止有关合同。、发货管理对于团购客户的发货工作，由品牌运营中心（武汉）的商务与公司本部商品计划部和物流部对接，公司只承担巾工厂所在地到运营中心的物流费，或运营中心已经明确运费以支付的客户要求所在地。其他收发货点的货品运输费用由要货人或客户自行承担.五、业务经理的激励机制以下激励可双重

7、享受，但须以现款结算为前提。（1）单笔业务提成奖（须先打款）单笔金额提成系数2万元1%5万元2%10万元3%20万元5%20万元以上6%（2）月度任务提成奖月度累计提成系数5万元以下（含5万）2%5万至10万元（含10万）2.5%10万至20万元（含20万）3%20万元以上4%六、政策连续性本营销政策中未明确的有关品牌管理、市场管理、定制定做等方面的政策内容，按公司2014年营销管理政策中原规定执行。湖北怡莲阳光丝绸纺织有限公司品牌运营中心2014年10月30口