顾问式销售-让客户说“是” 答案

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1、顾问式销售-让客户说“是”关闭·1课前测试··2课程学习··3课程评估··4课后测试窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.销售人员要做的事情是最大可能去：√A挖掘产品的技术B搞好产品的服务C搞好产品的销售D挖掘产品的价值正确答案：D2.能够管理好销售人员的是：√A销售经理B销售制度C销售人员自身D销售市场正确答案：C3.做销售工作非常需要的一个性格是：√A有能力theprovisionsofelectricpowerconstr

2、uctionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicB有坚持C有魄力D有

3、决断正确答案：B4.顾问式销售人员要成为客户真正的顾问，最重要的是：√A为客户提供解决问题的方案B为客户提供优质的售后服务C把客户潜在的、模糊的深层次需求挖掘出来D为客户提供配套的服务设施正确答案：C5.今天的市场变成了买方市场，现在决定产品销售的好坏是：√A品牌B服务C质量D客户正确答案：D6.做销售要把大部分的时间和精力放在：√A挖掘客户的需求上B客户的维护上C感情的联络上D生活的细节上正确答案：A7.客户关系中纯粹买卖关系叫：√A伙伴theprovisionsofelectricpowerconstructione

4、ngineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicB朋友C外人D供应商正确答案：D8

5、.拜访客户之前非常重要的是你的：×A衣着打扮B计划提纲C客户爱好D心理建设正确答案：D9.对销售人员来讲，最宝贵的资源就是：√A你的能力B你的口才C你的人缘D你的时间正确答案：D10.ABCD销售法则中A是指：×A质优B方便C新奇D权威正确答案：D11.客户最关注的是：√A质量theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,th

6、equalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicB利益C服务D态度正确答案：B12.策反最重要是：√A能力B时机C资金D利益正确答案：B13.销售人员在经营客户关系的时候一定要有的心态是：√A前期付出越少，后期得到越多B前期付出越多，后期得到越多C

7、前期得到越多，后期得到越少D前期付出越少，后期得到越少正确答案：B14.不属于“让客户痛苦并快乐的三步曲”的一项是：√A揭伤疤B撒盐C解决客户的问题D买单正确答案：D15.客户遇到了一些特定的问题希望你帮他解决要用的方法是：√A一针见血法theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationof

8、atotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicB水滴石穿法C抽薪法D补锅法正确