经销商培训讲师梅明平讲解经销商营运资本管理的难点

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1、经销商营运资本管理的难点对于经销商来说，营运资本管理有以下难点：1、被产品A套牢的钱不能用来投资购买产品B；2、给予下游客户的赊销信用，只有在归还后才能使用；3、一旦用尽厂家提供的信用额度，在还清欠款前是无法继续订货的；4、容易出现“过度交易”。即使经销商的销售额和利润都在健康增长，其现金状况还是快速恶化，这种状况通常叫做“过度交易”。“过度交易”与“销售额下降”给经销商带来的冲击相比，过度交易正以惊人的速度使越来越多的经销商陷入困境。例如：经销商有库存1408万元，应收账款1897万元，应付账款1550万元，现金401万元，那么，经销商的

2、流动资本=库存+应收账款-应付账款=1408+1897-1550=1755万元。如果经销商的销售增长20%，则流动资本也要增长20%，即流动资本要增加1755*20%=351万元。由于经销商只有401万元的现金，当经销商的流动资本增加后，经销商的现金只有401-351=50万元。此案例说明经销商的“过度交易”导致经销商的资金陷入困境。因此，经销商要注意，销量的增长必然导致营运资本的增加。所以，经销商要注意，随着销量的增长，需要的营运资本越来越多，经销商不能随便花费资金进行更多的投资，或者买车买房等。文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新

3、浪博客【讲师介绍】梅明平老师中国经销商培训第一人，国内杰出经销商管理培训师，企业经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家；国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。全球500强华人讲师，“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销

4、副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrad

5、emagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今，是“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第

6、1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，以企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发等为专长。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响

7、力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。他自主研发的“三位一体”的系统课程，全面协助厂家提升经销商绩效！①协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策；②协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率；③协助厂家与经销商建立同生共赢的伙伴关系。梅老师专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。培训课程均针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指

8、点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。【营销咨询】为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企