经销商培训讲师梅明平谈终端型与流通型经销商

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1、经销商培训讲师梅明平谈终端型与流通型经销商从经营方式的不同以及从产品适用性考虑，可以把经销商划分为两种类型，即批发型经销商和终端型经销商。表1-1显示了这两种经销商在经营上的区别。表1-1批发型和终端型经销商在经营上的区别项目批发型终端型模式经销商→批发商→零售商经销商→零售商经营方式坐商。客户自己上门提货，主动开发市场的意愿差；客户主要是区域市场的便民店、小商场、酒店，也有郊区以及周边城市的二、三级批发商行商。主动开发客户；客户主要是大中型酒店、商场、超市经营场所在城市批发市场或酒水批发市场租赁铺位选择批发市场或其附近的写字楼办公经营品种经营品种非常多。经营品

2、种不多。经营品牌以畅销品牌为主。既有全国性品牌，也经营地方性品牌由于终端销售成本高，不喜欢经营价格透明度高的畅销产品。经营利润以经营大路货为主，利润率非常低。批发商之间经营的品牌、品质差异化小，竞争激烈。毛利率较高，但运输、人员、促销成本等销售费用也高。资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版梅明平讲师介绍：中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《

3、销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在

4、销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商培训的领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版，《八大步骤防窜货》，《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。【优势专长】企业经

5、销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。ì三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！þ协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。þ协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。þ协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。