纺织品国际营销

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1、浙江工业大学经贸管理学院组织营销论文论文题目：绍兴越隆纺织厂国际营销策略研究姓名：寿建刚学号：2010059110222013年5月绍兴越隆纺织厂国际营销策略研究摘要：中国是世界上最大的服装纺织品生产国和出口国，纺织品服装的出口贸易在中国外贸出口中占有举足轻重的地位。入世以来，中国开始进入国际贸易摩擦高发期，产品在国际市场上不断受限。国内出口企业又面临出口退税降低、人民币升值和劳动力成本上升、利润空间减少等困境。如何摆脱当前困境，成为外贸企业今后生存与发展首要解决的问题。本文就绍兴越隆纺织厂采取的国际营销方式进行分析，找出不足，并据此提出建议。关键词：绍兴越隆纺织厂组织营销纺织品国际营

2、销策略1、前言中国纺织品历史悠久，早在新石器时代就掌握了纺织技术，纺织水平也达到了相当高的水平，在世界上享有盛名，自古就有“丝绸之路”之说。中国是世界纺织品和服装生产、出口大国，生产量和出口额位居世界前列。入世后中国纺织品和服装出口贸易稳步发展,纺织品和服装的出口额仍保持较高水平。随着2005年1月纺织品和服装配额的取消,世界纺织品和服装贸易发展进入新阶段。全球纺织品服装贸易配额制度正式取消,这既是国际纺织品贸易体制的重大历史性转折，也意味着全球纺织品服装市场面临重新洗牌的大变化。不仅对受配额保护的欧美纺织服装业将造成巨大的冲击，对依赖配额保护纺织品服装出口的国家和地区，也将形成巨大的

3、挑战。但对于一直受配额压制、并具有低成本竞争优势和雄厚生产能力的中国纺织服装业来说，则是难得的发展机遇。然而，印度、土耳其、巴基斯坦、印尼、越南、墨西哥等国家已具备较强的纺织品和服装生产能力,享受着优于中国的贸易政策,直接影响中国纺织品和服装的国际市场份额。相关研究显示,中国的纺织品和服装出口依赖于自然资源和劳动力资源的比较优势,这也是其他发展中国家在纺织品和服装上的比较优势所在。此外,中国尚未形成自己的国际化品牌,只能生产低附加值的产品,无法尽快形成品牌优势。由于产品技术含量低,缺乏设计创新能力,产品标准偏低,遭到其他国家技术含量较高的同种产品的竞争而丧失竞争力。因此,中国纺织品和服

4、装的国际竞争力成为纺织品和服装出口企业关注的焦点之一。如今，在纺织品这一块的竞争力不断加强，贸易形式也在悄然声息的发生着变化。自20世纪90年代以来,中国纺织品和服装出口额一直呈增长态势。1998-2007年,中国纺织品和服装出口额从428165亿美元增长到1712106亿美元,增长了3199倍,年均增长16199%。2005年进入无配额时期,中国纺织品和服装出口额从1152113亿美元增长到1712106亿美元,增长1149倍。其中,纺织品增长1136倍,服装增长1155倍。表明,中国纺织品和服装的出口增长速度明显放缓。恰恰相反，印度和土耳其在世界纺织品和服装出口贸易中的相对地位呈明

5、显上升趋势。绍兴越隆纺织厂是一家定点收购、定点加工，开发、生产服装、中、高档服装口袋布，面料的公司，由于其成本相对较低，在国际竞争上其具有很强的竞争力。如何更好开展国际市场营销，也成为了必须面对的问题。在面对这样的国际贸易形式，绍兴越隆纺织厂如何才能更好的运用自己的优势，采取怎样的贸易策略成为了其走向海外市场必须要解决的问题。本文就绍兴越隆纺织厂国际营销策略方面进行研究与分析，目的是寻求一个科学的海外营销策略，提高企业的市场占有率，为绍兴越隆纺织厂开拓海外营销新局面，以获取更大的经济效益。2、文献综述2.1国外国际营销策略的研究2.1.1关于国际营销发展阶段的研究H．JamesHarr

6、ington，JamesS．Harrington认为海外市场战略可分为初级、中级和高级三个阶段。以产品出口为标志的海外市场战略是初级战略，又称贸易式战略；以技术许可等非股权联盟为标志的海外市场战略是中级战略，又称契约式战略；以组建合资企业和独资企业等股权联盟为标志的海外市场战略是高级战略，又称投资式战略。企业实施海外市场战略通常会按照由初级到中级再到高级的程序进行，也就是说会采用由贸易式到契约式再到投资式的战略路线。2.1.2关于国际市场进入模式的研究一般来说，海外市场进入模式的选择，在很大程度上取决于企业在目标市场的进入程度、控制(控制是指企业在某一海外市场对运作系统、方法以及决策等

7、方面的影响程度)水平，以及资源承诺等多个方面。因此，海外市场的进入模式选择被认为是决定企业国际化经营成功与否的关键性决策之一。企业进入海外市场可以有多种模式，除了出口和并购外，还包括新建全资子公司和战略联盟。1、贸易进入模式。通常这种方式被认为是风险最小、资源承诺以及财务和管理方面投入最少的一种进入模式，同时也是进入其他国家最快的一种模式。LindaGorchels，EdwardJ．Marien，andChuckWest认为出口可分为直接出口和