汽车营销工作报告

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1、汽车营销工作报告一、案例名称一份失败的工作报告二、案例来源汽车销售公司的经理口述三、案例内容2006年底，某汽车销售公司领导要进行一次年终考核，提拔一批工作能力强的销售员。小王在公司已经工作三年，工作业绩一向都是销售员中数一数二的，对于公司这次的考核升职的机会，小王是信心十足。但是，当小王顺利通过了专业技术的考核后，晚上加班加点的写了一份工作报告递交给领导，领导看了报告后对小王是劈头盖脸的一顿批评。最终，公司提拔的年轻销售员中的没有小王。四、案例分析汽车销售业的竞争激烈，搞汽车销售，过去靠资源、靠机遇，如今要靠

2、专业人员的素质取胜。汽车营销员的“素质”既包括有扎实的专业知识，也要有良好的语言表达能力，同时要有文字方面的书写能力，这其中包括应用文写作。绝大多数的汽车销售员有这样的错误观念：（1）误以为在办公室内做的书写工作，不但令人感到无聊，甚至是无用，也占用了不少销售的时间。（2）误以为公司规定必须做的报告、报表与个人的销售活动以及成交率的提高扯不上任何关系。事实上，学会做一份有价值的报告有着非常重要的作用，上司可以从中发觉下属的弱点，及时予以适当的辅导；可以从中开发提高业绩所需的、有效的营销技巧；更可以作为上司考核下

3、属工作能力的最珍贵的资料。因此，作为一名优秀的销售员，不能只靠嘴上功夫获得销售业绩，也要具有较强的营销分析能力，更要有一定的文字书写能力。本案例的优势在于，对于目前的在校职高生来说是一个警醒，有部分学生认为读职校的目的就是学一门技术迅速就业，学习文化课是多余的，认为做个销售员只要工作业绩好、工作努力就能获得领导赏识。事实上，各行各业都要求员工必须具有一定的文字书写能力，在会写普通公文的基础上，更高的要求就是写得出一份语言文字表达清晰、文笔优美的公文。本案例中，公司领导评价员工的工作能力是多方面的，小王的销售业绩

4、虽然不错，却无法通过文字表达出来，小王因一份失败的工作报告受到上司批评，甚至失去了升职的机会。提高职校生的语文水平，不仅是教会他们写，更要教会他们怎样写得好。授课班级高二年级汽车修理与运用班授课时间2007年秋季使用教材《语文》（广西版）下册（应用文读写）赵大鹏主编语文出版社课题汽车营销工作报告课型新知课教学目标［知识目标］了解“报告”的文体知识，掌握工作报告的书写要求。［能力目标］培养学生能充分利用汽车营销的相关知识和语文应用文知识学写一篇工作报告，使其具有学以致用的能力。［情感目标］培养学生合作精神和竞争意

5、识。教学重点充分利用汽车营销的相关知识和语文应用文知识学写工作报告教学难点善于观察、分析和总结，写出有价值的工作报告constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2

6、002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations教学时间、时数90分钟教学手段任务驱动法、情境教学法学生学习方法讨论分析法和比较、归纳整理知识法使用教具电脑课件、投影设备、汽车玩具模型、汽车营销员工作牌、记录表等教学准备1．制作授课课件和汽车营销员工作牌、汽车品牌标志、记录表；2．设计、打印《<报告>知识问卷》；3．学生自行组成6个学习小组，学生根据

7、分组情况就坐；教学过程［课前准备］学生衣着整齐，佩戴“汽车营销员工作牌”。［导入］（5分钟）［师生问候］［教师提供］案例小故事2006年底，某汽车销售公司领导要进行一次年终考核，提拔一批工作能力强的销售员。小王在公司已经工作三年，工作业绩一向都是销售员中数一数二的，对于公司这次的考核升职的机会，小王是信心十足。但是，当小王顺利通过了专业技术的考核后，晚上加班加点的写了一份工作报告递交给领导，领导看了报告后，对小王是劈头盖脸的一顿批评。最终，公司提拔的年轻销售员中没有小王。［教师质疑］在这个小故事里，小王升职失败

8、的直接原因是什么？［学生活动］讨论、回答（没有写好工作报告）［教师评论］表扬；提出“仅有工作业绩，不代表工作能力就强，必须提高语文应用文书写能力”。［教师质疑］今后，我们毕业之后走向工作岗位，是甘心一直做个普通员工，还是希望靠勤奋工作得到领导赏识，得到升职呢？当机会摆在眼前时，你愿意让机会从你的手中溜走吗？［学生活动］回答（升职，不愿意让机会溜走）［教师提示］这节课，我们以汽车营销的工