美国汽车营销大师谈汽车营销模式

《美国汽车营销大师谈汽车营销模式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、美国汽车营销大师Jack.M.Reilly教授谈汽车营销模式汽车营销模式分析（论文）本田营销模式研究中旭智业文化发展有限公司整理山东济南市电话：E-mail：zxwhw@126.com美国汽车营销大师Jack.M.Reilly教授谈汽车营销模式广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销

2、理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。关键词：中旭文化网本田；汽车营销模式；营销模式；四

3、位一体；营销创新中旭智业文化发展有限公司整理山东济南市电话：E-mail：zxwhw@126.com美国汽车营销大师Jack.M.Reilly教授谈汽车营销模式AbstractInthetenthfive-yearplan,theChineseautomobileindustrydevelopedrapidly,theconsumptionpatternhadchanged,automobiletransformedfromtheproducergoodstolivesconsumable,byindividualconsumptionprimarily.GuangzhouHondagrow

4、sstrongunderthebackgroundof“thetenthfive-yearplan",becomesthemainitementerprisewhichproducesseniorpassengervehicle.….Throughinvestigating“4S”agency’ssituationofGuangzhouHondaandotherbrands,collectingmaterialabouttheGuangzhouHondamarketingpattern,from“threeessentials”ofmarketingpattern(marketingidea

5、,marketingorganizationandmarketingstrategy)launchestoanalyzetheGuangzhouHondapattern,thekeyintroductionisthemarketingstrategywhichhasGuangzhouHondacharacteristic,namely“4Pandservicestrategy”.AnalyzewhyGuangzhouHondachoosesthe“4S”patternwithPESTandSWOTmethod;thenpointoutthechallengesGuangzhouHondaha

6、stofacewhichcomesfromthecompetitor,theindustrialenvironmentanditsown,finallygivethecommentforinnovatingGuangzhouHondamarketingpattern.Keywords:GuangzhouHonda;marketingpattern;thequaternity;Marketinginnovation中旭智业文化发展有限公司整理山东济南市电话：E-mail：zxwhw@126.com美国汽车营销大师Jack.M.Reilly教授谈汽车营销模式目录第一章引言1第三章广州本田营销模式

7、分析43.1营销模式的概念43.2中国汽车营销模式43.2.1四种营销模式的特征分析43.2.2四种模式的优缺点比较53.3广州本田营销模式分析63.3.1广州本田营销模式选择依据63.3.2广州本田营销理念分析83.3.3广州本田营销组织分析83.3.4广州本田营销策略分析9……第六章结束语25致谢26参考文献27附录28中旭智业文化发展有限公司整理山东济南市电话：E-mail：zxwhw@126.com第