基于会展市场“说谎行为”博弈分析

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1、基于会展市场“说谎行为”的博弈分析陈骞周立波（重庆财经职业学院重庆永川402160）摘要：会展业作为一个新兴行业已成为中国经济新的增长点，从展会策划到展会举办的较长过程中存在信息不对称现象,这种现象将导致会展行业"说谎行为"盛行。这种欺骗行为从长期看将严重阻碍会展业的发展和整个会展市场规模的扩大，会展企业要树立"长期博弈"理念,通过创立展会品牌、提高管理和服务水平、参与展会认证、邀请第三方监督等措施,向市场透露"诚信信息"，以增加会展市场中参展商决策的信息含量，提高会展市场运行效率。本文主要是利用博弈的方法对会展市场的“说谎行为”进行分析，并据此提出会展企业对

2、说谎行为的对策措施和规范整个会展业发展的政策建议，对规范会展市场“说谎行为”起到借鉴作用。关键词:会展市场说谎行为博弈分析博弈Abstract:Asanemergingprofession,conventionandexhibitionindustryhasbecomenewgrowthpointofChina'seconomy,butinformationasymmetryphenomenonisalwaysexistinginthelongprocessfromconventionandexhibitionplantoholding,whichwillca

3、usethepopularityof"lyingbehavior"inconventionandexhibitionindustry.Lookingatthelongterm,thefraudwillseriouslyhinderthedevelopmentandtheexpansionofmarketscaleofconventionandexhibitionindustry.conventionandexhibitionindustrymustestablishtheideaof"longGame",throughestablishingbrand,enh

4、ancementmanagementandtheservicelevel,participatingShowauthenticate,andinvitingthethirdpartytoinspect,todisclosefaithinformation"tothemarketandincreasetheinformationcontentofExhibitors’decision-makingintheconventionandexhibitionmarketandenhancethemarketoperatingefficiency.Somecounter

5、measuresandsuggestionstosolvetheproblemofnormalizingthedevelopmentofconventionandexhibitionindustryareproposedinthispaperafter“lyingbehavior”inconventionandexhibitionindustrybeinganalyzed.Keywords:conventionandexhibition,lyingbehavior,gameanalysis,gametheory在会展行业，展会组织者的欺骗行为随处可见。吹牛浮夸

6、，偷梁换柱，更有“携款潜逃”。展会产品的“服务性”和参展签约时间与展会实际举办时间的不一致性，决定了会展市场必然是一个面临更多信息不对称问题的市场。因为一方面服务产品的质量标准难以衡量，另一方面招展于举办时间之间存在较长的间隔，这些特征决定了在会展市场上展会的组织方能够比较确切的了解展会的运转情况，而参展与参会一方，只有在展会召开期间，才能够确切了解参加人员的数量、构成等有价值的信息。正是这种信息的不对称性，加大了处于信息弱势一方（通常是参展商）的市场风险，滋生了各式各样的浮夸和说谎行为。为了弄清会展业中说谎行为的理论根源及其可能导致的后果，本文以下部分构筑两

7、个简单的博弈模型，分别用以证明为什么在信息不对称的情况下，“说谎行为”会成为会展业的“普遍现象”，而且在“说大谎”和“说小谎”之间，展会组织者更倾向于“说大谎”，在此基础上分析企业短期博弈和长期博弈所采取的不同策略，同时说明会展业中的“说谎行为”可能导致的市场后果及危害。一、基本条件假设首先我们假设市场上只有A与B两家会展企业，两家企业对会展市场的需求是清楚的，其次我们假设参展商数量越多的展会，展会的价值越高，企业越愿意参加；第三是组展商与参展商之间的信息是不对称的，组展商更了解招商进展状况，而参展商不了解；第四“短期”是指组展商和参展商之间相互不了解，而且组

8、展企业不考虑“长期”的信誉，只考虑“短