魅力行销讲师手册

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1、课程名称魅力行销授课目标通过课程激发学员对销售的兴趣和热情，在了解寿险销售的特点的同时，明确做好寿险销售的必备要素。授课时间1课时/60分钟辅助教具讲师：讲师手册、课程PPT、多媒体课程资料学员：学员手册授课方式讲授/分享/提问授课关键对讲师要求：1、讲师应具备一定的销售经验和丰富的业务经验；2、讲师应明确此次培训的目的和本章节课程的目的，并能够把课程和自身的实际案例相结合；3、讲师要明确课程的每个环节；4、讲师要用充满热情的态度帮助参训学员建立对寿险销售的初步认识。课程投影片时间及备注课程讲授要点2分钟l课程导言通过前面的学习，我们一起感受到了行业的现状和前景，对公司也有了全面了解和认识，尤

2、其是未来和我们息息相关的公司的产品体系有了一定了解，而产品只是我们销售环节中的其中一个部分，那销售到底是什么，怎样才能做好销售呢？今天，我非常高兴今天能跟大家一起来学习和交流《魅力行销》这堂课。相信通过这堂课程的学习，大家会对销售有更为全面的认识，会对寿险销售这份事业有更为深刻的理解。l说明本课程的主要内容——各位伙伴,这堂课共包括四大部分，一是销售是什么？二是销售这份职业的特点是什么？三是保险销售的特质是什么？最后我们一起来了解做好保险销售的成功要素有哪些？maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatim

3、pacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus2分钟l提问——谈到销售，请问各位谁做过销售？（讲师提问、学员回答）——好，那么请问什么是销售？（讲师提问、学员回答）l讲师操作要点——引导学员回答问题并适当总结，但不要对学员的回答进行正确与否的点评。l过渡——刚才大家谈得都很好，接下来我将带着各位一起看几幅画面，我们来看看那里面的人们都在

4、干什么？3分钟l图片展示和探讨第一张：婴儿啼哭第二张：老师讲课第三张：医生手术第四张：律师辩护第五张：奥巴马就职演讲第六张：卖手机l操作要点边展示画面，边引发学员的思考和研讨。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintrave

5、lneeds.Busmaintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Busmaintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatim

6、pacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus4分钟l总结——无论是婴儿、教师、医生、律师、总统和手机销售人员，他们都是在工作，同时他们也都是在销售。为什么？婴儿的第一声啼哭，告诉世界“我来了”，老师销售给学生的是知识以及做人的道理，医生销售给病人的是专业精湛的技术，律师销售给法官的是他对案件的理解和证据，总统销售给民众的是治国的理念和

7、举措，当然最后的那位销售员卖给客户的是手机和服务。所以，从某种意义上讲，他们都是推销员，无论他们从事哪种工作。——我们每个人从出生之日起，就开始扮演着销售和被销售的角色。无论是有意识还是无意识，你的每一句话，每一个表情，每一次举手，每一次投足，你都在向别人推销你的观点，推销你的企业，更重要的是，还在推销你自己。求学、求职、我们人生的每一次成功，其实都是推销的成功。——举例，孩子其实是我们周围最好的