点燃生命的激情，将保险进行到底——蔡强

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1、点燃生命的激情将保险事业奋斗终生人生的互助你知道吗？什么行业可以让您掌握自己的未来？什么行业的收入或升迁可以不分学历无关背景而完全取决于自己？什么行业可以让您乐在工作？只有保险这个行业能够达成这些愿景寿险业特性1.免资金，就可以建立自己事业；免店面、租金成本；免水电、燃气费用；免存货、购货成本；免发不出员工薪水困境，不受景气影响。寿险业特性2.工作时间弹性：由自己规划安排各项活动。3.努力多少，就获得多少：年薪百万不是梦，提升生活质量，尽情享受人生。4.助人助己，成就无限：保户将风险转嫁保险公司，保险不只是一个爱的事业，更是实现人生梦想的事业。寿险业特性5.

2、自我成长，终身学习。6.合作共荣的团队精神。看好寿险业前景的原因(一)理财新潮流：靠薪水及银行定存无法致富，甚至无法一一满足人生的需要，因此更需要进行投资理财。看好寿险业前景的原因(二)人口老化，退休商机无限：医学发达及生活水平提高，寿命普遍延长，面临无工作收入的窘境，加上社会福利的不足，以及对通货膨胀的恐惧，伴随着生育率逐年降低，激发人们对退休养老规划的重视。看好寿险业前景的原因（三）各项平均数偏低，发展空间大：保险深度：保费/GDP，世界平均4.5%，我国仅为1.18%保险密度：保费/人口数，世界平均330美元，我国仅为31美元投保率：投保件数/人口数，我国

3、10个人中有一件保单，而日本一个人就有5.8件从业人员：我国550人中只有1人从事保险，而台湾76人就有一位保险从业人员看好寿险业前景的原因(四)灾害、成人病，导致医疗支出增加：科学发达带来现代化，亦使危险环绕人们四周，虽有全民健保补助，但仍无法充分普遍满足每一个人需求，突显出家庭健康保障的需要增加。每个人需要借助商业保险的医疗险，来提升就医水平与分担医疗费用庞大支出。看好寿险业前景的原因(五)家庭结构模式改变，成员减少：大家庭制度转变成小家庭，家族互助的意识模糊，必须靠自己的力量保护家庭，以免遭遇经济上的困难，对保险产生迫切需要，来转嫁风险，保险的重要性大大增

4、加。让你非得从事寿险业的7大理由七大理由理由1：金融环境变化快速，理财顾问的时代正式来临，保险商品崛起理由2：利率成长有限财富累积不易理由3：不同人生阶段不同理财需求理由4：医疗保障攸关生活质量七大理由理由5：子女教养金居高不下筹备要趁早理由6：老年经济来源靠自己最实在理由7：高龄化、少子化，退休规划不可少观点一场氛围二个观念三种精神一场氛围当我们踏入保险行业，参与到第一次会议的感觉，就应该觉得作为一名寿险营销员的尊严和疯狂——所有的一切让我们终身受益和难忘；所有的感受使我们今生无悔；所有的经历造就我们不断成长二个观念之目标一个人要敢于制定目标，便勇于朝着目标不

5、断地努力。没有目标的人注定会失败，有目标的人通过自身的努力肯定会实现目标。没有目标的路是走不完的路。二个观念之行动目标已定如果不行动等于纸上谈兵毫无意义，对于我们昆山区拓来说拜访就等于一日三餐，试想一下人如果一天不吃饭那会怎样,所以意愿和行动永远排第一，而方法和技巧永远排第二。三种精神之永不放弃永不放弃，将保险事业做到生命的最后一刻。梅第大师，从事寿险的经历已有56年之久，目前已是88岁高龄，他曾经讲过：“我要将这份事业做到生命停止呼吸！”三种精神之勇攀高峰勇攀高峰，永远追求第一的精神。刘朝霞：自从我加入寿险，在我们公司我就从来没有做过第二名！”我为我所销售的产

6、品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明，在人类各种商品中它的价值是最高的，甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关，那就是生命与健康。这决定了我们的寿险行销事业是一份人类最美好的事业。”三种精神之视保险为生命视保险为生命，用爱心来回报亲人和社会的精神。我们有时只要把尊严放在一边，再忍耐一点，再坚持一点，我们就可以把幸福带到客户的家里，带给他的小孩关心你的人一定要卖给他保险，即使他拒绝你也要坚持结论人生需要勇气，更需要激励。在保险业，想要拥有多少荣誉都可以重来，想要有多少成功都可以跨越，同伴的鼓励和掌声永远

7、陪伴身旁，赞美和期许永不吝惜。如果一种职业的选择能够实现自身价值，那么谁都会甘愿改头换面，脱胎换骨！为什么选择营销保险？理由就这么简单。为什么要坚持到底，理由更是简单！让我们所有在座的区拓伙伴们，携起手来，将我们自己选择的保险进行到底——坚持、坚持、再坚持；努力、努力、再努力！！！谢谢