欧科电器销售人员业务拓展手册

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1、欧科电器销售人员业务拓展手册SHAPE*MERGEFORMAT欧科电器销售人员业务拓展手册欧科电器内部资料，注意保密2006年6月30日本手册请与《欧科VI手册》、《终端生动化手册》结合使用！目录序——你就是创造奇迹的那个人第一部分销售基础篇第一章、认识欧科第二章、在欧科如何做销售第三章、如何做一个合格的欧科业务人员第二部分销售执行篇第一章、销售前的准备第二章、谈判与选择第三章、签约与发货第四章、销售在签约之后第三部分销售技巧篇第一章、学步超步修炼第二章、善用情景销售第三章、客户致胜五法第四章、经典案例赏析第四部分销售工具

2、篇附：业务员常用表格序——你就是欧科的销售魔法师世界500强企业的CEO（首席执行官）有40%是从销售业务员做起，我们相信你同样是能够创造奇迹的人，你就是欧科小家电的销售魔法师。80%的销售额是由20%的业务员创造的，我们相信你一定希望自己是属于那20%之列，欧科的小家电帝国也将由你来建造。销售工作是一项既有意义，又充满挑战的工作。自信和热情是第一位，对自己产品100%的相信加上必要的销售技巧，还有持续的勤勉和自我激励，我们相信你在这里将掌握各种销售魔法，从基础做起，逐步提升，你一定会成为一名出色的小家电业务人员。相信自己，

3、你就是欧科的销售魔法师！第一部分销售基础篇第一章、认识欧科一、欧科公司简介佛山市顺德区欧科电器有限公司是专业生产销售豆浆机、食物加工机、搅拌机、果汁机、快速电热水壶、电磁炉等厨房生活电器企业。公司于1999年成立，地处顺德工业园，公司设备先进，制造工艺精湛，拥有一支高素质高效的研发、生产、营销和管理团队。自创建以来，本着“为你·为生活”的经营理念和“让全球家庭生活更OK！”的经营目标，不断设计出外形新颖，科技领先的产品，把欧科努力打造成厨房生活电器专家。多年来公司诚信经营，产品出口到欧美、日本、韩国、东南亚等国家，先后获得C

4、CC、ISO9001：2000、CE、CB等认证，专利多达几十项。在国内，欧科豆浆机、搅拌机等产品销量位居同行前列，遍布全国的大型家电商场和超市均有欧科专柜。2005年欧科品牌被评为“中国著名品牌”和“全国消费者（用户）十大满意品牌”称号，在数以万计的精彩家庭生活中，欧科正伴演着日益重要的角色。二、欧科企业文化当清晨的第一缕阳光照耀大地，万物发芽，人类畅享勃勃生机。新的世纪，神州大地喜气洋洋，处处闪耀华夏儿女的欢歌笑脸。身为这片热土的一员，欧科人同样奋进昂扬，用卓越成就展现自己不凡的品质，迎来的是新世纪欧科文化新的辉煌。今天

5、，欧科的产品遍布华南，华北，华东，中南，西南，中原，东北，西北，并远走西半球。豆浆机作为欧科的主打品牌，产品市场占有率已超过60%，伴随连年翻番的惊人速度增长，作为欧科人，我们无比自豪，因为只需提起豆浆机，人们想到的总是欧科，短短四年，已有上千万人沐浴着欧科浓香豆浆的幸福时光。曾经，人们还只能在脑海中幻想电钮按响，浓香扑鼻而来的豆浆在小巧的机器中汩汩流淌；然而今天，幻想已不再是幻想！是谁圆了人们的梦？是我们，是我们欧科人实现了人们的一千年愿望，我们自豪，我们备感荣光！我们口号：为你，为生活！为你——体现服务真诚，热情，是人性

6、化的体现，为生活——欧科竭力为你制造更美好的生活，欧科的产品能够给您的生活带来更多的便利，是时尚生活的体现。我们高唱“科技、诚信、服务”，我们追逐百年欧科的梦想，改善人们厨房生活，增进人们身心健康，“品质第一，创立小家电第一品牌”，是我们不懈努力的方向，欧科豆浆机把主流唱响，果汁机，电热水壶，电磁炉，电火锅，新品新华章，理念永不改，给您幸福生活家家欢畅，传播新鲜与健康！让人人倍感欧科温暖，处处充满欧科气息！经营理念??让员工、顾客、经销商、供应商满足。??重视人才，改善顾客生活。??诚信、创新、务实、团结。企业目标1．将欧科

7、做成厨房小家电强势品牌。2．努力在2008年欧科与北京奥运共辉煌。3．在出口上以OUKE品牌全面推出。产品规划1．将豆浆机、加工机、搅拌机、果汁机、快速电热水壶产品做透、做深、做强、做大，在此行业做成全国一线品牌。2．同时开发电磁炉、电饭锅、电火锅、电子瓦锅等厨房小家电向一线品牌靠拢。3．今后将继续开发、改善顾客生活的科技含量的产品。品牌战略1．对欧科品牌进行设计、规划、推广、管理、发展、更新。2．对欧科国际化战略进行布局。3．争创广东省著名商标和广东省名牌。4．力争10年内争创中国驰名商标和中国名牌。经销商布局1．全国范围

8、内建立销售网络，试行地区代理制。2．每个地区大商场和连锁超市必须有欧科小家电专柜。3．每个地区建立欧科形象店工程。企业荣誉HYPERLINK;//.ouke4>#ff66ff'>/zh-CN/displayproduct.html?proID=21700;t;_blank;INCLUDE