拓展手册(营销拓展人员必读)

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1、拓展手册“越位”运动少年装、童装连锁经营拓展手册目录一、公司简介二、品牌介绍三、经营准则四、休闲服饰市场分析及前景三、连锁经营的经营特点四、经营策略和发展步骤五、拓展工作规范和流程以及特许拓展人员的工作职能六、连锁店选址的要求七、对连锁店经营者的选择八、加盟经营细则1、加盟店的申请流程2、连锁店的分类3、店面装修原则4、连锁店—特许加盟合作方式5、恒威对各加盟商的开店支持6、加盟商权益和义务九、加盟商开业流程1、店铺开业前加盟商工作细则2、开业前公司内部工作细则附件：公司各部门开业支援的主要工作十、对销售商（包括外办）的管理十一、表格十二、拓展审批流程37拓展手册一、公司简介广

2、州市越位服饰有限公司前身为广州市中文服装开发设计中心，创办于1999年，公司总部设立于中国服装服饰品牌潮流前沿的广东省广州市，是一家集青少年装、童装研发设计、生产、销售于一体的专业化服装企业。　　公司理念：以人为本以市场为本以客群为本；　　经营理念：诚实守信、精益求精、追求卓越、共创双赢；“offside越位”运动少年装致力于生产至臻至美、美仑美奂的青少年、儿童运动服装服饰，精选当今流行面料，将国内少年儿童的着装特征与时尚流行元素巧妙的结合，设计裁剪出适合于中国少年儿童服装市场的流行服饰，并以优良的品质、实惠的价位吸引了众多的时尚群体，演绎了一个五彩缤纷的青少年、儿童服装霓裳世

3、界……二、品牌文化：品牌名称：offside越位®品牌特征：运动少年装、童装品牌　运动　运动休闲时尚休闲健康环保概念品牌理念：注重动感、提升品味，强调舒适、大方、健康、环保、美观与安全，讲究服装的动感体验、搭配艺术和服装功能，展现新生代青少年、儿童健康活泼的时尚风采，倡导运动、休闲、经典、写意、舒适、个性的服装服饰文化；产品定位：年龄：3－16岁城市青少年、少年儿童（身高为100-175cm少年、儿童）　　　　　　性别：女装50%、男装50%；服装占70%、鞋帽袜包球等配饰品占30%　　　　　码段：少年装占70%（尺码范围：身高145—175cm）　　　　　　　中小童装占30%

4、（尺码范围：身高100—140cm）　服饰理念：精心打造优质、运动、健康、环保青少年装/童装时刻关注少年儿童健康成长设计风格：运动、休闲、时尚、健康、舒适、大方、高品质、高品味、多元化；　　　　　运动装占30%；时尚运动占40%；休闲、运动休闲占30%37拓展手册产品类别：T恤、背心、运动套装、休闲裤、裙类、牛仔、茄克、外套、棉褛、羽绒　　　　风衣、大衣、毛衫、鞋、袜、背包、文具、球、腰带、饰品等“offside越位”品牌战略品牌目标：国内最融合市场所需的运动、运动休闲、健康环保少年装、童装主流品牌发展目标：成为国内一流的服装服饰品牌运营商三、品牌定位：（1）品牌的价格定位：　

5、　“offside越位”运动少年装在国内归属于高档品质、中档价格的少年装/童装品牌。准确的描述品牌的价格定位为：　　　在一类城市中——“offside越位”品牌为高品质、低价位档次　　　在二类城市中——“offside越位”品牌为高品质、价位偏低档次　　　在三类城市中——“offside越位”品牌为高品质、价位适中档次　　　在四类城市中——“offside越位”品牌为高品质、价位偏高档次　　　注：四类城市是指县城；三类城市是指地级市及县级市；二类城市为一般省城；一类城市指北京、上海、广州、深圳（2）品牌广告词定位：　　　1.中文：我就是要"越位"、(辅助广告词:“永远站在“越位

6、”的位置上”)　　　2.English:Ijustwantoffside（3）品牌的消费群体定位：　　“offside越位”运动少年装的消费群体主要为都市中拥有稳定收入的家庭，热爱运动和生活，追求着装品味，有一定时尚观念的消费群体（4）品牌的主打市场定位：　　“offside越位”运动少年装主要针对的消费市场：国内二、三类城市为主；一、四类城市为辅（5）品牌终端零售规模定位：37拓展手册　　专卖店/店中店不少于30㎡/间，店中专柜/商场专柜不少于20㎡。（终端表现与目前零售市场成人装“安踏”运动品牌相等四、“越位”运动少年装童装支持三项基本准则从事经营活动·简单化、标准化、专业

7、化的经营管理标准·提供美观、质优、价优的商品，使顾客感到物超所值、大方时尚、服务周到·全心全意致力发展“越位”少年装、童装同事、客户之间的合作伙伴关系五、经营策略和发展步骤1、经营模式：授权特许加盟店、专柜（店中店/店中柜），以连锁经营的模式拓展市场。2、分区城管理：总公司----分公司----加盟店（销售点），分级代理管理体制网络3、配送中心：一级货品配送中心：广州公司----分公司二级货品配送中心：分公司----加盟商（销售点）4、中心城市形象店的战略：建立中心城市形象店（柜），树立良好