正商颖河港湾6月20日开盘执行方案ok95324315

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1、品质生活到永远正商·颖河港湾6月20日开盘方案第6页共15页品质生活到永远第一部分：开盘前营销节点的划分及目标一、6月20日开盘份节点及目标任务划分：6月20日，集中开盘集中签约6月21-30日，正常销售6月1-19日，集中排卡蓄客销售线123456789101112131415161718192021222324252627282930第一阶段：（1）、6月1-19日，针对2、5、11、14、15、16#楼及7#楼已推房源集中排卡；目标100张，平均每人1张/2天。（2）、6月20日，集中开盘选房，销售目标：60套，目标金额2400万；第二阶段：（1

2、）、6月21-30日，针对已推房源，正常销售；（2）、销售目标：20套，目标金额800万；第6页共15页品质生活到永远二、开盘推售房源策略：2、本月主推房源统计（1）主推房源策略：二期2#、5#、14#、15#、16#、11#楼及多层7#楼剩余房源约334套；楼号房源分布楼层户型面积（㎡）套数（套）金额（元）2#、5#、14#、15#、16#、11#楼1层-18层一房33㎡1111500万两房60、71、76、87㎡632500万三房86-116-121㎡1287000万7#楼1层-6层一房，两房，复式41，80-81，82㎡321450万4#楼1层两

3、房81㎡147万合计：335套12497万6月20日开盘主推房源：（1）二期高层房源：一房111套、两房63套、三房128套，共计302套（2）二期多层房源：共计33套（3）开盘主推房源：合计335套，销售金额约1.25亿；第6页共15页品质生活到永远第二部分：开盘选房活动执行方案1、开盘选房地点：正商颖河港湾售楼中心2、开盘选房：2010年6月20日，14：30-20:303、开盘流程安排：客户邀约-→抽奖（房款）-→客户选房-→抽奖（奖品）（1）客户邀约流程：6月20日上午9点，邀约客户下午2点到场，告知选房时间及下午2点30抽奖事宜；客户登记—→

4、领取抽奖券—→置业顾问帮助客户锁定意向房源—→14:30首次抽奖（房款）；一等奖：1名，冲抵1500元房款；幸运奖：5名，冲抵1000元房款；（2）客户选房流程：6月20日15:20，开始叫号，凭VIP卡及有效证件开始选房；客户进入选房等候区—→填写意向房源单—→等候叫号—→进入签约区—→审核资料—→确定房源—→换收据或交款—→签协议书—→盖章—→领取礼品（价值30元）—→结束第6页共15页品质生活到永远（3）二次抽奖流程：6月20日16:20，再次邀约客户到场，告知17:30开盘抽奖事宜，到访客户均可领取抽奖券一张；客户登记—→领取抽奖券—→置业顾问

5、渗透房源—→17:50二次抽奖（奖品）；一等奖：1名，海尔洗衣机1台，价值1500元；二等奖：10名，迷你型洗衣机1个，价值200元/个；幸运奖：20名，礼品装餐具1套，价值30元/套；客户邀约关键词：销售关键词：房源多、户型稀缺、价格低、优惠大、客户多；活动关键词：正商系大活动、半年度抽奖、奖品多、机会大、品牌联动；开盘关键词：正商品牌效应、开盘必优惠、买房即升值；第6页共15页品质生活到永远4、开盘选房流程示意图第6页共15页5、开盘人员总安排事项工作内容责任人备注销售组织安排销售一组：赵玉娟、张君、袁精科、卫兆娜、黄会峰、孙复华、伍荣飞赵玉娟销售

6、二组：陈思、姚静、娄静怡、赵洁、栗艳菊、周淑亚、张利婵刘雪艳排卡客户筛筹房源梳理、排卡引导、疑难问题汇总、地下室问题、隐患客户梳理郑清祥赵玉娟问题客户解决、客户证信、按揭隐患处理、签约准备、按揭资料汇总刘雪艳王子强渠道分工安排派单人员安排、开盘举牌、监督执行宋学伟派单物料、短信监督、效果评估、派单监督魏啸开盘物料准备开盘选房手册、抽奖券、选房单、客户登记本、奖品、选房流程公告等孙迎楠开盘案场布置选房区域布置、案场信息公示、桁架搭建协调、开发商对接协调郑清祥第15页共15页第三部分：开盘选房活动物料序名称内容数量费用备注1.主持人主持串词及播报词尊敬的客

7、户……02.现场导视牌登记处、等候处、停车处、审核处、交款处、签约处2603.桌椅、桌布客户等候区200把凳子300租赁4.签约区桌子4个05.主持台花主持台花、案场鲜花2006.大定客户登记本客户姓名、证件号、电话、卡号、置业顾问2本07.登记本已办卡客户打印（登记处、审核处）8本0封面、内页打印8.礼品领取本4本09.大定登记本优惠卡号，大定房源010.选房单意向房源填写011.审核章、印泥、抽纸、铅笔、橡皮3个，一审、二审、三审012.签约区导示牌桌牌013.开盘选房销讲手册120014.腰包、计算器装好户型单页、计算器、价格表#利率表015.开

8、盘选房公告选房流程及注意事项12016.签约区背景墙150017.礼品赠送已选房客户（30元/