外销销量下降原因解决方案参考

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1、D/P,D/A,T/T,L/C的流程和风险分析 外贸人收货款常犯的4个错误外销销量下降原因分析和解决方案参考2011-07-1500:54:53

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4、字号大中小 订阅针对最近外销销量减少的具体原因分析如下：第一、退税降低6个点，导致我们不得不上调价格，客户一时接受不了。第二、国内原料价格的不断上涨。举例，六月二十号报出的价格，七月十号客户回复价格有点高。于是我重新计算了一下成本，结果显示价格更高了，原因是原料和油墨的价格在这段时间内上涨了。第三、汇率的变动也是其中一个影响价格的原因。第四、欧美的高反倾销税

5、率。这一政策的出现对欧美市场的影响非常大，直接导致我们几个欧美客户中止了从我厂进货，客户声称直至我们有办法避开这一高反倾销税率。第五、客户反映网站空洞，欠缺对产品的详细介绍，新产品信息上传不够及时。第六、产品种类受生产设备的限制，如转尺寸、多色印刷和底折边等。解决方案参考：第一、退税政策的改变是全国性质的，中国的塑料厂家应该都在上调价格，在给客户认真解释的同时，我们应该给客户余留一段接受上调价格的缓冲期，也就是一步步上调，而不是一下子上调几个点，前提是不亏本的情况下，先保留客户回头。第二、针对原料的问题。首先在报价的时候注明价格有效

6、期。另外据悉，国内同行业中的外销厂家，原料大多是从国外进口，价格明显低于国内原料价格，而且价格相对稳定。`据一位山东的行内人士说，现在他们从韩国进口的新料（***）价格在***/吨，半年的期限。而且他们工厂规模较小，如果量大，价格会更优惠些。如果我们有这样的原料价格，我们的产品在国际上是非常有竞争力的。第三、对于欧美的高反倾销税率，解决此问题的方法之一：寻求低的反倾销税率厂家合作，给于一定的代理费用，以其名义出口。从反倾销税率的数据来看，这对欧洲市场将是个很好的调节，而美国市场作用不大。此方法在别的很多工厂已有实施。但是这一方法是违

7、背贸易的游戏规则，国家不鼓励此举，一经查出，将有损公司声誉。第四、完善网站内容，及时更新产品信息。同时可以建立一个客户留言栏（此建议由***提供），增加客户与我们的互动，总公司也可以及时看到客户需求状况。事务员在其他网站上宣传的时候，可以直接把我们的网站连接起来，不用再一个个网站上传产品，可以节省不少时间，提高工作效率。第五、加大网络宣传力度。到今天为止，外贸通在31个国际免费网站上宣传公司和产品信息的效果分析：1）有询盘，但比较少（至今有十几个询盘，均已回复），而且客户诚意不大。2）在GOOGLE的英文网站上搜索***可以搜索到我

8、们的公司信息，但如果只搜索产品的名字在GOOGLE的搜索结果的前几页几乎找不到我们的公司信息。第六、通过订货会。如国内的广交会、香港的博展会和专业性较强的中国国际****展等。客户真实性比较大，可以广泛的和客户建立联系，而且可能拿到比较大的订单。但收费相对比较高。第七、在国外设立销售网点，近似于我司在国内的设置的销售站。比如设法在国外某个国家具备地区性贸易集散地的特点，贸易吞吐量巨大的地方开辟贸易活动，针对这个地区的消费及审美特点进行生产销售活动。第八、扬长避短，针对性宣传。总结我们工厂和产品的优势，加大对我们有竞争力的产品宣传。如

9、厚度在7microns以下的袋子，据悉，其他国内同行外销工厂在此领域是弱项；另外强大的生产吞吐量和工厂规模是我们非常大的一个优势。从我们的优势、信誉和服务等方面，日益在国际**行业中建立有**特色的品牌效应。