观澜国际项目融资方案

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1、观澜国际项目销售融资方案目录：一、公司信阳项目阶段性销售任务目标分析1、任务：2012年9月份至2013年1月份期间实现销售额约1.2亿元，地上住宅总销售面积约40000平方米，预计销售均价起涨幅区间为2700---3400元/平米。2、市场销售环境分析2.1房地产市场调研情况项目名称位置优势建筑形态工程进度交房时间户型情况价格销售状况入市价格金榜华庭位于阳城三路，靠近阳信一中，属于老城区7栋多层，2栋小高层已封顶2#、3#楼2012年年底交房三室两厅为主，两室两厅补充均价3200左右已经开过两次盘，最近一次开盘是5.13，已销售30%左右入市价格3500左

2、右，现在变相降价，小高层起价2580元东郡·阳城花园位于阳城六路新城区，靠近县委县府大楼均为多层，规划有高层，但高层未开工已封顶2012年8月份交房三室两厅为主两室两厅补充均价3200元，最贵的一栋楼三楼优惠完3400多，之前很多是团购，团购为主，2011年开过一次盘，推出的房源已销售50%左右.2012.6.8新推一栋入市2000左右，现在均价3200左右银座·世纪广场阳城三路与鲁北大街交界处只有两幢17层高层已封顶明年5.1交房两室两厅99、111、1213056—3598元，逐层递加，均价3300多2012.4.21开盘，只开一幢，销售80%入市价格是

3、3100左右德苑府邸位于阳城六路新城区7栋5+1层，2栋7+1多层带电梯，3栋11+1小高层已封顶一期13年十月份99㎡到153㎡两室两厅三室一厅三室两厅三室两厅两卫一期均价2850一期销售为空，二期已销售98%一期入市价格2200左右，均价2600左右，二期入市价格2500，二期3100左右荣域·阳城花园位于阳城六路新城区2栋6+1多层2栋11层小高层，小高层下边两层商铺现房95㎡两室两厅125㎡的三室两厅小高层均价3400左右多层已销售为空，小高层销售70%入市2000左右，现均价3400左右多层前年5.1交房有延迟，小高层去年交房豪门·锦绣城位于阳城八

4、路新汽车站对面多层已封顶明年11月份交房三居占大部分，销售情况很好一楼带庭院3700多，均价3200左右一期销售为空，二期已销售为空，三期销售95%入市价格3000左右盛世瀚海位于河东一路和文体路交叉口，属于新城，主要是靠近阳信实验学校（幼儿园—初中）多层已建，小高层未动一期多层已封顶，二期小高层一期两批交房时间，1批年底、2批延迟3-5个月交房100㎡、120㎡、140㎡、190㎡（跃层）、户型三室预想均价3500左右未开盘，交意向金2万，317人已交，反带4的号已空让，送中央空调。未开盘阳光嘉苑（机关小区）位于阳城六路，河东一路以东多层为主，小高层层补充

5、已入住均为三居室顶楼价格3500现价3500只剩顶楼带阁楼入市价格1650，现价3500远景名居阳城四路最西面四栋17层高层1#楼建到8、9F，2#建到11F，3#、4#楼建到15、16F明年六月份110㎡、150㎡三室两厅为主均价3500元，团购在10人以上还能优惠。2011.12月开盘，只推出一栋，68套，销售近50%入市价格在2500元，2F在3200左右，一个楼层加17-80元。嘉和引仙名郡属于老城区，阳城三路12座多层，13座小高层6栋已封顶12月31号90-120㎡3200-3400元/㎡，精装8月25开盘入市价格在3200左右2.2楼盘销售周期

6、分析2011年—2012年市场成交量1)2012年上半年房地产市场成交状况已售套数已售面积(㎡)已售均价平均月售套数（7个月）楼盘数量（正常可售）79050263.463280.39131162)2011年—2012年销售量（月）2.3威胁分析1)价格威胁：市场价格参差不齐、项目品质良莠不齐造成客户犹豫期加长，同时加剧了价格竞争格局，存在很大的威胁。2)消费意识威胁：本地购房消费已经形成很多习惯，作为县级城镇区域，首先其总体消费能力是有很大限制的，目前在投资性购房群体受挫的情况下，刚需显然后续力量不足，同时客群付款能力下降，造成销售周期明显加长；就目前市场情

7、况以及购房者消费心态来看，消费群体都很关注宏观政策之下的市场价格动向，局限于项目本身而言，项目在市场体系中的定位和包装形象，包括工程进度、手续及群体口碑，且在以上条件均具备的情况下，购房款首付比例要求最小，在人均收入有限的情况下，并受当地投融资市场影响，很多购房群体受不愿意全款购房，尽可能的少付房款，通过各种方式取得30%的首付款资格，其中一部分群体将款项用于投资。（融资市场是最近几年新兴的投资方式，具备投资灵活，周期短，回报大的特点，同时也具有高风险的特点，总体来说阳信的投资行为比较普遍，但也比较谨慎。）1)常规策略威胁：价格策略典型分析：金榜华庭项目靠近

8、繁华城区且在阳信一中旁，目前价格由当初的开盘均价35