观澜国际园开盘方案2014.05.09

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1、观澜国际园开盘方案2014.05.09观澜国际开盘执行案20140509一、执行背景经过前期初步的推广宣传，“新加坡花园”项目在遂平房地产市场的知名度不高，客户群体多数通过现场接待了解本项目。根据本项目5月24日到现在的认筹情况，6月初进入麦忙时节，大量外出务工者返乡置业潮开始，项目认筹排号数量仍在持续增加，预计开盘前，将达到满意数量。综合考虑内外各方面因素，在市场竞争空前激烈的不利环境下，为抢占更多的客户资源，避免项目已认筹客户资源的流失，新加坡花园项目到了必须要开盘的时候。二、执行目的?营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；11?加深老业主及其亲友对项

2、目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；?继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；?把控开盘当天的节奏和流程，保证开盘当天的每个环节都在掌控之中。力争开盘当天完成20套的销售目标，同时将“新加坡花园”项目的市场知名度和美誉度进一步扩大化，为项目后期续销奠定坚实基础。三、执行时间2014年6月6日（星期五）农历五月初九四、执行地点新加坡花园售楼部（内、外场）五、人员邀请?以电话、短信等形式邀请目前4#、5#楼的认筹客户、来电来访客户；?遂平当地区域公众；?遂平县当地媒体代表；?驻马店楼市网等媒体代表；?新加坡花园项目负责人。六、执行主题温

3、情六月感恩回馈观澜国际6月6日盛大开盘11七、整体思路营造热销声势→稳定已认筹客户吸纳潜在客户→塑造甲方的务实、服务、追求卓越的形象、增强客户购买信心→增加当场成交量→为后续销售奠定良好基础→圆满成功?通过开盘当天在项目周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典；?通过售房部现场的包装、工作人员的细微、优质服务来突出项目的品味和档次，到访客户都能从现场感受到一种尊崇感和荣誉感；?通过合理的区域划分、有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房购房流程”的讲解和传达，有条不紊的对开盘当天现场人流进行合

4、理有效控制，使整个现场有次序、有层次；?通过一系列的辅助工作，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控方法与技巧，让置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以促使其成交，签订合约。八、活动内容?开盘仪式启动，邀请政府领导、甲方代表讲话；?开盘暖场活动（锣鼓队舞狮表演等）；?11客户房源选定（VIP客户优先选择房源）并领取相应奖品；?“幸运乒乓”抽奖活动。九、现场规划布置1.外围道路布置?建设路与文化路交汇处设置拱门、气柱1组，空飘2个；?建设路与灈阳大道交汇处设置拱门、气柱1组，空飘2个；注：吸引人流、车流，指引来宾，宣传开盘。2.营销中心外场布置?营销

5、中心门前设置拱门、气柱1组，4#、5#楼悬挂巨型条幅；?营销中心门前设置礼车礼炮6个；?营销中心入口铺设红色地毯，两边用花架装饰；?联系并落实锣鼓队、演出团体进行暖场；?设置座椅70把，供客户临时休息时用。①签到区岗位职责：客户到场签到以及引导客户的就位；人员配备：2名工作人员负责客户的签到，2名礼仪负责引导客户就位。②客户休息区岗位职责：引导客户就位，介绍开盘流程以及稳定客户情绪；人员配备：2名工作人员，负责向客户介绍活动的流程，提醒客户身份核实，稳定等候客户的情绪。③抽奖区岗位职责：已选房客户、现场认筹客户到此参与抽奖及领取奖品；11人员配备：1名负责客户

6、抽奖，2名负责礼品的发放。④其他区域岗位职责：引导客户入场，把控入场人数并负责礼炮的鸣放；人员配备：2名工作人员建议：建议安置一名外场总指挥，负责外场工作的调度和把控。3.营销中心内部分区布置①选房区岗位职责：主要用于被通知到的排号客户，在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算进行选房，确定房号并签署相关协议；人员配备：销售主管1名，置业顾问5名。②签约区岗位职责：主要用于已经选好房的客户在该区域签订认购书、缴纳房款定金，办理相关手续；人员配备：领汇地产策划部配合人员③展示区岗位职责：主要用于非排号客户参观沙盘和模型，索取资料、户型图，在选房前有心理准备；人员

7、配备：领汇地产相关配合人员④备注：选房区与签约区设在同一区域11百度搜索“就爱阅读”,专业资料、生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图书馆!附图：新加坡花园售楼部规划布局示意图罗经理办公室洗手间过道销控板户模吧台沙盘刘总办公室财务室谈判休闲区十、流程安排1.活动流程：7:30之前现场所有包装工作完成，物料准备就绪；7:30—8:30所有工作人员就位；8:30—9:00礼仪小姐引导客户、来宾等签到、就位；9:00—9:10主持人致辞并介绍来宾、互动流程；9:10—9:30领导致辞，宣布新加坡花园开盘活动正式启动；9:30—11：30认购开始，客户在

8、工作人员安排下按秩序进入营销中心选房签