服装市场营销培训

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1、服装市场营销培训讲师：谭小芳助理：13938256450官网www.tanxiaofang.com培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《服装市场营销培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:系统分析了服装市场的类型和特点、服装营销组织及形式、服装营销人员的素质和技能、服装营销观念的演变与创新。在研究服装市场环境和服装消费者行为的基础上，阐述了服装企业营销活动的基本规律，并结合服装企业营销案例介绍了服装营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略

2、、促销策略及实施方法培训大纲：谭小芳老师的《服装市场营销培训》部分程主要内容概括：第一部分服装市场营销概述第一讲市场与市场营销一、市场及其功能二、市场营销及其特点第二讲服装市场的类型和特点一、市场的划分二、服装市场的类型和特点第三讲服装市场中的营销组织一、服装市场营销组织及其演变二、服装市场营销组织的职能三、服装市场营销组织的基本形式第四讲服装营销人员的素质和技能一、服装营销人员的基本素质二、服装营销人员的服务技能第二部分服装市场营销观念第一讲市场营销观念及其演变一、市场营销观念的演变过程二、新旧营销观念的区别

3、第二讲现代营销观念与服装营销一、树立现代市场营销观念的意义二、现代营销观念对服装营销的要求第三讲服装企业市场营销的创新一、市场营销发展的趋势二、服装企业市场营销活动的创新第三部分服装市场营销环境第一讲服装市场营销环境构成一、市场营销环境及其特征二、服装市场营销环境的构成第二讲服装市场营销环境分析一、影响企业营销的环境因素类别二、服装市场营销环境分析第三讲服装企业适应营销环境的对策一、服装企业适应动态环境的对策二、服装企业应付环境威胁的对策三、服装企业调讲市场需求的对策第四部分服装消费行为第一讲服装消费的行为模式

4、一、消费行为的基础二、消费行为模式三、消费行为分析的意义第二讲服装消费者行为类型一、服装消费者的需求及其特点二、服装消费者的购买动机及其类型三、服装消费者购买行为的类型第三讲服装消费者购买行为分析一、消费者购买行为的基本内容二、影响服装购买行为的外在因素三、服装消费者购买过程第五部分服装目标市场营销第一讲服装市场细分一、市场细分及其作用二、服装市场细分的原则三、服装市场细分的标准四、服装市场细分的步骤第二讲服装目标市场选择一、细分市场的价值评估二、服装目标市场的选择三、目标市场营销策略第三讲服装市场定位与市场拓

5、展一、市场定位及其作用二、服装市场定位策略三、服装市场拓展策略第四讲服装市场竞争策略一、市场竞争的内容和形式二、服装市场竞争策略第六部分服装产品策略第一讲服装产品组合策略一、产品的整体概念二、服装产品组合策略第二讲服装产品生命周期策略一、产品生命周期的概念二、服装产品生命周期策略第三讲服装新产品的开发与推广一、新产品的概念二、服装新产品的开发三、服装新产品的推广第四讲服装品牌营销策略一、服装品牌及其功能二、服装品牌的创立三、服装品牌策略第七部分服装营销价格策略第一讲服装营销价格一、营销价格概述二、影响服装营销价

6、格的因素第二讲服装营销价格的制定一、服装营销订价的基本原则二、服装营销订价的步骤三、服装订价的一般方法第三讲服装营销的价格策略一、服装新产品价格策略二、服装声望价格策略三、服装营销心理订价策略四、服装价格调整策略五、服装促销价格策略第八部分服装销售渠道策略第一讲销售渠道的基本结构与功能一、销售渠道的涵义及特点二、销售渠道的基本结构三、销售渠道的功能第二讲服装销售渠道的选择一、服装销售渠道的类型二、服装销售渠道的选择第三讲服装销售渠道策略一、服装零售策略二、服装批发策略三、服装销售渠道管理策略第九部分服装促进销售

7、策略第一讲促销的作用和方式一、促进销售及其作用二、促销方式及其特点三、促销组合及其要求第二讲服装促销策略的运用一、服装促销策略的类型二、服装促销策略运用第三讲服装营销人员的促销技能一、服装营销人员的促销技能二、服装营销人员促销技能培训第十部分服装营销策略的综合运用第一讲市场营销策略综合运用的意义一、市场营销策略及其类型二、市场营销策略综合运用的必要性三、市场营销策略综合运用的意义第二讲服装营销策略综合运用的步骤一、市场营销策略分析阶段二、市场营销策略制定阶段三、市场营销策略实施阶段四、市场营销策略调整阶段第三讲

8、制订服装营销计划一、市场营销计划及其作用二、市场营销计划的主要内容三、编制市场营销计划的程序四、市场营销计划实施的控制服装市场营销培训总结