服装市场营销培训.doc

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1、服装市场营销培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《服装市场营销培训》课程，此培训使学员们领悟到：理论源于实践又应指导实践，本书阐述的内容将追溯服装营销基本理论的演变和服装业的发展态势，揭示服装需求和市场变化的基本规律。探讨从服装营销管理理念到服装商品消费整个过程的市场营销活动特色，阐明服装业各个层次的内在关系，描述市场环境对服装营销活动的影响，力图使服装专业学生掌握市场营销基本知识，同时也能为面向未来的服装企业营销管理人员提供有关发展战略和商品营销策略的思路。培训大纲：谭

2、小芳老师的《服装市场营销培训》课程主要内容概括：第一讲服装市场营销概述1.1.服装业在社会发展中的地位1.2.服装业在全球经济中的地位1.3服装产业的新发展1.4.服装营销——门最具有理论与实践意义的学1.5管理和营销管理的定义1.6服装市场营销教材的宗旨、内容和目标第二讲服装消费与社会环境2.1生产技术进步与生活演变2.2.服装商品的需求与供给2.3营销环境的演变及营销导向2.4服装与社会环境第三讲服装商品的源与流3.1服装商品的材料及性能3.2服装商品的生产3.3服装商品的流通第四讲服装国际贸易与营销环境4.1服装国际贸易现状4.2全球服装贸易结构4

3、.3世界时装中心及其影响4.4世界服装市场及趋向4.5服装国际市场营销第五讲服装消费心理与行为5.1消费者需求5.2消费者决策模型5.3.服装消费者的选择理由5.4.服装消费者购买行为模式5.5.影响服装消费心理与行为的因素5.6服装消费行为与企业行为5.7案例分析第六讲服装流行传播与消费需求6.1关于流行的几个概念6.2服装流行的原则6.3服装流行的预测6.4流行的变化6.5服装流行传播6.6流行的生命周期理论6.7不同的消费群体6.8传播技术对流行的影响6.9消费者需求的形成第七讲服装设计师与服装市场营销7.1服装设计与设计师7.2设计师与市场信息7

4、.3设计师与流行7.4设计师的分类与品牌7.5设计师与服装企业7.6设计师的工作内容7.7设计师的营销活动7.8中国服装设计师走向世界第八讲服装市场调研与预测8.1市场调研与预测的重要性8.2服装市场调研8.3服装市场预测第九讲服装业组织结构和企业开发模式9.1服装业组织结构9.2服装企业开发模式9.3服装业的发展第十讲服装市场细分与目标市场定位10.1市场细分和目标市场定位的作用与意义10.2市场细分的方法10.3目标市场的选择10.4服装市场定位10.5市场细分和大批量经营10.6童装品牌的STP案例分析第十一讲服装商品策划11.1服装商品策划的基础

5、知识11.2服装商品策划战略11.3服装商品策划的组织工作11.4服装商品策划的实施要素11.5服装包装设计11.6商品策划的主题确定11.7案例：Z+品牌策划方案第十二讲服装价格定位12.1价格理论12.2影响服装价格定位的因素12.3服装的定价策略12.4服装定价决策模型12.5服装价格管理和调控第十三讲服装促销策略13.1服装业促销的特点13.2服装广告(fashionadvertising)13.3公共宣传(publicity)13.4人员推销(personalpromoting)13.5服装零售店促销的特殊问题13.6销售推广(salespro

6、motion)13.7POP(point—of—purchase)促销13.8时装表演第十四讲服装营销渠道14.1服装营销渠道及作用14.2服装营销渠道的组织结构与分类14.3营销渠道决策14.4无店铺销售14.5连锁经营14.6营销渠道的管理和实体分配服装市场营销培训总结