泰盈地产九大步骤之3-户型推荐3

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1、广州市泰盈置业顾问有限公司销售主任进阶课程之见习主任课程《九大步骤-户型推荐》本单元的学习目的：l通过本单元的学习了解推荐户型的重要性；l了解并熟悉推荐户型的程序；l掌握九大步骤中推荐户型的原则；本单元的学习行动：l阅读本单元中推荐户型的重要性、程度及技巧；l完成重点记录；l完成挑战行动；l与教练一起完成辅导讨论；你的学习期望：5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitm

2、ulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachievePage21of22学习目录内容页码行动指引时间单元学习目的1与教练一起进行推荐户型的重要性3自我阅读推荐户型的原则4自我阅读进行户型推荐5-16自我阅读图纸介绍5-7自我阅读挑战行动7与教练一起进行样板房介绍8-13自我阅读重点记录14-15自我填写挑战行动16与教练一起进行讨论栏17-18与教练一起进行学习目录填写与说明：前面二个栏目是不需要做填写的，第三个栏目的学习过程中，体会到行动指引需要调整时

3、，请在旁边注明并及时知会公司人力资源部；另外，在时间表栏目请填写上你计划用的时间，最终用了多长时间，这样做对你的工作计划和曰后的工作改善，以及时间计划的准确性提供了帮助。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositi

4、onandachievePage21of22推荐户型对整个销售的影响推荐户型是整个销售的关键点。也是九大步骤中死亡率最高的一个环节，只有做到合理、有据、一推到底，才有把握成功。开场白是为了让客户对你放下戒备，沙盘介绍是为了让客户对整个楼盘有一个了解，产生购房的兴趣与吸引力。推荐户型就关系到客户买什么样的房子。买什么样的房子，这就是客户最关心的问题。当销售人员在做户型推荐的时候，一定要认真地分析购买者的需要：l价格；l朝向；l面积；l几房几厅？；l第几层，有无忌讳；l房间里的布局；进行户型推荐时，你要记住：你要压制客户的多种想法，让他购买你想要他买的房。一些无关紧要的小缺点也要去作一些

5、介绍，从而体现我们看待问题的客观性，而不是明显的“王婆卖瓜”。同时要记住说：世上没有最好的，只有最合适的。一．语言技巧。1．用第二人称来介绍户型，让客户有家的亲却感。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalposition

6、andachievePage21of22例如：“刘先生,这我们社区最适合您的户型.您看,这是您的大门,……;这是您的客厅…….”1．用描绘性的语言来介绍户型,让客户身临其境,产生对美好生活的强烈渴望.例如:”李小姐,您事业做得这么成功,肯定也很辛苦,每天下班回来,走到阳光花房,先给自己珍爱的花儿浇浇水,再泡一杯浓浓的咖啡,坐在沙发上,一边听音乐,一边细细品尝,窗外大型的花园广场,精美的园艺尽收眼底,一天的辛苦劳累顿时如烟云消散,这样的生活不正是你所追求的吗?3.让客户说“是”,客户参与进来的销售才是最有效的.户型推荐的原则购房者挑选户型会有个各方位各层次的考虑，如：地理位置、规划设计

7、、经济价值、物业管理、居住理念等。通常你需要根据客户的喜爱、楼盘主推的房源等因素进行推荐。推荐户型的原则：只推一套。推荐户型时要注意：1.不能推荐过多过多的户型会让客户眼花缭乱，举棋不定，下不定决心购买哪套，从而失去购买的欲望。你可以选择差异性较大的两到三套给客户进行对比选择。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establi