2010年sac证券从业资格考试《证券发行与承销》基础班讲义1—12章

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1、福州商贸职专2010——2011学年下学期《市场营销》期末考考试卷出卷人：郭淑敏审核人：陈宗英考试时间：120分考试形式：开卷考试班级：09美容、10财会1班班级姓名座号成绩一名词解释（5个*4分=20分）1市场营销：2市场营销环境：3消费者购买行为：4产品组合：5产品生命周期：二填空（0.5*20=20）1.市场营销的目的是满足消费者的________或________的需要。2.公众一般有_________、_________、_________、_________、_________、_________、_______

2、__。3.消费者在选择卖主时，价格只是其考虑因素之一，消费者真正看重的是______________。4.狭义的市场概念认为“________________________”。5.消费者购买动机行为要受动机，知觉，学习以及_____________等主要心理因素的影响。6.市场的分类按市场的时间结构划分，可分为_______、________、________。7.消费品的类型有_______、________、________。8.在产品整体概念中最基本，最主要的部分是_________________。9.新产品包括_

3、________、__________、__________、_________。10.成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括________________和_________________两种。11._________________是指配合或参与生产，分销和消费者某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。12.品牌设计的基本原则有_________、__________、__________、_________、__________。13.企业可以从________________和市场两个方面来识别企业

4、竞争者。14._________________是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。15.“采购决策中心”主要包括五种成员_________、__________、__________、_________、__________。16.品牌包括____________和____________。三选择（2*10=20）1．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（   ）。A．营销环境      B．宏观营销环境C．微观营销环境     D．营销组合2．（   ）是向企业及其竞争者提供生产经营

5、所需资源的企业或个人。A．供应商             B．中间商C．广告商   D．经销商3．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（   ）。A．生产者市场         B．消费者市场C．转售市场      D．组织市场4．某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是（   ）。A．愿望竞争者         B．属类竞争者C．产品形式竞争者        D．品牌竞争者5．影响消费需求变化的最活跃的因素是（   ）。A．个人可支配收入

6、        B．可任意支配收入C．个人收入      D．人均国内生产总值6．（   ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A．社会文化      B．政治法律C．科学技术      D．自然资源7．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（   ）。A．生理需要      B．社会需要C．尊敬需要      D．安全需要8．同一细分市场的顾客需求具有（   ）。A．绝对的共同性     B．较多的共同性C．较少的共同性 

7、    D．较多的差异性9．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（    ）的数目。A．产品项目      B．产品线C．产品种类      D．产品品牌10．产品组合的长度是指（   ）的总数。A．产品项目      B．产品品种C．产品规格      D．产品品牌四问答（4*5=20）1现代市场营销有哪些特点？2从购买者角度来看，每个企业都面临哪几种竞争者？3消费者的需求有何特点？消费品市场需求有何特征？4简述消费者购买行为的基本模式？5新产品开发的程序包括哪些阶段？ 五、分析题1、你从下列故事中得到什么启示？榨菜，原产四

8、川，大坛装运，获利甚微；上海人买入，改为中坛，获利见涨；香港人买入，小坛出售，获利倍之；日本人买之，破坛，切丝，装铝箔小袋，获利又倍之，与四川大坛榨菜相比较，获利翻番又翻番矣。2、分析题它为什么取代了“丹尼”？美国华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。该公司通过市场调研，发现桂花香型口香糖