欧曼营销公司促销费用管理办法 （修订）

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1、欧曼营销公司促销费用管理办法（修订）PAGESHAPE*MERGEFORMAT欧曼营销公司促销费用管理办法FTM.<1<10<13<12.0<13.<1-20<10欧曼营销公司管理制度—————————————★——————————————欧曼营销公司促销费用管理办法（修订）FTM.<1<10<132.0<13.<1-20<1020<10年月日发布北汽福田汽车股份有限公司欧曼营销公司<1、目的及原则<1.<1、目的<1.<1.<1、针对09年促销费用使用中存在的问题，进行重新理顺，强化管理；<1.<1.2、将促销费用的预算、立项、使用、兑现逐一细化，做到精细化管理；<1.<1.3、

2、明确各促销性项目的审批权限及标准；<1.2、原则<1.2.<1、费用切块、分级、分权限管理原则；<1.2.2、实施总额控制和单台标准双向控制原则；2、适用范围2.<1、欧曼营销公司经理层2.2、销售管理部、9系销售部、6系销售部、专用车部、中亚业务部、财务计划部2.3、各大区、各市场部、各经销商、改装厂3、术语3.<1促销费用年度预算：指财务部根据集团公司制定的促销费用年度预算额度以及欧曼营销的加价收入、联合促销收入、其他收入等综合确定的全年可使用支出额；3.2促销费用月度计划：A财务部的月度费用计划：指财务计划部按照年度预算额度，以当年销量为基准确定的单台费用额度乘以当月的预计销量

3、编制下发的月度费用计划；B销售部门月度费用计划：指销售部门根据财务部下发的月度费用计划，分解到具体项目的费用计划；C市场部月度费用计划：指销售部门根据财务部下发的月度费用计划，按月度计划分解到各大区市场部进行使用的费用计划；3.3费用项目概念解释：3.3.<1公司级费用项目：科目类别促销的目的重点产品（价格策略、重点产品提升）<1、目标市场卖的好的产品，欧曼因前期促销也卖的好的产品促销；2、目标市场卖的好的产品，欧曼卖的不好的产品促销；3、欧曼产品因为促销之后市场占有率高于20%的产品促销；4、部分区域目标市场卖的好的产品，欧曼也卖的好的产品促销；5、部分区域目标市场卖得好的产品，欧

4、曼卖的不好的产品促销；6、部分区域欧曼市场占有率高于20%的产品促销；新产品<1、欧曼新开发产品的促销；2、欧曼改良产品的促销；客户营销（组织市场）<1、针对一次性购车5台以上的终端客户促销；2、针对已保有欧曼数量5台以上，再次购买欧曼产品的终端客户促销；3.3.2作业部及市场部级费用项目序号费用级别科目类别促销的目的<1作业部级区域性促销、提升为提升某一区域市场占有率开展的促销2库存性促销为促进提升产品的库存建立或控制合理库存消化无效库存开展的促销3产品竞争性促销围绕竞争对手的产品、促销采取有针对性的抵制和打压措施4新产品推广为达到某一产品在某一区域的市场突破，有针对性开展的推广性

5、促销（必须限量、限时间）5弱势区域（渠道）提升为提升占有率较低的区域，或月均销量＜5台的渠道，经营的积极性和提高欧曼产品销量的提升，制定的系列区域、渠道培育性政策促销6作业部和大区、市场部级超期车<1、库存时间4-6个月准超期车促销；2、库存时间超6个月超期车促销；3、生产准备样车；4、取消公告车辆促销；5、国家政策抑制销售车辆促销。7信息员促销<1、对竞争品牌渠道相关业务人员实施的奖励；2、对社会能人和有威望的群众代表实施的奖励；3、对已购欧曼车忠实的老用户等外界能促进欧曼产品销售的各方面人士实施的奖励；4、对回款、风险控制、新产品推广等有贡献的经销商相关人员实施的奖励。8属地公关

6、促销<1、车管所等政府部门公关；2、媒体公关；3、大客户公关。9客户回访利用节日或某一时间段，对欧曼忠诚客户、大客户、老客户进行的礼节性的拜访<10服务促销为避免公告、质量、交货期等原因给销售带来负面影响，给予客户一定的服务补偿；通过服务站售车，给予服务站一定的奖励；通过赠送服务、保养等项目增强对客户的吸引力。（不包含售后质量问题索赔）<1<1终端差异化促销欧曼产品与竞争对手产品有差异化的部分（如配置、匹配、安全性、服务等），形成客户买点，并通过各种促销手段而实施的促销活动。<12政策价格调整补差因政策造成市场库存高于现行销售价格的，针对因特殊情况而未能享受到欧曼补差的，车辆给予一定

7、的照顾性促销。4、促销费用管理原则4.<1、费用切块、分级管理原则：序号费用级别管理部门监管部门<1公司级销售管理部财务计划部2作业部级各作业通路销售管理部、财务计划部3大区、市场部级大区、市场部销售管理部、财务计划部将促销费用分为公司级、作业部级、市场部级进行三级管理；4.2、促销项目分类、管理原则费用级别费用科目管理原则公司级月度价格策略（全国性）费用不下放，由销售管理部统一管理客户营销（组织市场）新产品试销、促销<1、按提升目标、单台促销标准将费用下