某公司营销激励与费用管理办法20110313

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1、**有限公司2011年营销激励与费用管理办法第一条目的和宗旨：为了最大限度调动营销人员的积极性，将薪酬与营销业绩、费用控制挂钩，特制订本办法。第二条适用范围：公司营销部第三条适用时间：1月1日~12月31日第四条营销费用（一）公司营销人员自主订货的营销业务费用：按订货额的3%总额控制，包括差旅费、办公费、通讯费、接待礼品费、购标书费等（不含中标费）；（二）通过代理商订货的营销业务费用：按订货额的1%，总额控制，包括差旅费、办公费、通讯费、接待礼品费、购标书费等（不含中标费），同时不再计算超额奖励；（三）营销业务费用使用与支付时实行事前审批制，由分管营销总经理审批；（四）代理商由营销经理推荐

2、，经部门主任、内务部主任和公司总经理审批后确定，由公司内务部报国电南自市场部备案。代理商协议须按国电南自标准。（五）中标费、代理费由公司营销公共费用承担。（六）购标书费的付款与发票报销审批由内部主任审批。（七）投标保证金、中标费请款与报销，按合同、协议等有效凭据支付，由内务部主任先审批后，由公司总经理或授权人审批。4/4（一）设计联络费一联费由营销费用承担，包括技术支持人员差旅费。（二）营销业务费用报销按公司规定实行分级审批。（1）单张或10个号内的连号发票。①单张发票或连号1000元以内大区总监审批；②单张2000元或连号2000元以内部门负责人审批；③单张或连号2000（含）~5000

3、由分管营销的副总经理审批；④单张或连号5000元或以上由公司总经理审批；（2）单次出差借款或报销金额。①超过1万元（含）~1.5万元由分管营销的副总经理审批；②超过1.5万元（含）由公司总经理审批。（3）执行登记制度。①单张或连号1000元及以上的消费性单据须在内务部登记；②单张或连号超过5000元及以上的消费性单据须在综合部加签登记。（三）费用控制营销费用每4个月按订货费用比考核一次，按营销一部和营销二部为考核单位。超过订货费用比，下一个考核期费用使用需事先经公司总经理审批。第一条营销薪酬（一）营销人员岗位工资固定。（二）月度奖金分别按订货额和回款分别计算浮薪。4/4（一）月工资的发放组

4、成A:月工资奖金B:月岗位工资C:月度预发浮动薪酬A=B+C；即A月工资奖金=B月岗位工资+C月度预发浮动薪酬C月度预发浮动薪酬=E月度预发的浮薪（按岗位工资30%）+F按回款计算的浮薪。（二）F按回款计算的浮薪：①缓冲期内回款按3‰计算，每滞后一个月回款扣1‰系数，即第二个月回款按2‰，第三个月回款按1‰，第四个月回款按0‰，第5个月后均按0‰。第5个月起仍未回，总监每个月扣500元，省区经理扣400元，其他营销人员扣300元，直到该款项到帐为止。②每提前一个月回款加1‰，指比应当回款日提前一个月。①回款缓冲期40天，即从应当回款日起40日内回款。②3年以上应收款的回款不在本考核范围内。

5、（三）订货考核期为4个月。累计订货完成计划兑现率按如下方式发放：①累计订货完成计划进度兑现率大于≥60%（含），月度预发浮薪全额发放，即岗位工资的30%。②30%≤累计订货完成计划进度兑现率<60%，月度预付浮薪减半发放，即按岗位工资的15%③累计订货完成计划进度兑现率<30%，月度预发浮薪4/4（岗位工资的30%）暂停发放。（一）年底浮薪①当营销业绩完成较好时，经总经理批注，可以在浮动薪酬中提前预发部分年底浮薪。②年底可发浮薪=营销年度累计可发浮薪总额-已发月度浮薪。③营销一部、营销二部分别完成最低订货指标，超额部分的订货给予7‰奖励，公司完成全年订货指标，补发3‰奖励。举例如下：某人月

6、岗位工资5000元，月度浮薪预发1500元（按月岗位工资的30%，根据回款金额计算的浮薪3000元（假定当月应回款100万，当月100%全回，可得浮薪100*3‰）。如回款滞后缓冲期1个月则回款按2‰，按回款计算的浮薪则为2000元。第一条附则（一）本办法自公司颁布之日起实行。（二）本办法的解释权归公司经理层。2011-3-154/4