福田汽车欧曼全员营销材料(终稿)

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1、北汽福田汽车股份有限公司北京福田雷萨泵送机械分公司全员营销材料一）雷萨泵送事业部产品卖点福田雷萨泵送事业部商混企业系统设备解决方案产品图型谱一站式金融服务产品服务一站式产品销售服务全程无忧服务第3页北汽福田汽车股份有限公司北京福田雷萨泵送机械分公司混凝土搅拌运输车1、产品资源表备注：智能型为高端产品，主要面对央企与大型集团客户（品质高、价格高且敏感度相对低）领先型为主流产品，面对搅拌站客户，合符国家环保等法规政策。区域适应性广。标准型为经济产品，面对租赁客户群体，客户性价比追求度较高，一定的区域限制性。2、产品特点与推介话术1）车辆安全性：第3页北汽福田汽车股份有限公司

2、北京福田雷萨泵送机械分公司搅拌车运输混凝土时重心随着混凝土搅拌忽高忽低，车辆车速过快转弯时，车辆容易翻车，近几年搅拌车事故频发，出事故后客户得花很多的财力、精力去摆平影响，所以客户对车辆安全性犹未关注。推介话术：☆车身安全：欧洲技术—四点全浮技术，整车碰撞后整体后移200mm，达到吸能缓冲的效果，有效保护驾驶员的生命安全，被业内称为“生命的保护仓”；☆独特设计：车架宽度为业内最宽的865mm，降低罐体角度至12°，保证上装平稳性的同时，有效降低整车重心高度，防止侧翻；2）燃油经济性：燃油价格不断攀升，使用成本增加，燃油经济性成为客户关注点之一。推介话术：☆多态省油开关：

3、发动机配备多态省油开关，可根据不同的运载调整发动机状况，搅拌车满载时输出动力为336马力，回来空载时输出动力为240马力，达到节油目的；3）偷油、偷料现象：司机多数是客户雇的，为挣外快多从油、料入手，管理起来难度较大。推介话术：防偷油、偷料技术：防偷油技术：将传感器放置在油箱内部，通过后台监控油耗的消耗，出现不正常时能通知客户，为客户管理带来便捷；防偷料技术：在罐体增加一传感器，通过后台进行监控，防止罐体未到施工工地反转，达到防偷料目的。4）混凝土离析：混凝土离析通称为“骨肉分析”，即石头和砂浆分离，对工程质量存在一定的影响。推介话术：雷萨罐体叶片采用三维搅拌技术设计，

4、同时叶片采用一模双腔数控加工模具冲压成型，保证混凝土搅拌均匀，不离析。5）一体化设计、制造、服务：在混凝土机械行业，经常会出现非法改装和整车出现故障后分不清是底盘还是上装的问题，如：车辆装满混凝土时整车抖，底盘和上装分不清为那的问题，然后相互推诿，客户对此类不负责的厂家很是反感。推介话术：雷萨混凝土搅拌车为整车一体化设计、一体化制造、一体化服务的生产厂家，出现问题只需要打一个电话便能解决问题，方便、快捷。6）服务及时性：搅拌车属于超载车辆，故障率较高，谁家的售后服务及时，就能保证车辆出勤率，保证客户赚取更多利润。推介话术：全国1000多家服务站提供服务，较竞品服务站多了

5、近十倍，有效保证服务及时性。第3页北汽福田汽车股份有限公司北京福田雷萨泵送机械分公司混凝土泵车序号公告规格型号驱动动力底盘液压系统形式臂架节数臂架折叠形式1BJ5183THB-122米4×2WP10.310欧曼ETX开式3节Z2BJ5293THB-137米6×4ISME38530欧曼ETX开式4节R4BJ5323THB-142米6×4ISME38530欧曼ETX开式5节Z5BJ5393THB-145米8×4ISME38530欧曼ETX闭式5节RZ6BJ5410THB-148米8×4ISME38530欧曼ETX闭式5节RZ1、产品资源表北汽福田汽车股份有限公司北京福田雷萨

6、泵送机械分公司2、泵车产品推介话术：1）超高的配置，适中的价格，高性价比为客户成就更大价值：底盘性能优越：核心部件如发动机、离合器、分动箱、转向机等全部原装进口，完全满足实现稳定泵送功能对底盘各项性能指标的要求；上装配置行业最高：液压系统全部采用德国力士乐产品，臂架、支腿钢材100%瑞典原装进口，泵送系统技术行业领先，电气系统各控制模块及电器元件均为行业主流产品；整车售价合理：低附加值定位，厂家给予最大限度让利客户，行业同平台产品对比价格优势明显。2）服务配件及时保障，呼叫中心全程跟踪，非凡响应速度解决客户后顾之忧：福田雷萨泵车采用国产专业化泵车底盘，配件通用性强。依托

7、欧曼分布广泛的服务、配件网络，福田雷萨泵车在服务及时性及配件保障方面大大优于行业同等水平；福田雷萨泵车客户尊享泵车专职呼叫中心4008183008贴心服务，只需一个电话，销售、服务专职人员可登门为泵车客户解决各类问题。3）超长保修，先行承诺，全程服务保障客户一路无忧：福田雷萨泵车底盘保修2年，上装液压系统承诺2年内出现故障直接更换总成，臂架、支腿、转台、支撑台等重要结构件保修3年，并承诺提供终身服务。选择福田雷萨泵车，将使您“更低的投入赢得更高的回报”。北汽福田汽车股份有限公司北京福田雷萨泵送机械分公司二）雷萨泵送业务“全员营销”要点1、