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时间:2018-09-13
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1、千里马人才网异议处理百问百答话术集让销售没有被难倒的问题!loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit问题一、客户:你们怎么每天都有人打电话过
2、来?销售:老板,不好意思,那么多的电话,让您产生了反感。我也非常感谢您能给我这几分钟的时间和您交流,希望我这边可以帮到您的招聘。您公司现在在招什么岗位?要点:遇到客户有异议时,要先安抚情绪,再探听需求问题二、客户:你们人才网招不到人的销售:老板,您之前用的是哪个网站招不到人?我们千里马人才网区别去其他人才网的服务,我们是线上和线下结合的方式来招聘,线上的部分包括发布职位、查询简历等,线下的部分通过预约式招聘来解决紧招难招的岗位。要点:先分析之前的招聘方式,发现问题,再介绍我们的产品,突出服务的优势。问题三、客户:价格太贵了销售:老
3、板,我们的服务区别去其他网站,不光有线上,而且又线下的服务。如果只要线上,价格也是便宜的。一年也只要1280问题四、客户:你们人才公司的人才都是流通的,每个人才网上人都差不多的?销售:老板你说的对,找工作的人员也希望通过多个人才网站发布自己的求职信息,尽快找到自己意向的工作,同时我们公司的现场这块人流量是很大的,相信能物色到您需要的人才。问题五、客户:你们网站我看过了,我想要的这个岗位的人员几乎没有?销售:是这样的,第一我们的求职人员一旦找到意向工作,他的求职简历我们网站会自动屏蔽掉,说不准就是您想要的人;第二部分高端人才与技术人
4、才,在我们高级人才简历库,在网站上不会自动显示,我们主要通过人才专场的形式来匹配的。问题六、客户:先帮我招到人再付你钱销售:招聘也是先通过渠道收集人员再筛选的,您不开通网络渠道,我们怎么帮您招人呢?问题七、客户:我们公司自己招销售:这个当然也是一个方式,您是通过哪些方式招人的?网络招聘有没有涉及到?问题八、客户:我们都是在58同城里面招的销售:58同城是一个综合性的分类信息网站,一些服务员、收银员这样的岗位可以在里面招聘一下,如果涉及到人才的招聘,我建议您还是选择一个专业的人才服务公司问题九、loanapprovalandpost
5、creditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit客户:你们之前的服务未能达到预期销售:一定要明白我们给客户提供的是一个招聘渠道和服务,我们要关注他们对我们渠道本身的操作,并且建议客户怎
6、么样操作,具体客户留人和育人,我们只能提建议。问题十:客户:我朋友有你们的账户我用他的就行,没必要在开一家?销售:您可以查询人才库,一般招聘是有2种,一种是求职者主动来找您,一种是您主动找人家。相对来说,第一种是比较多的,而且对您来说,也节省时间。所以,单纯地依靠主动找人家是不可以的。问题十一:客户:你和人事部的***联系销售:王总,人事部的***是负责人是吧,那渠道的选择不还是您来定的吗,我简单和您沟通一下,就耽误您5分钟的时间。问题十二:客户:我考虑一下销售:您考虑哪方面?是价格还是服务?您一定是还有顾虑,您不妨说出来问题十三
7、:客户:下个月再和我联系吧销售:那您下个月主要是哪些方面的岗位招聘?是销售还是技术?问题十四:客户:你那里有人吗销售:您是要招什么人?(引导客户)问题十五:客户:网络没有用的销售:老板,是这样的,现在网络招聘都是主流了,您这么说,之前肯定是用过网络觉得没有效果吗?问题十六:客户:电话是多得很,就是没人来上班,来了也是看看,搞得我对你们人才公司越来越没信心?销售:XX老总,在电话里与求职者沟通,我们人才公司有一定的方法,如果您有时间的话,我可以整理一下给您送过来;XX老总,至于求职者来到贵公司,怎么样让他看了同时能到我们公司来工作,
8、我们公司也有一定的方法,如果您方便的话,我整理一下给您送过来。问题十七:客户:先带人再谈合作销售:1.您跟我们正式合作之后,我们就针对您要招的岗位按照您的要求给您安排人员面试,到时候就看您怎么挑选?loanapprovalandpostcredit
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