“餐饮第一股”湘鄂情困境求生

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1、从垃圾处理中寻转型机遇商务部监测显示，正月初一至初七（1月31日至2月6日），全国零售和餐饮企业实现销售额约6107亿元。只比去年春节黄金周增长13.3%，延续了2012年以来的下跌态势，同时也是近5年来的新低。这表明，自2012年年底中央实施的“八项规定”对餐饮业特别是高端餐饮业的影响仍在持续。作为高端餐饮的代表，戴着“餐饮第一股”光环的上市公司北京湘鄂情集团股份有限公司（002306.SZ，下称“湘鄂情”）的处境愈加艰难。除了去年7月湘鄂情宣布关闭8家酒楼，近日，湘鄂情预计2013年的亏损幅度约为5亿元至5.8亿元。一时间市场对这家公司的质疑接踵而至，质疑其发展策略的失误

2、、质疑公司转型的成效……日前，《中国经济周刊》记者专访湘鄂情高层，揭秘其2009年上市以来的转型路径。被打乱的发展思路20世纪60年代末出生的湘鄂情董事长孟凯，1995年在深圳蛇口创立了只有四张桌子的“湘湘菜馆”，之后发展为中档酒楼“潇湘酒楼”，潇湘酒楼之后成为蛇口最有人气的菜馆。孟凯并不满足只做区域品牌，北上考察北京等地，遂将酒楼经营定位于中高端。1999年，湘鄂情在北京开店，之后，湘鄂情开始向全国扩张，最终取得成功并在2009年底登陆深交所。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreat

3、impacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus“湘鄂情的发展定位是由开始的低端到中端再到最后的中高端。”湘鄂情董秘李强对《中国经济周刊》说。湘鄂情上市后怎么花钱是个问题。李强坦言：“上市时湘鄂情募集了9亿元的资金，按每家店（酒楼）近3000万元的投入，理论上可以开20～30家店。”在2010年和2011年，湘鄂情累

4、计新增店面12家。定位于中高端能否保证企业持续盈利？2011年底湘鄂情管理层的一份会议纪要认为，中高端餐饮是有瓶颈的，不可能像以前那样保持每年百分之几十的增长。湘鄂情高层认为，中高端餐饮的竞争激烈，知名餐饮企业都是定位于中高端；中高端餐饮的目标客户是相对固定的，业绩增速也是不可持续的。“所以，当时我们的策略是减少新店的增长速度，但是，我们认为中高端餐饮是一个成熟的固定市场，起码会有10年的平缓增长，所以我们每年要保持3到5家的酒楼增长，能为公司提供稳定的现金流。”李强告诉《中国经济周刊》。当时湘鄂情管理层的发展思路是，由高端餐饮向兼顾中低端餐饮转型，扩大目标客户。2012年，

5、湘鄂情开始向为团体用餐服务的团膳业务和快餐等中低端餐饮转型，2012年7月，湘鄂情收购龙德华100%股权，开始涉足团膳业务。2012年8月，湘鄂情收购味之都公司，开始涉及快餐业务。“maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeett

6、heYibintravelneeds.Bus当时我们的计划是，花5年时间，保持酒楼业务平稳增长，利润来源还是靠酒楼，但是我们会把利润投入到团膳和快餐，用3到5年时间去培育团膳和快餐业务。我们设想5年以后，团膳和快餐的比重要占到80%，酒楼业务只占到20%。酒楼业务每年一个多亿的净利润是稳稳当当的，如果这样执行下去，一个多亿再加上自己的融资资金，足以投资和培育新的业务，最终达到团膳和快餐成为我们公司的支柱行业。”李强说道。然而一夜之间，湘鄂情的上述转型思路被打乱。2012年12月4日，中央出台了八项规定，厉行勤俭节约。“2013年春节的时候，年夜饭都订满了，突然一夜之间就全部撤

7、单了，不敢吃了。”李强说。这样的打击对于湘鄂情而言是巨大的。李强告诉记者，一夜之间酒楼业务成不了公司的支撑了，公司没有时间和资金去做新业务团膳和快餐的培育，当时湘鄂情计划大力并购知名的团膳、快餐企业，但酒楼业务以每个月2000万元的速度亏损，公司原计划进一步并购团膳和快餐业务所需的资本暂时也失去了依托。。“现在占我们业务80%的酒楼业务在大幅亏损，只占公司业务10%的团膳和快餐业务也远远支撑不了上市公司的发展，也就是说2013年是湘鄂情铁定亏损的。”李强说。maintenancemeasures,the