山东新北洋信息技术公司营销策略研究

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1、分类号______________________________密级______________________________ＵＤＣ______________________________编号______________________________工商管理硕士学位论文山东新北洋信息技术公司营销策略研究学位申请人：段红霞专业名称：工商管理指导教师：张玉清教授答辩日期：2018年5月19日独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人

2、已经发表和撰写的研究成果，也不包含为获得华东交通大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人签名日期____________关于论文使用授权的说明本人完全了解华东交通大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定，本论文无保密期。学生本人签名日期校内导师签名日期山东新北洋信息技术公司营销策略研究摘要专用打印机区别于一般办

3、公和家庭用打印机，主要为电子信息化、自动识别等设备和应用系统提供信息输出所需的打印服务，是知识密集和技术密集的高新技术行业。新北洋公司专业从事智能打印识别及系统集成产品研发、生产、销售和服务，已成为中国专用打印扫描行业的领跑者。公司自2010年上市以来，努力夯实传统业务，积极开拓新产品，保持增速发展。由于受到制造业转型和“无纸化”等冲击，新北洋公司在零售、餐饮、交通等传统市场的竞争加剧，业绩出现下滑。近两年传统业务有所恢复，但增速放缓。在激烈的市场竞争中，有效的营销策略是企业提升产品竞争力的重要手段。因此，为保持新北洋的行业领先地位，需要提高其专用打

4、印机业务的竞争力，必须了解该公司的营销现状，发现其存在的问题并加以改善。本文主要是运用营销组合理论、波特竞争理论、PEST分析和SWOT分析等理论，结合相关资料及调研数据，对新北洋公司的市场营销策略进行研究。首先，通过问卷调查和深度访谈的方式探讨新北洋公司的营销现状，发现其营销策略存在的问题。其次，分析新北洋所处的外部宏观环境和行业环境。接着，运用SWOT分析法了解新北洋的优势、劣势、机会和威胁，并进行矩阵组合分析，确定营销策略优化的思路。最后，结合新北洋公司的营销环境分析，针对其现行营销策略存在的问题，提出产品、价格、渠道、促销和服务五个方面的优化

5、策略。关键词：专用打印机；新北洋；营销策略IResearchonMarketingStrategyofSNBCABSTRACTDifferentfromgeneralofficeandhomeprinters,specialprintersbelongtohighknowledgeandtechnologyincentivefield.Theyaremainlyusedtoprovideprintingservicefordevicessuchaselectronicinformationandautomaticidentification,aswe

6、llasinformationoutputofapplicationsystems.SNBC,aleaderofprintingandscanningindustry,specializesinR&D,production,salesandserviceofintelligentprintingidentificationandsystemintegrationproducts.Sinceitslistingin2010,thecompanyhasstriventoconsolidateitstraditionalbusinesses,develop

7、newproductsandmaintaingrowthrate.Duetotheimpactofthetransformationofmanufacturingindustryand‘paperless’,thecompetitionofSNBChasintensifiedinthetraditionalbusinessmarkets,suchasretail,catering,transportationandothers,anditsperformancehasdeclined.Itsgrowthratesloweddowndespiteoft

8、herecoveryinthepasttwoyears.Inthefiercemarketcompetiti