厦门国际商贸建材城推广方案

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1、厦门国际商贸建材城营销推广方案驻马店英之策房地产营销策划有限公司二零零九年七月第一章探寻项目优势第二章目标对象分析第三章解决之道第四章怎样去传播我们的价值?第五章营销费用支出及回款计划目录第六章销售均价定位与销售任务控制首先，让我们明确任务1、行销阶段目标2009年8月——2010年2月7个月时间如何实现资金回笼3000万元的销售目标首先，让我们明确任务1、近景目标：销售队伍准备、销售资料准备、销售部及展示空间准备销售法律文件准备、促进全面招商3、远景目标：打造品牌化市场形象。2、中景目标：打造豫南建材行业领先

2、品牌。为招商谈判及物业整体价值的提升预留形象空间。2、推广目标将厦门国际商贸建材城从单纯的建材商业物业升华为”豫南建材高端消费样板”，形象为”建材行业的大都会”首先，让我们明确任务3、招商阶段确定我们的品牌个性宣传我们的品牌和产品优势尽可能多地招租我们的产品首先，让我们明确任务树立在经营者心目中的信誉和口碑为经营者带来超额利益经营我们的高端品牌形象赢得消费者的高度认可建材行业的大都会4、运营阶段第一章探寻项目优势我是谁？我的特别之处是什么？我在哪些方面比别人强？不妨，先看看我们现在周边的市场建材市场发展状况及前

3、景伴随我国房地产行业的迅速发展，近些年来我国装饰、装修行业也同步前行，其总产值每年以20%左右的速度递增。建筑装饰装修业的兴旺，大力牵动建筑装修材料的消费。专家预测，从现在起，今后五年装修建材的需求有望突破1万亿元，从而成为国民经济中不可忽视的重要增值因素。从市场空间看，国内城镇居民住房需求正处于高速增长时期，根据我国住宅发展规划2009年我国住房总面积约80亿平方米，装修需求房屋为8000多万套，在此基础上，今后10年内，每年竣工住房面积都将超过4亿平方米。从产业关联角度看，装修建材需求量将会快速增长，据有关

4、部门测算，每投入100元的住宅投资，可拉动150元到170元的相关产业需求。1、区位特征：驻马店市位于河南省中南部，淮河、汉水两大水系上游，古为汝宁府地，素有“豫州之腹地，天下之最中”之称，处于“长江”、“陇兰”两大横向经济带之间。目前是河南省实施的“４＋２”（信阳、南阳、周口、驻马店四市与广东、上海两个河南商会携手实施豫南崛起）经济合作城市之一。这里古为交通要冲，因南来北往的信使在此驻驿得名。目前，京广、京九铁路和107、106国道、京珠高速纵贯南北。规划拟建有新阳（新蔡——泌阳）高速、驻马店民航机场等。驻马

5、店市宏观市场分析小结：驻马店距郑州、武汉等中心城市相对较远，受辐射影响小，自主发展度较高，规划为豫南地区性中心城市，发展空间较大。小结：城市的发展趋向决定城市的区域价值取向和市民投资取向。本项目位于城市发展主轴线，有利于挖掘本楼盘价值、卖点和客户投资心理引导。2、行政区划及人口情况：驻马店总面积1.5万平方公里，全市辖确山、遂平、西平、上蔡、汝南、平舆、新蔡、正阳、泌阳九县和驿城区，185个乡镇和街道办事处，总人口836万，其中市区人口约40万人。以建设豫南地区性中心城市为目标，驻马店城市框架不断拉大，中心城区

6、沿文明路和乐山路逐渐北移。到“十一五”末，驻马店中心城区建成面积将达80平方公里左右，人口达到60万左右，全市城镇化率达到30％以上。驻马店市宏观市场分析小结：鉴于城市框架拉大和中心城区地位加强以及行政区、文化区向北向西的推进发展，建议开发过程中本项目要有效地引导目标客户认知本地块的区域优势和发展带来的升值潜力。3、城市未来规划对项目开发的影响：1、“十一五”经济发展布局：以驻马店市区为中心点，遂平、汝南、确山三点环线，构建市域经济圈；通过107国道和新阳高速公路，密切与次中心城市西平、新蔡的经济联系，推动全市

7、加快发展；以107国道为轴线，拉大城市框架，构建交通网络，发展产业集群，完善市场体系，培育发展工业经济隆起带。“十一五”末,初具豫南地区经济中心雏形，中心城区地位更加凸显，对县乡的辐射力与影响力进一步加强。框架拉大和中心城区地位加强，将使本项目能够凝聚吸引更多的高素质客户人群。2、“十一五”时期合理规划中心城区布局，在京广铁路线以东建设现代化工业区；京广铁路线以西形成物流、人流、信息流高度集中的商业区、文化区、行政区；适时适度推进北三环以北，西三环以西的开发与建设；中心城区人口达到60万左右，建成区面积80平方

8、公里左右。行政区、文化区向北的推进发展，将使本项目的区位优势更加明显，对高端客户的吸引力进一步加强。驻马店市宏观市场分析根据市委、市政府推进“三区两县一体化”和新区建设的战略部署，结合我市扩内需、保增长、促发展的需要，２００９年，开发区将加快建设步伐，通过重点推进百栋高楼建设，奠定开发区城市核心区的政治、文化中心地位。它传达的不止是２００９年开发区要建１００栋高楼，而是开发区，是房地产