巩义明阳建材城整合推广方案

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1、明阳建材城整合推广方案负重难行待时高飞方案内容市场篇谋略篇战略篇市场篇巩义建材市场现状在售商业分析已形成商业分析一.巩义建材市场现状为更详实地了解巩义市目前建材市场经营现状，以及对明阳建材城的看法，我们对在经营中的主要建材商户作了一次详细的调查。本次调查主要针对西建材、东建材、明阳建材城三个大型建材市场，采用问卷式调查。共收集有效问卷120份。以下主要为本次调查结果分析。受访者性别受访者年龄主要以31－40岁为主，占39.1％；其次是41－50岁的占26.1％。以女性为主，占61.9％，而男性仅有38.1％。1.经营业主基本情况经营建材行业时间长的商户，会有一批稳定的客源及相对成

2、熟的销售渠道。2.经营年数以下年数为内包含单位：年3.租金情况对比明阳临街商铺租金最高，为29元/㎡/天，西建材临街租金最低，为17.5元/㎡/天。（另注：东建材无内铺）单位：元/㎡/天4.各建材市场商铺面积情况从上面图表中可以看出，东建材商铺面积主要以30－50㎡为主，占75％；西建材各面积段相对比较平均，而明阳建材城普遍面积较大。5.建材市场商铺经营状况经营状况五级变量法6.近六个月是否准备开新店在调研的商户中仅有2.5％的商户会在近六个月内准备开新店，但均明确表示不会选择明阳建材市场，而会选择临街门面。7.建材经营商户了解明阳的渠道从上面的数据中可以看出，明阳建材城在当地宣

3、传力度较弱。目前周边商户对明阳建材城认可度较低，并对在明阳经营建材缺少信心，看法可整理归纳为三个方面：周边建材市场商户对明阳的看法？自身问题消费习惯社会影响台阶过高，顾客出入不便；门前无停车位，顾客汽车不便停放；商户进货出入不方便；宣传不到位；市场管理混乱。1）项目本身问题当地人不习惯商场式购买建材；临街商铺转手可以得到相应的转手费用；西建材为巩义市老的建材市场，占领巩义建材生意的70％。2）商户、消费者购买习惯3）社会影响力周边商户对明阳看法较差（西建材有部分业主在明阳有铺位，但一直处于亏损状态）；对明阳建材城失去信心，在调研中有40％的店主，劝顾客不要投资明阳。明阳建材市场商

4、户对明阳看法？1、业种布局不合理；2、停车位及车道没有到位。管理方面宣传方面1、经营管理极度混乱（管理者多次与商户发生冲突）；2、市场管理者的口碑不好；3、铺位租金制定不合理、差距小；1、广告宣传力度小、知名度不高；2、市场没有集中举行促销活动；其它方面小结：综上所述，明阳建材城刚开始招商时，周边建材市场的商户对其十分看好，商铺被抢租一空。但由于后期市场缺乏运营管理、市场形象宣传，导致行业认可度低，市场生意萧条，商户对市场经营失去信心，并准备撤场。二、在售商业分析位置：建设路东、铁路南规模：商业总建筑面积4万㎡商铺面积：90.88㎡（一层）、400多㎡（2层共两间）商铺价格：80

5、00元/㎡（1层）、4300-4400元/㎡（2层）销售情况：2006年10月29日开盘，目前已售40%左右，（临街已基本售完，剩余主要为内铺）；客户构成：主要是以市区公务员、做生意者等及周边乡镇高收入人群为主；销售方式：1、2层分开销售，售后返租返租年限：5年第一年6%、第二年7%，第3-5年8%金帝广场返租海盛花园位置：新兴路与建设路交叉口商铺价格：外铺1200元/㎡（纯一层）共96间内铺5000－8000元/㎡面积范围：60－100㎡商铺间数：320间左右销售情况：目前未开始销售销售方式：售后返租，统一招商、统一经营返租年限：10年（暂定）返租比例：平均每年返还8.5%（暂

6、定，具体未定）返租、管理位置：新华路与文新巷交叉口规模：总建筑面积5300㎡（其中地下一层停车场、1层临街门面960.266㎡、2-4层写字楼）商铺间数：10间商铺面积：82-128㎡商铺价格：24000-25000元/㎡（临新华路）；20000元/㎡（临文新巷）销售方式：只售，不返租、不包租销售情况：刚刚开始销售，目前剩余10间业种定位：主要以服装为主（临新华路为服装专卖店）另外，可以做按揭贷款(中行)，首付60%，贷款时间最常10年；聚龙商贸城地段位置：新华路与新兴路交汇处南20米路西规模：长约300米，总建筑面积10928㎡（营业面积8269㎡，一层独立门面，二层大型商场）

7、商铺间数：35间销售均价：15000元/㎡（一层）商铺面积：40-100㎡销售方式：目前只销售一层商铺（不返租、不包租），二层招商；销售情况：11月28日开始销售，交定金2万元可充抵房款5万元，按排号顺序选铺；业种定位：服饰、饰品、休闲娱乐、快餐、特色小吃、女性时尚消费等。佰盛步行街地段小结：以上四个在售商业项目中，前两个体量较大，采用售后返租的销售方式，后期统一招商、统一管理、统一经营；而后两个体量小，且主要为临街门面，只做销售，后期不返租、不包租。三、已形成商业分析新华商贸城