九阳整合推广方案

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1、九阳豆浆机整合传播执行方案2001年6月15日壹、整合传播策略一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。贰、整合传播主题“新鲜九阳，健康向上”根据整合的单一原则，我们确

2、立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。叁、整合传播综述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。2、通过“九阳新形象”的导

3、入公关、广告宣传提升品牌知名度。3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。肆、具体执行第一阶段：活动主题：“新

4、鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－8月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；活动策略：本阶段围绕“新鲜九阳，新形象”这一主题，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。活动内容：1、终端新形象导入2、新形象发布会3、促销活动一、终端新形象导入导入时间：7月1日导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统

5、一布展，使九阳视觉形象焕然一新。1、终端陈列标准化（1）、产品包装方面：推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。（2）、产品摆放规则：按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。（3）、POP的布置：严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，促销指引等。（4）、促销人员形象：规范促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，以高素质形象出现。（5）、试用点布置：按VI标准设计现场及工作程序。2、终端陈列要求新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，

6、因此应该以最高要求进行操作，符合VI手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新形象示人。二、公关活动1、新形象发布会在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。邀请山东的电视，报纸等媒体进行报道。另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。新形象发布会主题：“新鲜九阳，健康向上”——九阳新形象启动（1）、主办单位：九阳集团（2）、支持单位：深圳市采纳营销策划有限公司（3）、会议时间：（4）、会

7、议地点：（5）、会议主要议题及主讲人：A、九阳新形象发布B、招商政策发布C、招商洽谈（6）、会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈（7）、参会人员：（8）、会议当天具体时间安排：2、广告配合（1）、报纸软文：《小家电的新鲜概念——新鲜九阳专业形象》《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》（2）、报纸广告：《新鲜、健康、新形象》（3）、电视广告：《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活（4）、路牌广告：《新鲜九阳，健康向上》三、促销活动1、旧机改良、以旧换新（1）、促销内容：配合新品的推广，让新品的推广和促销结合

8、起来宣传，推出“以旧换新”的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。（2）、促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。（3）、促销形式：（4）、促销产品范围：（5）、市场区域范围：（6）、促销策略：A.促销时间：B.折扣形式：C.促销条款：2、广告配合广告配合—主要是报纸、单张、海报以新产品配合促销同时推广创意举例：（1）、《豆浆香浓度提高49.8%有办法》（2）、《不