南昌国际商贸博览中心推广策略方案

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1、一、传播推广目标（1）告知南昌国际商贸博览中心项目事实，建立并提高南昌国际商贸博览中心知名度。（2）以“高、大、全、新、优”等南昌国际商贸博览中心特色形象吸引受众，成功开拓多层次、多方位的市场，塑造南昌国际商贸博览中心“现代一站式购式综合商贸中心”形象。（3）推广南昌国际商贸博览中心一系列优势商贸物流交易平台和特色优势，培养一些具有敏锐商业头脑、对新兴事物教具偏好的目标群体。（4）抢占市场先机及商贸物流至高点，取得市场竞争中的优势地位，为后期项目蓄客奠定潜在客户，以达到影响消费者决策，培养消费者偏好目的。（5）配合一系列促销、公关活动，提升南昌国际商

2、贸博览中心影响力，共同推进企业经营，扩大市场份额。（6）树立行业标准，制定游戏规则。二、传播目标对象（1）进场建材家具商贸业经营人士。几乎所有的宣传推广的最为直接目标受众均是这部分人群，这部分人群是南昌国际商贸博览中心成熟与发展的支柱，是南昌国际商贸博览中心经营服务主体。（2）来场商贸物流业采购人士。这部分人群是南昌国际商贸博览中心经营发展的基础，这部分人群成就了南昌国际商贸博览中心持续发展的最为直接的发展基石。（3）普通消费大众。南昌国际商贸博览中心11除了进场经营的商贸物流业从业人士以外，还有绝大部分的普通购买者，这部分人群对南昌国际商贸博览中心

3、提高知名度和市场影响力，提升南昌国际商贸博览中心成熟度取到重要作用。（4）各生产经营实体。作为一个建材综合性商贸中心，各生产经营实体也是南昌国际商贸博览中心宣传推广的目标受众主体。三、广告诉求重点根据上述广告传播目标，以及传播目标对象的具体规定，在南昌国际商贸博览中心开盘销售和招商推广之前，南昌国际商贸博览中心宣传推广主要分两个主要的诉求阶段。第一个诉求阶段：2011年9月—2012年1月诉求推广重点：品牌形象的推广和塑造以及其支撑要素的阐述与推广诉求推广媒介：此阶段以品牌导入、形象推广为主要目的。户外媒体具有高暴露度、持续性长等特点，作为此阶段主要

4、推广通路，其他媒体辅助配合，全面展示项目形象。在户外媒体具体选择上，户外广告主要以南昌重要承接及竞争专业市场、南昌进出主要干道等区域高炮、路牌等户外媒体为主，同时考虑到南昌国际商贸博览中心对地市的辐射及地市区域的广泛性，地市户外媒体也是一个重点。通过户外媒体的投入充分引起目标受众的重大注视，确立行业影响力。第二个诉求阶段：2012年1月—2012年4月诉求推广重点：以针对销售与招商为目的价值预期以及其支撑要素的推广传播为主，以品牌形象的推广和塑造以及其支撑要素的阐述与推广为辅诉求推广媒介：在品牌形象塑造方面：通过前一阶段的广告宣传，南昌建材商贸业人士

5、以及普通受众对本项目获得了大致了解，在次阶段，则逐步细化宣传，从各个支撑要素（即本项目发展优势）去进一步阐述加深项目的品牌和形象。在发展价值预期方面：在品牌形象深入大部分目标受众后，针对重点目标人群重点突破。重点推广传播南昌国际商贸博览中心发展价值预期，南昌国际商贸博览中心项目业态分析及优势分析，重点推广其支撑要素11并逐步转入项目蓄客阶段。针对江西各工业园区、各专业市场针对性群体做专项推广，使目标客群更直接的了解南昌国际商贸博览中心。有效的累积目标客户。同时制造新闻效应，通过户外、电视、报纸等媒介辅助，形成立体式宣传攻势。四、媒介选择及推广计划针对

6、目标受众，就商贸业繁华路段和人口密集居住区展开持续且强有力的攻势，以有效实现广告构想、广告目的、广告策略的达成。媒介选择主要以车体、户外、报纸、互联网等广告为主，电视、广播、杂志、短信群发、相关活动为辅的整合媒介策略。4.1各种媒介传播特点4.1.1户内外媒体优势：展露时间长、成本低、竞争强度低。在各类广告媒体中，户外广告最容易被观众所接受，因为它发布的时间是24小时全天候，并且具有一定的强制性，不易规避，受众视线一旦触及就会立即感知信息，而在视线尚未触及前不会刻意躲开不去看它。局限性：受众可选择性差、广告创造性受到限制。覆盖面小。由于大多数户外媒体

7、位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此户外媒体受到较大的空间局限性。此外，户外媒体传播效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。发布地点发布形式目标人群老福山花园桥体字牌广告、周边高炮贸易、流通从业人员：这部分人群具有极大的小众传播效应。有些人本身就是采购者或经营者，有些则是为贸易业从业者的代理者社会经济中的精英分子机场高炮、大型户内外广告牌各种社会经济生活中的精英分子、消费力购买力较强的高端人群，具有较强的传播价值汽车站、火车站户内外广告牌、高炮各种进出南昌的流动人群，人流较为集中，具有较

8、好的知名度传播推广效果收费站高速公路、320国道各种社会经济中的精英分子、商贸业和物流业从业人群洪城商圈公交