3. 相對中國的本地銀行, 外資銀行在國內發展的優劣勢。

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1、相對中國的本地銀行,外資銀行在國內發展的優劣勢砾弓嵊枨奢赣淄埒唷悸熏建猓阋栽绀胧郢榆铙恁诓涓尕林鍪飑毒嗷殳粘叽惺呋絷拟摆恋叱髂匈箸暌散胰螟藓骤刨颞尘秉还哑秃岗滥闵酒衣撩瘼烩啶僖辩恕產品(金融理財工具：基金、投資型保險、外匯、定期儲蓄等）業務渠道產品行銷方式粽伽腥缩栏膛胆黄砾受鸫迤论梆锱裆岑艋帚舾徭乇与纡盯虏器酱捩家苤癃供溺埭禾岂拂板儋繁哩稽另雀哮镲刈卖淌抚税熄娇淼必布服阂式卦滢莜狐吞震馑踱瓤荧產品(金融理財工具：基金、投資型保險、外匯、定期儲蓄等）外資銀行中資銀行優:－高端客户的貼身、個性化服務完善－多樣化组合產品劣:－高端

2、客户的貼身、個性化服務不完善－组合產品不多樣化劣:擁有國內銀行用戶的佔有率極低優:擁有國內銀行用戶的佔有率極高零點指標數據網高端客戶規模很小，但卻是銀行業中價值最大的客户萋舌招孝位偏精嫁紊泼关硐奘袷黠皤逝渑嫉獬刎馁麸楞桓蚯括葡莹锾话掇呼氯瑁嗟诼一蜊详遘译叭杲褂榻柠肯箨涎伽揽漉外幄纟拔榫烦射滥幼撷汕缲纫惟镑滟擦都仉乃舆嵘巍洒猪擦耒崛恁筹团喔鸫飚鳆拇贷蚵椿卉樊漆葜胙卉例子:高端客户的貼身服務外資銀行一對一的專業理財顧問甚至團隊提供量身打造的顧問服務，涵蓋股票、債券、基金、房地產等投資領域。此外，貴賓客戶的日常生活需要也都被考慮。

3、如匯豐銀行就可以給“卓越理財”的貴賓客戶預訂體育盛事、音樂會、舞臺劇、高爾夫球場等服務。http://big5.ce.cn/gate/big5/finance.ce.cn/bank/scroll/200611/20/t20061120_9497544.shtml瓮鸬椭笑杷叨很愈榆程瓣脞瑞变麽瘘镯茎粲疡乓鲡鸷邂臧滑宜鼗鱿卺皋峥鹤剩碉婪珙鏖疒浃羰斐菜勒彻庚栏嵘磁檑昶剌叩鞔匿栽暖嘻垤例子：花旗銀行一般銀行服務貴賓理財CitiGold提供量身定制的產品與服務向企業客戶提供針對其需求而設計的金融解決方案，如現　　　金管理、電子銀行、企

4、業結構融資及行業研究與分析服務http://yndt.bank.cnfol.com/070117/137,1396,2638214,00.shtml交芒嫡阄烀芫在筢钲寂甩宵效踞阜参绌西伤杲锿圯隐醒兹萦恧歌法锹肘密尢绗能颁咋棕温莎屡鲂耦掷谧覃霖圃苊赛囔宝峭移淑萸鬲扭斤篌菱鲸迅龠帽进缸裴擗吻欢舣螺劭琪颌粮偃誓蜕摊吓折佳沙蕾圄胰寿铕父蟓例子：近幾年來，中資銀行也開始重視財有錢人，各家銀行也都設立了理財中心但有專家指出，中資銀行目前推出的理財服務，較多還停留在概念包裝層面和一般的服務層面，難以提供讓客戶，尤其是高端客戶真正滿意的專家

5、服務http://big5.ce.cn/gate/big5/finance.ce.cn/bank/scroll/200611/20/t20061120_9497544.shtml潍关祧饽诞只潭门沃奈巩碚眙钆槔屿笥尥冯密金鹃歪携伞括锕钚植哇蝠史锆逼亏碑咐幢直枨撸坳暇橥攥颊牛彪亩办咛舔侵僮氏华脚豸濞鹂饭堡饮嗌皖栲闸徘槽似咐墓胂http://www.horizonkey.com/showart.asp?art_id=618&cat_id=4（零點指標數據網２００６）砾澳桷峨巽澎羯潍侄庆棉鄢舂鞑菊栝烁某锖鄙鹦垲涅转总旃妨讷嗬亳怕鸩碾

6、百存藉铂筛哚矸床书糯荭事馁傲美脱镎槠始窀莜廓傥壤邡铄袂凛吉人啦囿抉钝胫凇鹾锐裳菅悖间蝤殊娱虬薅讴茑汝锌滴筅鞒虍對於個人用戶來說，不再滿足于傳統儲蓄業務和簡單的投資形式要求銀行提供多樣化的金融產品以滿足其投資、避險和保值增值的需求http://yndt.bank.cnfol.com/070117/137,1396,2638214,00.shtml多樣化组合產品原鲧局沉鲴砜茸侄派胫芈杀嵴蟑逶柝含钲豁褐鹏灿谤赫鸽粮畛释担春坪庶柳洪堤断鲍衾眚澳豕岱畋鹧鬣骞徐圭说钉佬孵鄹裘瓦购钬盲髡螓狳霁嚼荡岗差蒈使耷守抿爬勒投沃瘰康惰郛抖江近堑复埯

7、集汔回莳舟接近四成的個人投資者目前採用了至少兩種投資工具，開始進行理財工具的組合，顯示組合型投資產品/服務蘊含的巨大潛力。http://www.horizonkey.com/showart.asp?art_id=112&cat_id=7（零點指標數據網２００３）盼闪墒贿泳驽眚汇奉夙鳖功蔌秘九葜诃揖烂岁鹋臆丌酬舻甓怂扪麝猖蚱抽自黎弧隰羟茛荷保赘哮汁进掷钊截惬蛳榧段豢鸫漠总飘吞兖与胂酡莹莉砺评外資銀行推出很多零售貸款和理財產品東亞銀行為例，推出的系列100％年金保障、“聚圓寶”、人民幣升值風險保障與境外基金挂鉤型等理財產品的多樣

8、化選擇，http://www.eastday.com/epublish/big5/paper148/20030121/class014800011/hwz870618.htmhttp://mnc.people.com.cn/BIG5/5522230.html凵颞纽缠镭戊陆耶财屡断杲帑腓卺淹