浅谈北京瀚海艺术文化公司的精准营销策略研究

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1、浅谈北京瀚海艺术文化公司的精准营销策略研究　　浅谈北京瀚海艺术文化公司的精准营销策略研究　　摘要：随着科学技术的发展和互联网的普及，精准营销在电子商务领域的应用已越来越普及，并逐步成为未来发展的主要趋势。然而在互联网里，我们面对的、可获取的信息非常多，如何在这些巨大的信息数据中快速挖掘出对我们有用的信息已成为当前急需解决的问题，因此，精准营销已成为当今时代企业营销发展的关键因素，精准营销依托现代信息技术手段，与顾客建立个性化沟通体系，建立恰当的信息传输通道，进行针对性的营销活动，实现与顾客的“一对一”营销达到企业效益的最大化，使企业实现精准，可衡量性、高回报的营销

2、沟通。本文以北京瀚海艺术文化公司为例，分析目前精准营销发展的趋势，以及探讨本公司在营销策略方面存在的问题及解决措施。　　关键词：电子商务;精准营销;策略研究　　一、绪论　　随着经济的高速发展，越来越多的企业进入市场，这就导致企业之间的竞争日趋激烈。市场竞争的加剧要求企业管理者要更好地把握消费者心里，要根据消费者多样化，分散化的需求，提供个性化，定制化的服务。传统的营销方法已越来越不能满足消费者的需求，使企业的服务水平越来越低，而成本又越来越高。因此企业要改变传统的营销模式，使企业的营销更加有效率、更加精准，通过个性化的沟通技术实现顾客的个性沟通，个性服务、个性关怀

3、。精准营销就是借助先进的信息技术，网络通讯技术等手段，保障和顾客的长期沟通，精准营销利用可量化的精确的市场定位技术突破传统营销的局限。精准营销是利用精准的市场定位技术，划分目标客户人群，分析筛选客户的资料信息，缩小比例，最大成度上降，低公司成本，达到企业利润的最大化。　　本文结合北京瀚海艺术文化公司为例，分析目前精准营销发展的趋势，以及探讨本公司在营销策略方面存在的问题及解决措施。　　目录　　摘要、关键词1　　一、绪论1　　二、北京瀚海艺术文化有限公司2　　（一）公司概括2　　（二）公司目前电话营销现状2　　三、目前公司在精准营销策略方面存在的问题分析3　　(一)

4、公司目标客户比较模糊3　　（二）客户资料不全3　　1、客户资料信息不清晰3　　2、电话营销方面客户资料是买来的或者盲打4　　（三）电话营销效率方面存在的问题4　　（四）公司没有重视对互联网的应用4　　四、精准营销的必要性分析5　　(一)目标的选择性6　　(二)沟通策略的有效性6　　（三）沟通行为的经济性6　　（四）沟通结果的可衡量性6　　五、针对目前公司提出的精准营销策略6　　（一）公司开展大数据营销6　　1、市场细分6　　2、市场定位7　　3、大数据精准营销7　　（二）数据库营销7　　1.企业实行数据库营销策略的分析9　　2、企业进行数据挖掘的方法10　　3、公

5、司数据库的建立与应用11　　（三）跟踪查找网上留下的cookies确定目标人群11　　（四）通过建设微信公众平台服务于目标消费者11　　1、客户细分12　　2、客户沟通12　　3、客户关系管理13　　六、结论14　　参考文献15　　参考文献　　[1]张可成，王孝莹.电话营销在企业中的应用[N].泰山：泰山乡镇企业职工大学学报，XX（04）　　[2]CNNIC.XX年第37次中国互联网络发展状况统计报告-个人互联网统计报告发展状况（九），CNNIC　　[3]舒曼.中小企业精准营销策略研究[J].抚顺：抚顺职业技术学院，XX（03）　　[4]王乐鹏李春丽网颖.互联网时

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