fe资信评估公司精准营销策略研究

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1、万方数据中图分类号E222：3UDC27硕士学位论文学校代码lQ533密级公珏FE资信评估公司精准营销策略研究AccurateMarketingStrategyResearchofFECreditRatingCompany作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：副指导教师：张晟工商管理战略管理方向商学院金友良论文答辩日期丝!至：!!：梦答辩委员会主席中南大学二0一三年十一月万方数据学位论文原创性声明～一～～㈣螋本人郑重声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中

2、特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签名：豸幺复日期：丝!≥年且月丝日学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数

3、据库进行检索，可以采用复印、缩印或其它手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名：地导师签名金丝塑万方数据FE资信评估公司精准营销策略研究摘要：本轮国际金融危机、欧洲债务危机中，国际资信评估机构的权威性受到广泛质疑。在质疑国际资信评估机构的同时，本文在反思国内资信评估机构的发展状况。如何在激烈的市场竞争中处于优势，如何提高公司业务数量，是目前国内每家资信评估公司所面临的难题。本文在详细阐述精准营销理论体系的基础上，以FE资信评估公司(简称：FE公司)作为研究对象，通过深入的调研，结合对行业现状的分析，多角

4、度地剖析了FE公司现阶段在营销管理方面存在的问题。探讨了资信评估业实施精准营销的必要性，论证了FE公司应用精准营销策略的可行性。在此基础上，根据FE公司的独特情况，提出针对FE公司实施精准营销策略制定的方案和实施建议。建议FE公司在对客户数据有效挖掘的基础上，明确公司的目标市场和产品定位，凑集公司现有的优势资源，集中投入到确定的区域范围内，针对高信用级别、特殊行业的上市公司和国有企业为主要营销目标，为其提供满意的精准产品和后续服务。之后，本文还进行了策略实施后的过程及阶段效果的预测。本文作者认为通过实施精准营销策略，可以实现

5、FE公司业务数量的提升、客户满意度的提高、最大化利润的目标。图18幅，表12个，参考文献51篇。关键词：资信评估公司；精准营销；差异化分类号：F272．3；F272．1万方数据AccurateMarketingStrategyResearchofFECreditRatingCompanyABSTRACT：DuringthisglobalfinancialcrisisandEuropeandebtcrisis，theauthorityoftheintemationalcreditratingagencyhasbeenwidel

6、yquestioned．Byquestiontheseinternationalcreditratingagencies，thisarticlereflectonthestateofdevelopmentofthedomesticcreditratingagencies．Intermsofmarketingmanagementonhowtoincreasethenumberofbusiness，inordertoreachadominantpositioninthefiercemarketcompetitionisthech

7、allengesfacingbyalldomesticcreditassessmentinstitutions．Inthispaper,basedonaccurateelaboratesystemofmarketingtheory,touseFEcompanyasastudyobject，throughtheunderstandingofFEcompany,acomprehensiveanddetailedanalysisonChina’Screditratingindustryhasbeenillustrated，tous

8、emulti-angletoolsanalysisthecompany’Sexistingproblems，discussedthenecessityofmarketingincreditevaluation，demonstratedthefeasibilityoftheapplicati