电子密函系统销售培训课件

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1、电子密函系统销售培训2010.7产品新增案例终端设备防伪功能系统部署实施销售技巧讨论大纲产品新增案例光大银行密码服务平台升级改造(ATM一机一密升级项目)重庆农商行直联POS一机一密项目江阴农商行密码键盘一机一密项目中银金融消费直联POS一机一密项目交通银行ATM一机一密升级项目浦发银行直联POS二期改造一机一密项目江苏农信安全解决方案一机一密项目产品新增案例光大银行密码服务平台升级改造(ATM一机一密升级项目)产品新增案例–光大ATM一机一密项目项目背景光大银行在2007年4月完成密码服务平台上线，系统具备

2、以密码信封方式实现终端设备一机一密的能力。但由于密码信封模式的管理流程繁琐，加之总行在监督渠道方面的匮乏，导致各地一机一密的执行情况各异，局面混乱。产品新增案例–光大ATM一机一密项目项目需求规范各地分行一机一密管理流程，根除现有的混乱局面在沿用现有权责分配和人员结构的基础上，对相关瓶颈环节进行优化，降低分行的操作难度，提高工作效率加强总行的监管力度，实现对分行一机一密执行情况的有效监控产品新增案例–光大ATM一机一密项目项目特点由光大科技部安全处发起以相关业务部门调研反馈为需求基础以密码服务平台的升级改造的

3、形式立项采用软件模块采购方式进行报价产品新增案例–光大ATM一机一密项目方案介绍产品新增案例–光大ATM一机一密项目方案介绍总行部署电子密函服务中心分行部署客户端和密钥分发器电子密函系统与总行KMC直接交互，分行平台无需改造ATM端开发相应流程进行密钥的导入产品新增案例–光大ATM一机一密项目管理流程申请密钥申请密钥分行零售部发起，经分行科技部、零售部、风险不和运营部审批后，提交至总行科技部产品新增案例–光大ATM一机一密项目管理流程申请密钥产生密钥产生密钥总行科技部密钥协调员通过操作KMC，按照分行申请的终

4、端数量，产生相应的ZMK产品新增案例–光大ATM一机一密项目管理流程申请密钥产生密钥下载密钥(至分行平台)分行零售部在获取ATM设备编号后，将该编号提交分行科技部，由分行科技部密钥协调员，操作KMCC端密钥管理界面，输入ATM设备编号后，系统从预产生的密钥中随机选取一个终端主密钥ZMK，从总行KMC下发至分行密码服务平台。下载密钥产品新增案例–光大ATM一机一密项目管理流程申请密钥产生密钥下载密钥授权加载密钥授权加载密钥(至分发器)分行科技部密钥协调员完成接收终端ZMK操作后，召集分行风险部和运营部授权人员，

5、在终端密钥分发器上进行授权并验证通过后，操作TKC，将对应终端设备的ZMK从总行KMC下载到终端密钥分发器中。产品新增案例–光大ATM一机一密项目管理流程申请密钥产生密钥下载密钥授权加载密钥密钥初始化密钥初始化(至ATM)分行零售部工作人员携带已经保存有ATM设备ZMK的终端密钥分发器前往ATM部署地，连接密钥分发器至ATM，在认证指纹通过后，将相应的ZMK加载到ATM中。产品新增案例–光大ATM一机一密项目管理流程申请密钥产生密钥下载密钥授权加载密钥审计上传密钥初始化审计上传分行零售部工作人员在完成ZMK加

6、载工作后，将终端密钥分发器返还至分行科技部，由科技部密钥协调员操作TKC上传密钥分发器中的审计信息(向ATM中加载ZMK操作的审计信息)。产品新增案例–光大ATM一机一密项目产品客户化调整电子密函客户端的操作流程调整密钥分发器的用户管理体系根据光大系统运维制度对电子密函系统的数据访问结构进行调整提供可兼容光大各ATM厂商操作系统的函数库产品新增案例中银金融消费直联POS一机一密项目产品新增案例–中银直联POS项目项目背景中银消费金融应业务需求，独立部署自己的直联POS,第一批机具由深证百富公司提供，业务收单系

7、统由南京银石公司开发，科友负责安全系统的建设。产品新增案例–中银直联POS项目项目需求建立完整的业务收单系统实现系统的安全密钥管理以及POS的一机一密产品新增案例–中银直联POS项目项目特点由中银消费金融业务部发起科友提供解决方案，如业务处理、一机一密等POS厂商应客户要求权利配合改造采用软件和硬件分开报价模式产品新增案例–中银直联POS项目方案介绍产品新增案例–中银直联POS项目方案介绍中心部署电子密函服务中心中银办公室部署客户端和密钥分发器电子密函系统与中心平台交互POS端开发相应流程进行密钥的导入(3天

8、)产品新增案例–中银直联POS项目管理流程1.平台部署时在密钥库中根据相应的命名规则，预产生5000把POS密钥POS在订购到货后，直接由厂商在商户处安装中银密钥管理员通过电子密函客户端下载POS密钥，携带至商户处，将密钥导入POS机具中银密钥管理员在完成密钥导入后，通过电子密函客户端上传审计信息产品新增案例–中银直联POS项目产品客户化由于客户以实现一机一密功能为主要目的，在客户化要求方面，仅针对