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1、关于级差制和双轨制发布:2006-04-1210:34:00作者:admin来源:东方直销网0 级差制和双轨制是最常见的两种直销制度。 透过现象看本质,考量直销发展史,其实自直销诞生发展到现在,就其类型划分,最基本的直销只有两类: 售产品见长,考查业绩以销售产品为主,奖金主要来源是销售产品的提成。这类公司的制度多采用级差制。级差制的缺点是前期市场启动太慢,回报率低,潜在成本高,要不断推销产品容易引人反感,而且有压货的风险。升阶往往要受到某些条件限制(比如部门业绩达到某一定额度的同时,个人业绩也要达到相应的规定),因此前期组建团队的速度十分缓慢;
2、优点是团队一旦组建起来就比较稳定,高阶直销商的回报可观而稳定。 荐机会为主(产品只是工具),考查业绩主要是推荐新人的数量多少,奖金来源主要是推荐人数和重复消费。这类公司多采用双轨制。双轨制的特点是启动市场较快,回报率高,没有潜在费用,提倡体验消费,不用推销产品,没有压货风险,进阶没有附加条件容易超越,上下互帮密度高,容易组建团队;缺点是有较高的重复消费要求,容易养懒人,团队稳定性较差。不过,现在的直销公司都在改革或者改良制度,已经很少有单纯的制度了,大都是采用混合型的制度:级差加双轨,尽量克服两种制度的缺陷而充分发挥各自的特点。 不管以什么形式命
3、名的制度,都是这两种制度形式的不同体现,所以说级差和双轨是最常见、最基本的两种制度类型。就这两种制度本身来讲,没有好坏优劣之分,也更不存在对立问题。只是由于操业者的喜好,人为的把两种制度割裂开来,并使之对立化了。喜爱双轨制的人觉得级差制作业战线长,要重复推销产品,太累,而且回报率低;而爱好级差制者又认为双轨制是制度炒作,不以产品为导向,靠拉人头获取奖金,是金字塔游戏不够稳定,因而难做长久! 两种制度争端的症结在于:是否靠拉人头获取奖金。其实这种争论没有任何意义。因为直销的魅力就在于网络,而网络的结构就是人头!所以不管是级差制还是双轨制,其奖金来源的
4、本质还是由网络的大小决定的,而人头是构成网络的唯一要素!只是双轨制比级差制在奖金的回报方面对人头的体现的更为直接一点而已!至于能否做的长久,并不取决制度本身,虽然有安利这样的级差制巨人,也不乏优莎娜那样的双轨制骄子! 所以就制度而言,我认为适合的就是最好的。但要结合我们的国情现状来看,我国由于20多年的改革开放,就流通领域来看,是产品过剩,形成大量积压而且物流不畅。所以并不缺少产品,也不缺乏推销员,而是更多的人缺少机会!您看,大学毕业生不再分配,部队复转军人不再安置,大量城市下岗人员需要再就业,更多的农村富裕劳动力不断涌向城市,这些人都非常需要机会
5、,但是又不愿意做推销员的工作,可见推销机会比销售产品更受欢迎!直销制度的演变过程及“英雄式”制度的特点发布:2006-05-1210:34:00作者:admin来源:直销博客网0beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecorepro
6、videsbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore 直销经过半个多世纪的发展,从以安利、如新、立新世纪为代表的归零、级差太阳线美式奖金制度;到以完美、天狮、李锦记、新时代等为代表的日式制度;再到以优莎娜为代表的双轨制…实际上,直销奖金制度的演变过程就是直销发展的历史和自身运动变化的内在规律。直销到了中国,当中国直销市场开放后,它又将会发生怎样的变化?什么样的直销制度适合中国呢?为什么说英雄式(
7、美式、日式)制度的直销不适合中国国情? 下面,我们简单列举几条: 一、英雄式制度的直销有明显的多重压力。 1、归零的压力:你想拿到某项业绩奖或团队领导奖,你必须完成诸如:个人业绩指标、小组业绩指标、增员数量(宽度要求)的指标等。如果指标完不成,此项奖金不仅拿不到,而且就此归零,不给你延时的机会,逼迫直销商囤货。 2、增员的压力:你要拿到某项奖金,必须建立一定数量的部门(前排),否则就拿不到,逼迫直销商用家人身份去补部门数量而囤货。 3、个人和小组业绩压力:你要拿到某项奖金,必须在一定时间内完成个人和小组业绩指标。当奖金数额大于指标数额时,直
8、销商肯定囤货。 在英雄式制度下,越高阶的直销商囤货的可能性越大、数额也越大。打折处理囤货,是高阶直销商最常
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