“双轨制”与“级差制”分析.doc

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1、“双轨制”与“级差制”分析☆☆☆淘众福秦风749881058精辟解析☆☆☆“双轨制”与“级差制”分析如果您曾经从事过传统直销行业，如安利、完美、如新、天狮等（注：天狮与安利等又有差别，在此不作详细介绍），并有相当了解可以跳过玄接看下血的“双轨制”介绍！“级差制”的特点:也称阶梯制，以销售产品见长，考杳业绩以销售产品为主，奖金主要來源是销售产品的提成。团队发展模式：以经营销商为核心，可以发展直接会员1个至N个，呈屮心一点向外多点放射状，业内人士形象地称为“太阳线”模式。如图所示：奖金分配制度：每月

2、结算，第二月发放薪水。按销售业绩及推荐会员來评级。级别是它最人的特点，级别高的会员可享受高比例奖金，并享有低级会员的部分业绩提成，从最高级别到最低级别依次降低提成比例。以国内T某公司为例：它的级别从低到高依次：业务员一业务主任一经理一高级经理一铜S-银S-金S-荣誉董事等。优点：团队一旦组建起来就比较稳定，可长期经营。缺点：前期市场启动太慢，冋报率低，潜在成本高，要不断推销产品容易引人反感，而且有压货的风险。升级往往要受到某些条件的限制，因此前期组建团队的速度十分缓慢。月度或季度业绩归零，每个月

3、或每个季度又要从开始计算业绩，想要晋级比较困难，随着级别越高，业绩任务也越人，如果业绩连续几月或几季没有达标则有降级的风险。一句话：拼死累活公司赚，进展缓慢耗时间。接下來我们再看看“双轨制”的特点：“双轨制”的特点：以推荐机会为主，考杳业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金來源主要是推荐人数和重复消费。团队发展模式：以经销商为点，只可以发展直接会员2个，就象人有两条腿、火车有两根铁轨一样。简称为左市场和右市场（也称A区B区或人区小区）。每个经销商（会员）就是一个点位，每个点位就只能有两个经销商（会员

4、）。如图所示：奖金分配制度：每日结算，第二日发放薪水。采用数学比例计算，该点位的A区业绩比B区业绩，即可获取奖金（简称为“对碰奖”）。如A区销售2件，B区销售1件，就达到1个“2比1”，公司即发放奖金给该点位的会员。如图所示：502乐25个2比1-2500元王先生的对碳奖103010个2比1=1000元还余10件累积至下次对碰自己A市场””*>[A]壬先生1°件B市场丫B）李小姐1°件自己的对碰奖林某〔0#■某（B周某的对该奖10：1X个2比1M00元©哦某10件丨周某iB）10件还余2件累积至

5、下次对碰J:/7杨某李小姐的对碰奖105=5个2比上500元看到这张图，有好多初次接触朋友可能会想“这种制度怎么好象是传销啊！”关于这一点疑惑本文不作详细讨论，有兴趣请看这篇文章《金字塔无处不在》优点：启动市场较快，冋报率高，没右潜在费用，提侣体验消费，不用推销产品，没有压货风险，儿乎不存在晋级的情况，但容易超越上级，由于当您有第三个位员时只能放在您A区或B区的下血，等于帮你的会员销售了业绩，形成高密度的上下互帮，容易组建团队。“双轨制”的模式特点特点一：兼具了双重的网络倍增优势。复合式电子商

6、务的制度充分采用了市场倍增学的原理，其理念就是借由网络的倍增来达到财富的倍增。但是在这里值得注意的是，绝人多数人在潜意识屮认为所谓的网络就是指经销商人数。其实不然，网络的倍增还有另外一层含义，就是销售额的倍增，这就是通常所说的推荐与销售并存（包括零售和自我重复消费）。换言Z,-个网络在发展过程中，虽然次月新经销商加入不多，但是老经销商和新进经销商的销伟额会有一定程度上升。奖金的发放就是通过这个销售额來换算完成的。特点二：推荐与销伟并重在推荐的同时鼓励零售，其中更是以零售为主。稳健型的双轨制不仅仅

7、只是一次性投资，它在领取奖金报酬方面是通过销售和推荐來体现的。产品的销售纳入奖金核算，左右两区的平衡是按销售比例计算。在这种情况下，经销商就会主动进行零伟，真正意义上做到了两条腿走路。即使没有新经销商的加入，只要是经销商有产品销伟或者消费，就会有奖金获得，才是复合式电子商务的最终结果，这才是一张活网，才是真正意义上的修管道。经销商会员可以有优惠折扣购货，优惠后的一部分业绩还可以进入系统累积计分。这是鼓励零售的重要举措。特点三：不需要多花钱卡多个点位双轨制另一个共知的特点就是上下互动，上下互助。-

8、•般来说，双轨制的公司屮经销商入会必须要购买一定数量的产品，这个固定金额的产品，就是一个单位，俗称：“一单”。当你购买“一单”后，在网络中就会占•据一•个位置，就是取得了经营权，这个位置叫做“一•个点位”,俗称“一点”。例如：当我购买一单时，在网络小就占据了一个点，当我购买两单时，在网络屮就占据了两个点，依此类推。如图所示，“我”占了三个点：林某B市场特点四：超越，真正可以实现一种制度的成功与否还要看其能否对网络的发展起到激励作川，超越就是最能激励广人经销商的一种有效手段z—。某人）他只需做好B