加立信产品的营销策略研究

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1、硕士学位论文MASTERDISSERTATION论文题目：加立信产品的营销策略研究学位类别工商管理硕士专业学位学科专业工商管理年级2015研究生黎强指导教师刘玉萍二零一八年三月国内图书分类号：F270.1密级：公开国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文加立信产品的营销策略研究年级2015姓名黎强申请学位级别硕士专业工商管理指导老师刘玉萍二零一八年四月十一日ClassifiedIndex:F270.1U.D.C:SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisRESEARCHONMARKETINGST

2、RATEGYOFJIALIXINPRODUCTSGrade:2015Candidate:LiQiangAcademicDegreeAppliedfor:MasterSpeciality:MBASupervisor:LiuYupingApr.11,2018西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论

3、文。本学位论文属于1．保密□，在年解密后适用本授权书；2．不保密√，使用本授权书。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导老师签名：日期：日期：西南交通大学硕士学位论文主要工作（贡献）声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：一、前期资料搜集和整理。在开题前广泛搜集资料，确定题目、文章结构、研究目的等。二、撰写开题报告，提交并获得通过。三、所有研究内容除注明应用的内容外，均为个人原创。在撰写过程中详细分析、认真研究，根据研究情况随时调整撰写，并充分考虑指导老师的意见和建议。四、与导师认真沟通，听取导师的修改意见，完善论文。本人郑重声

4、明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：日期：西南交通大学硕士研究生学位论文第I页摘要新形势下社会经济发展呈现出复杂化特征，市场环境发生了较大的改变，在这种情况下，如何做好产品销售，成为企业发展必须考虑的一个重要议题。随着技术的发展，人们在产品需求方面，呈现出个性化需要，原来标准化、同一产品难以满足新的发

5、展要求。针对于这一情况，做好产品营销，发挥企业优势，成为企业产品销售必须把握的重要问题。同时，随着人们生活水平和消费水平的不断提升，政府对医疗卫生事业的关注不断加大，医药类企业在发展过程中，如何做好产品发展，是医药类企业增强市场竞争力，获得持续发展的关键。医药类企业在进行产品营销过程中，要注重把握当下营销环境的新变化。药品作为一个关系生命的特殊商品，不能像一般商品或产品一样做传统的营销工作。医药企业不仅需要关注企业的经济效益，更需要关注到患者获益，客户成长，尤其需要关注社会责任、生态环境的问题，应注重结合国家政策，市场情况，做好产品发展策略，从

6、而更好地提升经济效益和社会效益。本文在对医药类企业市场问题分析过程中，注重结合浙江医药加立信产品营销工作的实际情况，研究加立信产品的成长环境，从而制定有效的营销模式，使产品得到合理和可持续发展。关键词：发展策略；4P营销理论；产品策略；销售渠道西南交通大学硕士研究生学位论文第II页AbstractThesocialandeconomicdevelopmentshowsacomplexfeatureunderthenewsituationwithfastchangesofmarketenvironment.Inthiscase,howtoimpr

7、ovetheproductsales,hasbecomeanimportantissuethatmustbeconsideredinthedevelopmentofenterprise.Withthedevelopmentoftechnology,theproductdemandshowsapersonalizedtrendwhiletheoriginalstandardizedproductisdifficulttomeetnewrequirements.Inviewofthissituation,Itisimportanttoimprove

8、marketingandgiveafullplayofbusinessadvantage.Alongwiththerisingoflivingstan