衡器产品的展会营销策略研究

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1、目录一、展会营销——高效的营销方式…………………………………………………3（一）低成本接触更多客户…………………………………………………………3（二）有利于吸引潜在客户…………………………………………………………3（三）节省时间………………………………………………………………………3（四）竞争力优势较强………………………………………………………………3二、衡器公司展会营销的策略及其效果………………………………………4（一）衡器公司展会营销的策略………………………………………………4（二）衡器公司展会营销的效果……………………………………

2、…………41、展会营销没有发挥应有作用……………………………………………………42、原因分析…………………………………………………………………………4三、衡器公司展会营销策略的变革……………………………………………5（一）首先应该摆正心态及不可急功近利…………………………………………5（二）其次要做好前期准备工作……………………………………………………5（三）举办活动和实行各项优惠措施——吸引客户………………………………5（四）跟上展会营销网络化的潮流…………………………………………………6致谢………………………………………………………

3、……………………………88内容摘要21世纪，衡器产品步入快速发展时期，呈现出良好的发展势头，同时也伴随着市场竞争更加激烈、产品市场日益细分化。本文从展会营销入手，通过对展会营销的方式，如低成本接触更多客户；有利于吸引潜在客户；节省时间等方面及对衡器公司公司的展会营销策略与其效果的研究，认为衡器公司公司展会营销策略要想做好，首先应该摆正心态，不可急功近利；其次要做好前期准备工作；举办活动和实行各项优惠措施，吸引客户；最后应该跟上展会营销网络化的潮流。关键词：衡器公司衡器产品展会营销策略8衡器公司产品的展会营销策略研究一个企业的生存发展,主

4、要依赖于对市场的拥有程度。XXXX公司作为企业,在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的,也是最大限度地获取利润的良方。而在这个信息发达的时代,产品会展营销策略则是企业推广自己产品的好途径。XXXX主要设计、制造、经营各类电子衡器、称重仪表、称重传感器和称重控制系统，公司历年来一直关注展会及其营销。一、展会营销——高效的营销方式（一）低成本接触更多客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。办展企业选择展会营销的原因是比较经济，因为它可以用较低的成本出售自己的展览会产品，而且企业可以很容易地控制所有的营销因素，有效地避免由

5、于各地代理商的信息不透明可能导致的价格混乱、和相关的服务信息滞后。XXXX在展销会上用比较低的成本接触更多的用户，这是电话营销所不能及的。此次展会中便携式手提秤可以被每个参观者接触到，关键是倚靠了展会营销。为什么那样说呢，原因是通过电话只能接触一个客户，而一次展会可以接触到的客户是你无法估计的，因为其中有很多都是潜在客户。更重要的是通过电话无法让客户了解便携式手提秤的特点、用法以及他的优点。公司在展后做了次调查，展览会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。（二）有利于吸引潜在客户

6、展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。当企业还不能确定那些是自己的潜在客户时，往往使用这种营销方式。展会可以让你了解产品，接触产品。XXXX通过此次展会拉近了公司与顾客的距离，让顾客能亲临产品现场，为产品吸引了潜在用户。XXXX的“CFS自动分选秤”作为此次展会的主打产品，更是吸引了很多顾客的眼球，有位来自江苏的王强先生在展销

7、会当天就被“CFS自动分选秤”给吸引了，立即下了100台的定单，这都是展会营销的功劳，他让顾客更直观的了解了产品。（三）节省时间在三天的时间里，XXXX接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。作为一种营销手段，展会营销使XXXX在一定的时间内，快速地将信息传递给了目标客户，及时抢占目标市场。（四）竞争力优势较强展会为同行的竞争对手显示8自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展

8、会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。它可以使客户方便地了解展览会的一切资料。展会人员还可以及时解答客户的资讯问题，当你以礼相待的时候，不仅给客户留下了