企业展会营销策略

《企业展会营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、以ZE221抄新的展览会，则要看主办者是谁，2＞在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好子参加那些不知名的小展览会。展览内容。现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展览。同一行近年，国内各种名口的展览会发时间、同一场合包容了成百上千个同业的展览会，其具体的展出内容可能展异常迅猛，各种展会信息不断见诸类4＞型企业与同类型产品，为企业凸现大不相同。参展商事先一定要了解清新闻报道或广告宣传。展览会不但在自身实力、展现竞争优势提供了良

2、好楚，以免;误入歧途；。数量上，而且在规模上,都已经达到了的机会。除此Z外，展览会述能够帮助时间。任何产品都具有自己的生空前水平。展会的出现，为企业提供了企业了解市场动态、获取市场信息。通命周期。即导人、成长、成熟、衰退四个展示产品、联系客户、获取市场信息的过参加展览会，企业可以获取与企业阶段。展出效率与产品周期Z间有一一个崭新的平台。因此加强企业对展9＞经营活动密切相关7＞的市场信息，从而定的规律。对于普通产品而言，在导人览会的重视程度、掌握展会营销技巧把握行业发展的脉搏，准确找到市场和成长阶段，展会有事半功倍的

3、效果;就显得尤为必要。切入点，及时调整营销策略，为企业最在成熟阶段，展出的效杲可能事倍功终赢得市场竞争优势奠定坚实的基半;到了衰退阶段，展岀往往会劳而无础。功。一、明确展览口标德国展览协会根据市场营销理地点。参加展览会的最终FI的是论，将参展口标归纳为基本口标、产品为了向该地区推销产品，所以一定要在选择展览Z前，企业需要明确冃标、价格目标、宣传冃标和销售冃标研究展览会的主办地及周边辐射地区参展口标，避免一些错误的选择观念五类。企业可能会同时抱有几种参展是否口己的目标市场，是否有潜在购和方法。有些企业不考虑口身需要、

4、市口的，但在参展Z前务必确定主耍口买力。必要时可先进行-•番市场调杳。场条件，不对展览会做调研、选择工标，以便有针对性地制定具体方案，区总Z・企业在选择展览会时，应根作，仅岀于某一孤立的原因，或某一单分工作重点，以指导届时参与展览会据事先确定的参展FI的来选择参展，方面的考虑就做出参展决定，而这往人员的工作方向和确定选择合适的展并且在不同展览会Z间就成本问题进往是错谋的。常见的错误选择有:因为览会。行比较，最后在综合考虑各方面因素受到邀请而选择展览会，或者因为费Z后选择参加预期效果最好的展览用低而选择某展览会，或因

5、为竞争对会。手参展而参展等。二、选择合适展览会利用展览会这种营销工具，企业三、培训参展人员可以实现的营销口标有:首先吸引目企业在选择确定展览会时一个最标顾客，促成交易。绝大多数展览会都基本的原则是:企业应参加那些自己参展人员是企业在展览会上的代有其特定的展览对象及参与者，在展的重要顾客经常参与的展览会。许多表，他们的言谈举止直接体现着企业览会上，企业可以而对而地对顾客进企业事前对他们的潜在顾客会进行一的形彖，他们的工作态度、工作能力和行产品介绍和宣传，现场演示产品的定的了解，以确定他们将会参加的展工作方式，与企业的

6、参展效果有密切功能，就产品的各种问题开展讨论和览会以及他们希望获得的东西，从而的关系。企业在参加展览会Znij,必须交流，这种双向沟通能够促使顾客尽做出相应的选择并在参展策略上做出对参展人员从展会知识、待人接物、推快做出购买决定。其次，展览会能够使相应调整以适应顾客的需求。销技巧到仪容、仪表、言行都进行严格企业低成本接触客户，节约营销费用。一般来说，企业在选择展览会时，的培训订。据统计，通过一般渠道找一个客户需应结合参展目的重点考虑以下几个因企业在挑选参展人员时要注意，成本219英镑，而通过展览会其成本素:不能派新

7、手或经验不足的员工参加。仅为35英镑，有力地证明了展览会是展会知名度。现代展览业发展到因为参观者总是把参展人员的-•举-•最经济有效的营销手段。另外，展览会今天，每个行业的展览都形成了门己行看傲是企业素质、实力和信誉的体述给企业提供了一个展现竞争优势、的;龙头老大；，成为买家不可不去的现，任何生疏的演示、外行的回答、冷树立企业形象的良好舞台。展览会表地方。通常来讲，展览会的知名度越漠的态度，都会破坏企业形象和参展面上展示的是产品，实质展示的是企高，吸引的参展商和买家就越多，成交效果。参展人员必须具备饱满的工作业本身

8、及其实力。一个展览会在同-的可能性也越大。如果参加的是一个??????????4-7年第3期•57热情和认真的工作作风，有耐心，能主的资料來源。果进行现场演示，让客户亲临其境进动去接触参观者，发现潜在客户；同时电话与传真。企业在寄发直接信行产品质量、性能的体验，则能大大加具有足够的经验，反应皱捷，能准确回函后，述应通过电话与传真等方式对深客户对产品的印象。展