经典讲义《企业如何开展会议营销》

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2、客资源盈利模式客源开发顾客缔结顾客管理会议营销模式基础模式内功模式非柜模式工农金软图等行业神奇的石头神奇故事说会销故事说会销会议营销的集束宣传会议营销的集束宣传顾客的拒绝理由及心理则是推销成功的关键。06年广州百家店降压市调数据牛策略营销企划顾问有限公司效果30%价格40%机能20%信誉10%针对价格、效果、信誉、机理四大疑虑做宣传：利用会议进行宣销1.产品宣传；2.企业宣传；3.产品促销。典型的“多对一”宣销形式会议营销的集束宣传企业宣传产品宣传促销宣传会议营销的集束宣传故事说会销会议营销的集束宣传会销的三大类重点会

3、销主题；重要节目；会程安排；场地时间；奖品礼品；促销赠品；物料资料；专家讲座；顾客发言；物料设计/文稿/策划策划分工到人；责任到岗；奖惩制度；模拟彩排；岗位分工/指令/意见筹备确定名单；电话拜访；入户拜访；电话通知；参会邀请；执行会议；顾客管理/场控/意见执行会销主题重要节目会程安排场地时间奖品礼品促销赠品物料资料专家讲座顾客发言目录www.NiuCeLue.com牛策略营销企划顾问公司专家讲座按照顾客心理学的角度上说，“推销”是一个寻求对方认知“接受、认同、赞许”的过程。接受→购买认同→回购赞许→忠实提示会销主题重要

4、节目会程安排场地时间奖品礼品促销赠品物料资料专家讲座顾客发言目录www.NiuCeLue.com牛策略营销企划顾问公司专家讲座认知逻辑是一项很复杂的思维形式，它是由经验、依据、判断、结论等思维组成的，例如著名的【夜雨逻辑】，专家讲座的作用就类似于整个会销现场的论点论据，如图所示：宣促传销会销主题重要节目会程安排场地时间奖品礼品促销赠品物料资料专家讲座顾客发言目录www.NiuCeLue.com牛策略营销企划顾问公司专家讲座讲什么？机理成分效果→利益点分层利益点分性利益点名人效应政府资源会销主题重要节目会程安排场地时间奖

5、品礼品促销赠品物料资料专家讲座顾客发言目录www.NiuCeLue.com牛策略营销企划顾问公司专家讲座讲座内容的创作不能任由专家自备稿或组合稿提示讲座内容的创作结构论点论据论述引论点渡论点分论点主论点举证成果结论事实评价总结意见指导核酸产品的讲座千病万病都是细胞病基因破译人类寿命可至160岁基因破译尚需等待基因营养—核酸实现会销主题重要节目会程安排场地时间奖品礼品促销赠品物料资料专家讲座典型病例目录www.NiuCeLue.com牛策略营销企划顾问公司专家讲座讲座内容的企划创作提炼机理→服务落地、促销落地论据支持→官

6、方权威、学术认可简化俗化→通俗易懂、便于理解形成体系→各岗分解、理论指导网瘾的三联三阶疗法在售前的测试服务中促销生理盐水的勾兑方法1:1000毫升？一瓶水一盖盐会销的三大类重点会销主题；重要节目；会程安排；场地时间；奖品礼品；促销赠品；物料资料；专家讲座；顾客发言；物料设计/文稿/策划策划分工到人；责任到岗；奖惩制度；模拟彩排；岗位分工/指令/意见筹备确定名单；电话拜访；入户拜访；电话通知；参会邀请；执行会议；顾客管理/场控/意见执行下一课牛策略营销企划顾问有限公司撰策