企业如何开展网络营销策划

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1、企业如何开展网络营销策划企业欲想在当前口趋激烈的市场竞争中立于不败之地，•其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销;差异营销;集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常M考虑以下因素：1.企业的资源能力。当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一•比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化牛产，将力量集小一个或少数儿个目标市场，以在小市场中取得较人的市场份额。2.产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如

2、汽汕、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批最生产定单、人量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。3.市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量和同或和似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。4.产品在牛命周期中所处的阶段。所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到追出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期儿个阶段。当企业推出的一•种新产站处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一-无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除

3、消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某冃标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时,广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉,加之市场上己有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不“喜新厌旧”，对其产品仍有一种”怀念感“，企业应在广告宣传屮突出宣传该产品的独到Z处，即少同类产品相比有的“差别性优势”，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍冇信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。5.竞争者的营销策略

4、。当竟争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北;若竟争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对口己有利，则可釆用差界营销策略与Z竞争。6.竞争者的数冃。若市场上的竟争对手寥寥无儿或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采丿IJ成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对木企业产品“一见钟情“，以扩大其市场覆盖面，自然以差界营销为上策。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做岀明智的选择。扼杀企业的营销误区1.经理仅靠个人判

5、断做出重要的营销决策，或者墨守成规。2.公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。1.最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管-其路子对错与否。4•整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根木不是满足顾客实际盂求、解决其实际问题的真正方案。5.公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢”别出新裁”、”富有创意”、”令人激动“或”具有性别魅力“的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。6•营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。1.在制定

6、营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销冃标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。2.对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。3.对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确貝•体的目标。在执行过程中也没有将來用以评估目标实现情况的衡量体系。4.营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成木，因而对营销计划的投资回报率心屮无数。一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是口

7、寻死路。除此Z外不要相信以下营销误区：(1)•观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但T•万不要只看一个方面。(2).市场份额决定盈利。企业须永远争做帀场领先者。其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面來说，它大致反映出了投资冋报率;而从坏的角度来看，则是谋导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起來。(3).品牌忠诚的时代结束了