大型展会全程营销推广策略

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1、实用标准文档大型展会全程营销推广策略大型展会全程营销推广策略会展经济——新经济时代的发动机德国慕尼黑展览公司总裁门图特先生曾说过“如果在一个城市开一次国际会议就好比有一架飞机在城市上空撒钱。”会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业其利润率大约百分之二十至百分之二十五以上。国际市场把会展经济与旅游业、房地产并称为世界三大无烟产业称之为城市的面包、城市的名片、城市经济的助推器。据专家测算国际上展览业的产业带动系数大约为19即展览场馆的收入如果是1相关的社会收入为9。已成为带动交通、旅游、住宿、餐饮、购物的“第三产业消费链”。作为一种新的经济现象和经济发展的新增

2、长点会展经济已经引起了社会的重视。据统计近年来中国会展业以年均近百分之二十的速度递增。中国会展业从小到大行业经济效益逐步攀升成为国民经济新的增长点。据不完全统计文案大全实用标准文档近十年来中国通过展览实现外贸出口成交额达340多亿美元内贸交易120多亿元人民币创造了良好的经济和社会效益。展会营销的目标任务——从营销的目标来说任何一个展会营销的目标无疑在营建展会品牌、服务展会招商招展两个层面。从营建品牌的角度来说展会一样面临同质化的竞争问题。同样内容、同样区域、同样目标客户的展会之间的竞争底牌就在于展会品牌。优秀的展会品牌意味着更好的展示效果更多的交易

3、必将吸引更多的参展企业。对展会来说从创办之日开始就必须考虑营建品牌的问题品牌积累将为展会奠定基础。服务展会招商招展则是展会营销最直接的目的。通过对展会的全程推广使展会吸纳足够的参展商及专业观众有效实现展位、门票销售达到展会赢利目的。展会推广的营销过程——要了解展会全程营销我们需要先解构展会推广的营销过程。以大型综合性文案大全实用标准文档展会的推广为例其推广全程大致包括这样系列过程一展会规划设计展会能否取得预期效果事先的良好规划是保障。尤其在有同业展会竞争情形下。展会的规划需要对所属行业进行调查摸底论证其可行性、必要性。通过对同业展会的调查确立展会的

4、方向与机会。同时对展会进行科学规划对展期、展品类别、展览区域规划、价格、赢利模式等进行科学分析确立展会方案。大致来说展会的前期规划需要解决以下问题1执行项目市场调查。一般情况下要根据本地、本区域的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展览设施条件等特点首先考虑本区域的优势产业和主导产业其次考虑重点发展中的行业再次考虑政府扶持的行业。具体分析行业市场状况要摸清楚市场的归属即属买方市场还是卖方市场等。2办展资源评估。办展资源包括资金、人力、物力办公设备和通讯工具以文案大全实用标准文档及信息资源和社会资源。信息资源包括目标客户的信息量、合作单位的信息量

5、还有关于该项目的行业、产业的信息量。如该行业发展趋势、该行业的热门话题、行业的亮点等社会资源包括与该展览所属行业的主办单位、主管部门的关系与全国及海外合作伙伴、招展组团代理的关系还有与各大专业媒体和公众媒体的关系等。对这些资源进行评估整合后可以对整个展会的规划起到极大的帮助作用。3同行对此项目的反应。同行业是否经营同类的展览项目特别是本地、本区域如果有同类项目的话就须慎重考虑。4项目举办的时间选定。原则上要避开国内外同类展览项目的举办时间避免冲突特别是与该项目的品牌展览两者的举办时间起码要相隔3个月以上的。5创意命题。项目确定后展览名称命题需

6、要有创意而且要抓住行业的亮点和市场的特点而进行命题。二寻求支持单位文案大全实用标准文档寻求对口的主管部门和单位是展览会成功的关键环节其目标包括行业的政府主管部门、行业的权威协会、具有广泛影响力的行业媒体等。作为展览会的主办或支持单位可以提高展览会的档次、规格和权威性主办或支持单位可以扩大展览会的影响力吸引媒体的广泛关注便于展开新闻宣传和炒作。权威的主办和支持单位能有效地形成项目的品牌效应实现可持续发展战略。对所属行业来说能代表行业的发展状况和趋势可以提高行业号召力利于组织目标客户参展和目标买家参观。三寻求合作单位建立营销网络寻求合作单位建立营

7、销网络是展览会招展组团成功的重要环节寻求对口的合作单位作为展览会的招展组团代理。寻求的目标包括专业性、大众性、权威性的媒体支持单位当地行业协会、主办单位的分支机构、行业权威机构、办展机构公司等合作招展组团单位。这样能提高展览会的影响力加快信文案大全实用标准文档息的有效快速传递借助这些资源可以实现优势互补加快资源整合最大限度挖掘新客户壮大参展队伍最大限度地降低招展成本。四宣传资料的设计与制作前面的工作可以说都是看不见的前期筹备工作在完成上述基础工作后就进入展会看得见的营销推广的第一