南航货运湖北市场拓展战略的研究

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1、摘要论文结合作者与南航近10年的贴身接触和实地考察及研究，在竞争战略理论、战略管理的环境理论、发展战略的选择理论分析的基础上，分析航空物流业的特点，并着重分析南航如何在湖北地区建立和开展市场发展战略，从而诠释湖北南航取得领头羊地位的真实原因。论文从国内外航空物流业和湖北南航的特点及发展趋势出发，通过对航空物流的市场需求以及南航在湖北地区的竞争力、SWOT的详细分析，从而得出湖北南航为了实现发展目标---成为湖北地区航空物流业的标杆，形成自己的市场品牌和特色进而继续领先湖北航空物流市场，自2007年起，同

2、时采取的三大发展战略：第一，从合资经营战略、杠杆学习战略、集中化战略出发的网络结构转型战略；第二，从差异化战略出发的加强竞争优势战略；第三，从客户需求角度出发确定的7P营销策略。在每一战略的详细叙述后，论文均给出了这项战略的实施效果分析。论文最后，作者以代理人的身份，针对湖北南航的发展战略提出了几点切实可行、易于实施的改进建议。关键词：航空物流，竞争力，市场发展战略IAbstractTheAuthorcombines10-yearairfreightexperiencewithfieldworkandst

3、udytofinishthearticle.Applyingthetheoryofcompetitivestrategyandstrategicenvironmentmanagementtheoryanddevelopmentstrategicchoicetheory,thethesisanalyzesthecharacteristicsofaviationlogisticsindustryanddevelopmentstrategyofChinaSouthernAirlinesinHUBEIregion

4、,meanwhilethepapergivesoutthereasonwhyChinaSouthAirline(CZ)canbecometheleaderofHUBEIaviationlogisticsmarket.SettingoutfromthreeaviationlogisticsdevelopmenttrendsofinternationalandinternalandHUBEICZ,detailedlythisthesisanalyzesallkindsofrequirementsinHUBEI

5、aviationlogisticsmarketandHUBEICZ’scompetitivestrength.Byseriouslyanalyzinginherentcompetitivestrength,inherentadvantageanddisadvantageandouteropportunitiesandthreats,thispapergivesoutherdevelopmenttargetwhichCZunceasinglyleadsHUBEImarketandformsakindofsp

6、ecialmarketfeaturesandbrand.Drawsoutthreedevelopmentstrategy:changingnetworkstructure,buildingupcompetitiveadvantagesand7Pmarkettheory.Bytheendofeverystrategy,hasananalysisaboutimplementeffects.Atlast,theauthortablessomeproposalsinorderthatHUBEICZholdsher

7、marketquotientandgrowsupfleetlyandhealthily.Keywords:aviationlogistics,competitivestrength,marketstrategyII独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出贡献的个人和集体,均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果

8、由本人承担。学位论文作者签名:日期:年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留和使用学位论文的规定，即:学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。保密□，在_______年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√