航空货运市场分析与南航货运营销对策建议

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1、中国科技大学硕士学位论文航空货运市场分析与南航货运营销对策建议摘要进入二十一世纪，中国航空货运市场的环境发生了巨大的变化。纵观外部环境，随着中国加入WTO，国际航空联盟虎视眈眈地盯着潜力巨大的中国市场，正磨刀霍霍地准备着中国航空货运市场的开放。回顾内部环境，铁路、公路运输的挑战正咄咄逼人，一方面，中国铁路的大提速及“夕发朝至”快速列车的开行，抢夺了部分远程的航空货源；另一方面，中国公路建设的两大突破，即公路总里程突破130万公里，高速公路突破1万公里，致使公路运输分流了大量的中短程航空货源。内忧外患的竞争环境正威胁着中国航空货运的

2、生存。作为三大航空集团之～——中国南方航空集团公司(以下简称南航)的一分子，正热血沸腾，积极为企业的发展出谋献策。本文第一章介绍了航空货运的概念及其特点，并分析了航空货运在现代社会的重要性，目的在于为航空货运市场的分析打下基础。第二章前半部分从中国航空货运发展历程入手，介绍了创建期、调整期、波动期、发展期的发展状况。后半部分细致地介绍中国航空货运的发展现状，指出影响和制约中国航空货运发展的主要因素，并结合权威机构预测、回归分析法及定性预测法，提出了美好的中国航空货运发展前景。第三章前半部分介绍了市场分析及其产生背景，阐述了航空货运

3、市场细分的必要性，在确定航空货运的市场细分方法后，对航空货运市场进行细分。后半部分介绍了航空货运业当前主要客户及其基本需求，并指出影响客户选择航空货运的主要因素。第四章从安索夫提出的SWOT分析法入手，综合分析了南航货运自身的优势、劣势，以及环境所带来的机会与威胁，为制定有针对性的南航货运营销对策建议奠定基础。第五章围绕服务营销组合，针对航空货运产品、定价体系、销售渠道、促销策略、服务人员等五个方面，借鉴国内外先进经验，提出南航货运营销的对镱建议，以便南航早日提升自身的经营水平，夺取发展的先机，从而屹立在群雄争霸的中国航空货运市场

4、。主题词：航空货运分析营销对策建议中国科技大学硕士学位论文航空货运市场分析与南航货运营销对镱建议Abs仃actWiththeentryofthe21stcentury，dramaticchangesofairfreightmarkettakeplaceinChina．Fromthepointofviewofoutsideenvironment，internationalairlinegiantsarewatchingthepromisingChinesemarketclosely，theyarewaitingfortheopenn

5、essofairfreightmarket，anditisknowntoallthatdayisonitswayasChinahasenteredtheWorldTradeOrganization．Lookingaroundthedomesticenvironment，theaggressivechallengesfromtrainandroadtransportationhaveseizedmoreandmoreairtraffic，ontheonehand．thespeedupofnormaltrainsandmoreandm

6、oreexpresstrainshavegrabbedpartoflongdistantairresources：ontheotherhand，therearetwobreakthroughsofroadconstruction，namelyover1．3millionkilometersofgeneralroadmileagesand10thousandkilometersofspeedwaywhichshuntslotsofshorttomediumairresources．Thecompetitivedomesticandi

7、nternatiOnalenvironmentshavebeenathreattotheexistenceofChineseairfreightmarket．AspartofoneoftheChinaSouthernAirline，1willbeactivelyreadytoprovideideasandmakesuggestionsforthedevelopmentofthecompany．TheFirstchapterintroducestheconceptandcharacteristicsofairfreightandan

8、alysestheimportanceofairfreightfnthemodernsociety，aimingatprovidingbasisforairfreightmarketanalysis．Thefirstpartofchaptertwo