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时间:2019-02-19
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1、复旦大学硕士学位论文万邦医药的市场拓展战略研究姓名:肖力申请学位级别:硕士专业:高级管理人员工商管理指导教师:陆雄文2012-04-20073025564肖力万邦医药的市场拓展战略研究中文摘要自改革开放以来,中国医药行业取得了长足的进展,总体市场规模在世界名列前茅,然而,在高速发展的同时,行业竞争也日趋激烈,中国医药企业呈现出多、小、散、乱的特征,企业目光短浅,低水平重复建设,营销手段高度同质化,很难形成企业核心的竞争能力,以至至今中国尚没有世界著名的医药企业。万邦医药作为国内糖尿病领域的领军企业,近年来随着医药市场环境的变化,市
2、场管理出现了许多问题。因此,设计并建立适合公司发展的市场拓展战略,对公司长期、快速发展,更好的面对国内外制药企业的竞争,提升企业的核心竞争能力具有重要的现实意义;对同行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。论文在研究中采用了演绎递进发、案例法、文献研究法、理论研究与实际相结合的方法。论文以万邦医药为研究对象,通过对万邦医药的公司概况、营销现状、公司的内部环境以及存在的问题进行分析,运用现代营销理论为其进行市场拓展战略重新设计,做到有的放矢;笔者通过仔细阅读国内外关于市场营销的文献,特别是医药营销方面的著作,汲取已有研究成果的精华,发
3、现研究中的不足,找到本文研究的立足点;根据前人对医药营销理论的研究成果,结合万邦医药营销的具体实践,提出万邦医药市场拓展战略和实施的方案。本论文共有五个部分组成。第一章分析研究的选题背景、意义、研究方法、研究思路及研究框架;第二章对万邦医药外部环境分析;第三章对万邦医药的内部能力进行了分析:第四章对万邦医药市场拓展战略进行了重新的设计,并指出了工作的要点;第六章对全文的内容进行总结。关键词:糖尿病;医药营销;市场拓展;竞争战略;营销战略073025564肖力万邦医药的市场拓展战略研究AbstractSinceit,sopening
4、policyinl979,Chinahasgonethrou曲alongtemlrapidgro们hinthePharmaceuticalmarket.WiththedeVelopmentoftheindustry,thecompetitionisbecomingfiercer.It’sdi伍cultforthedomesticpharnlaceuticalente叩risestofo肌theircorecompetitiveness,becausetheyaresmall,casual,disorder,shon·sighted
5、aIldlow—leVelredundantlyconstmcted.Asthebiggestanti—diabetescompanyinthedomesticmarket,W
6、觚bang’smarketingaJldsaleschamelareemerging州ththeph蚴aceuticalmarketenVironmentchangesinrecentyears.Thedesigllandimplementofafixablemarketingch锄elsystemhaVegreatrealiSticsignificanc
7、eforthecompanytodeVelopinlong·tem,tofacethecompetition、ⅣithbothmedomeSticalldforeignpharmaceuticalente叩rises,andt0enhallcetheircorecompetitiVeness.Andalsoitcanberefb玎edbytheotherdomesticphamaceuticalcompany.ThethesisisbasedonthecaSeresearch,reViewresearch,andtheoretic
8、aland印pliedstudy.Throughthea11alysisofWranb锄g’smarketingstrategies,macroenViromemandmicroenvironmem,tllisthesisca埘esonthemarketingchaun【nelsystemdesignwithusingthemodemmarketingtheoryaIldachieVes.Accordingtothepredecessor’sresearchonmarketingstrategy,especiallyintheph
9、2urmaceuticalsindustl%combining诵ththew撕曲ang’sconcretepracticeofthemad(eting,thethesisputforwardtlleprojectwiththedesignaJldi
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