阳春玉液调研工作计划

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1、阳春玉液调研计划一、调研内容及调研目的1、企业发展战略研究了解阳春玉液在众生品牌资产体系中的战略位置，以及众生对阳春玉液品牌建设的资源配置状况和预期目标，为制定有效的品牌战略奠定基础。2、产品研究全面了解阳春玉液的产品科学，寻找可能的商品概念建立突破口。3、行业研究判断整个行业的发展历程、目前所处的发展阶段以及未来的发展趋势，从而为准确界定阳春玉液品牌未来发展方向提供足够支持。4、市场研究详细研究阳春玉液所可能面对的市场环境，包括通路环境、传播环境，以确定阳春玉液可能面临的行销和传播难点。5、竞争研究研究行业内可能竞争对手的产品策略、品牌策略、传播策略，界定阳春玉液的主要竞争者及其可能

2、造成的威胁，从而制定差异化策略，迅速实现与竞争对手的有效区隔。6、消费者研究全面了解消费者的消费观点、消费知识、消费习惯和经验，判断消费者的欲望和需求所在，从而提炼能够提供充分唤起消费者需求的品牌利益，同时为建立有效率的传播系统奠定基础。通过以上对产品、市场、行业、竞争对手及消费者的深入探讨和研究，明确阳春玉液的战略课题，为制定准确品牌策略、整合行销传播策略奠定基础。二、调研方式及程序1、调研方式1）企业内部访谈2）资料收集、整理及分析A、竞争对手资料购买B、其它资料收集3）市场走访A、经销商走访B、通路走访4）消费者座谈会为了更好完成消费者研究，需要聘请专业调研公司，配合完成消费者座

3、谈会。2、调研计划执行程序第一步：资料收集通过资料收集及了解，全面了解行业、竞争对手、产品科学的相关情况。1）购买竞争对手资料2）行业资料收集3）第一次企业内部研究问卷第二步：企业内部访谈在前期对整体情况有初步了解基础上，通过企业内部访谈，对阳春玉液发展战略、产品、市场、竞争对手等相关问题，双方进行深入探讨。同时为下一步的市场走访和消费者研究奠定基础。第三步：市场走访及消费者座谈会在前期研究基础上，制定市场走访及消费者座谈会计划：1）确定走访及座谈会召开城市。2）确定走访及座谈会调研内容。3）执行走访及座谈会调研。三、调研时间计划调研内容时间计划负责方1、资料收集11月1日—11月8日

4、力创2、企业内部访谈11月9日—11月10日双方3、市场走访根据企业内部访谈确定双方4、消费者座谈会根据企业内部访谈确定力创附：第一次企业内部访谈问卷一、发展战略1、阳春玉液在众生制药中占有什么样的地位？公司对它在众生制药中占领的地位或发挥的作用有怎样的预期？2、阳春玉液在2002年销售目标是什么？大概会有多少预算投入，这些投入包括哪些方面，投入的比例大概是多少？3、现在的众生制药，采用是一个品牌，一个销售和市场队伍；还是所有子品牌共有一个队伍？二、行业及市场发展状况1、行业曾经经过什么发展阶段？现在的市场容量大约是多少？2、目前行业存在的最大问题是什么，行业的发展前景怎样？3、销售区

5、域性特征和季节性特征有哪些？三、产品研究1、阳春玉液产品原理的简单陈述，和竞争对手相比有何竞争优势？2、阳春玉液的原料来源有哪些？成分有哪些？和竞争对手相比有何优势？3、阳春玉液的生产工艺是怎样的？有无取得相关国际认证证书？4、阳春玉液有什么样的具体功效？有没有方法可以让消费者对功效进行检测？5、阳春玉液的价格是怎样的？在市场上属于哪一层次？（高、中、低）6、阳春玉液这类产品在技术开发上的方向有哪些？四、竞争对手情况1、市场上竞争品牌有哪几个？最有威胁的是哪个品牌？2、竞争品牌所占的市场份额情况如何？请详细介绍3、竞争对手的产品与阳春玉液相比，在功效、使用方法、价格、技术等方面有何突出

6、的优劣势？4、竞争对手的价格体系是怎样的？5、竞争对手曾经有过那些成功的传播运动？请举例说明。五、阳春玉液的市场推广1、阳春玉液曾经采用过哪些推广？推广的效果如何？2、2001年阳春玉液在市场推广上的花费总计多少？具体每一块内容（媒体、活动、宣传物料等）上有多少？这样分配的原则是什么？3、竞争对手在市场推广上的力度怎样？有没有值得我们借鉴的的地方？同他们比起来，我们在市场推广上还有哪些地方需要改进？4、在我们具体的市场推广工作中，遇到的最大困难在哪一方面？5、请您对阳春玉液的销售通路分类，并分别描述每种通路的特征以及在整体销售体系中所处的位置？