惠之林市场营销策划书

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1、惠之林市场营销策划书姓名：雷慧雄学号：5101874234班级：市场营销102班学校：桂林理工大学惠之林市场营销策划书一、策划目标本策划致力于达成以下目标。1、提升惠之林的品牌知名度。2、倡导惠之林时尚消费理念。3、扩大惠之林的市场占有率。4、加强惠之林的消费者亲和度。二、公司简介惠之林化妆品有限公司创立于1998年11月18日，在广西拥有连锁门店54家(桂林直营店19家，柳州直营店10家，加盟店25家)，网络覆盖了桂林、柳州、南宁、贺州、来宾及河池、梧州等地区。长期以来，惠之林不仅在诚信与品质方面建立了相当的知名度，更以消费者为中心的核心理念赢得了顾客的高

2、度信赖。目前，惠之林是广西区域经营规模较大、专业程度较高、商品品类较齐全的化妆品专营零售企业之一，公司代理和经营数十个知名品牌的上千款单品，拥有资生堂CS专柜8个、泊美专柜20多个以及资生堂水之密语、欧莱雅、妮维雅、旁氏、美宝莲、曼秀雷敦等品牌专柜。全区范围内拥有大批忠实的消费者，会员数量近60万人。三、市场营销环境分析1.市场销售持续快速增长化妆品的销售渠道极其广泛，产品渗透范围小到街边小卖店。但是不同层次、不同用途的产品，其市场进入还是有分明的铺货层面。以往的统计经验表明，限额以上商业企业是化妆品市场流通的主渠道，占全社会化妆品销售额的65-70%。来自

3、国家统计局的数据表明，2000年以来，我国化妆品市场零售额不断增长，2011年全国限额以上商业企业化妆品零售额约达387亿元，年平均增长16.6%；2011年1-9月限额以上批发零售贸易业化妆品零售类值达346.8亿元，同比增长25.2%。2.各地区市场不平衡市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区，而且集中度极为明显。这种不平衡现象具有一贯性，而且始终未发生变化。化妆品零售额前5位的省市为上海、北京、江苏、广东、浙江，其化妆品零售额占全国化妆品零售额的50%，比去年增长1.8个百分点。四、消费者购买行为分析1、易受

4、促销、广告等市场氛围的影响一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8％。调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动。”2、易受到人为氛围的影响爱美之心，人皆有之，而女性尤为明显。在一般情况下，女性比男性更注重自己的打扮，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入。我们经常能看到很多化妆品销售人员非常善于迎合女

5、性爱美心理，介绍起化妆品的种类、作用、使用方法及效果时讲得头头是道，使女性消费者觉得不买其所推销的化妆品便有点对不起自己的美丽似的。女性对自己的角色定位不同于男性，其受影响、受感染的弹性较大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。看准女性的弱点，并适当地迎合赞美她们。3、情绪化消费很多女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费，这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。除此之外，另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为，在极端情绪中购物消费的女性相当多，在不如意时和开心时都会有行动。很多青年女性都有过受到促销人员的诱导而发生非自主消费不当

6、产品的经历。另外，朋友的影响力也不容忽视，青年女性中不乏有因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象。4、不言悔消费有调研表明，在多种情绪化消费中，最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为,这在女性消费中是最为普遍的现象。一项关于女性消费的调查资料显示：58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。因此，抓住女性的消费心理，提供感性、富于激情而又实在的服务，将会使商家更加有效地吸引

7、内心丰富敏感、消费充满激情的女性消费者。五、营销策略（1）、产品策略1、产品定位。惠之林定位于各类化妆品以及日用品产品。2、目标人群。惠之林定位人群为在校大学生、年轻白领的时尚前沿者。3、产品概念。时尚、张扬个性。4、产品组合。惠之林采用扩大产品组合策略。5、产品经营理念。让消费者享受真真正正的实惠，是惠之林一贯的宗旨。“汇聚名品，绽放时尚”是惠之林的经营理念，而长期以来与主流品牌供应商建立的牢固的战略联盟关系，专业的采购、配送中心，则是我们敢于承诺的保证。我们所经营的品牌绝大多数直接与厂家建立合作关系，没有中间商环节从而能大大降低商品的成本，并让利给广大的

8、消费者，以此来回报新老顾客一直以来对我们的支持。（2