从机会导向到战略导向：对我国企业多元化战略的再思考

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1、从机会导向到战略导向：对我国企业多元化战略的再思考——以五粮液集团为例　　《经济与管理研究》2010年第3期　　内容提要：近年来，五粮液集团开展了一系列多元化实践和探索，先后涉足现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药六大产业门类，取得了一定的成绩，但也付出了代价，暴露了问题。本文通过对五粮液集团的多元化战略进行案例研究，剖析其成败得失的深层次原因，力求对我国企业制订有效的发展战略有所启示和借鉴意义。　　关键词：五粮液集团；多元化战略；机会导向；战略导向　　一、研究背景与目标　　多元化战略是企业发展到一定程度后普遍采用的成长方式。国

2、外许多大企业正是通过多元化战略实现规模扩张的，如通用电气、西门子、杜邦、夏普、东芝、松下、佳能、三星，等等。但是，国内外许多研究都发现多元化战略的失败率非常高，迈克尔·波特(1987)追踪调查了美国33家最大的企业在1950—1986年间的多元化业绩，研究显示，这些企业在37年里一共发起了2021宗收购，但其中58.5%的业务又被再次卖掉了，不相关行业的多元化业务的再售率高达74.4%。我国学者李敬(2002)对我国上市公司进行的抽样研究发现，79%的企业实现了多元化经营，然而绝大多数中国企业的多元化都没有取得预期的效果。由此可见，加强在多元化方面的研究，

3、不断总结国内外经验和教训并上升到理论高度，仍然具有非常重要的理论价值和现实意义。　　近年来，我国企业多元化的步伐明显加快，多元化再次成为社会各界关注的焦点。五粮液集团作为一家在国内外具有重要影响的大型国有企业，既有围绕白酒产业开展的相关多元化经营，也有跨行业的多元化探索。在同一母公司背景下，进行不同类型的多元化实践，所产生的结果具有较强的可比性，他们的经验和教训也就具有了更强的典型性。因此，本文希望通过对五粮液集团的多元化进行案例研究，为我国企业的多元化经营提供一些有价值的建议和思考。　　二、文献研究　　1.多元化战略的概念和类型　　最早关注多元化并进行实

4、证研究的学者是安索夫(H.IgorAnsoff)。20世纪50年代，他就提出“多元化是公司发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为”，而开创了对多元化战略的系统研究。Penrose发展了安索夫的定义，他在1959年出版的《企业成长理论》中指出，公司多元化是指公司在不放弃原有的产品线的情况下，从事新产品的生产，包括中间产品的生产，这些新产品与原有产品在生产和营销等方面有较大的差异性；他认为多元化包括各种各样的最终产品的增加、垂直一体化的增加和企业运作的基本领域的增加。Penrose的定义弥补了安索夫多元化定义中的不足，更加接近公司多元化的实质

5、。Gort(1962)认为可以将多元化定义为单个企业服务的市场异质性的增加，但同时他也认为，多元化与市场的异质性并不完全是一回事。Rumeh(1974)将多元化的研究推向了一个新的高度，他认为并不存在一种普遍可以接受的关于多元化的定义或度量，研究者可以根据其研究的目的对多元化进行定义。他认为企业本身就具有多元化的潜质，是企业通过结合有限的资源、技能或目标，与原来活动相关联的一种发展战略。　　不同学者对多元化分类也各不相同。安索夫(1965)提出了多元化的四种类型：(1)水平型多元化，企业利用现有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类；(2)垂直一体

6、化，它可进一步细分为：企业向上游延伸的后向一体化，向下游延伸的前向一体化，以及同时向上下游延伸的双向一体化；(3)同心圆型多元化，指以企业原有能力为基础的多元化，又可细分出三类：销售及技术相关型、销售相关型、技术相关型。(4)混合型多元化，指向不相关的多种行业发展。安索夫认为，同心圆型比混合型多元化能有较大的获利性和较低的风险性，他还对当时较盛行的混合型多元化经营提出了批评意见。Wrigley(1970)把企业按其最大的单项经营业务的年销售额的比例及多元化的相关关系将企业分为四种，单一经营、主导型经营、相关多元化和非相关多元化。Rumeh(1974)提出了

7、基于企业历史和行为的主观分类程序，将分类扩大到九类，其中主导型经营分为集约型、扩散型、垂直统一型和主导非相关型；相关多元化又分为集约型和扩散型。总之，目前学术界并没有一个公认的多元化分类标准。　　2.多元化的动因　　安索夫(1965)将多元化发展的原因归纳为四类：(1)企业凭其扩张战略无法达到预定目标；(2)目标能达到前提下，如果公司盈余太多，远超过扩张需要时，可能会尝试多元化；(3)公司遇到比扩张战略有更大获利性的新市场机会，也可能采取多元化；(4)特定情况下，扩张与多元化前景都不明朗时，也可能多元化。安索夫在书中还提出“协同性”的概念，指两事物若有机结

8、合则可超过简单相加的力量，即“1+1>2”的效果。他认为企业多元化